一字涨停，剥离房地产业务，改行化妆品和生物医药行业

今天鲁商开展一字涨停，动静面上，11月15日晚间，鲁商开展发布通知布告称，拟将公司持有的房地产开发营业相关资产及欠债让渡至公司控股股东山东省贸易集团有限公司或其所属公司。

现实上，鲁商开展的房地财产务在浩瀚房地产企业中不是很凸起，但也是主营营业，如下图，从2018年至2022H1年，鲁商开展合并报表范畴的房地产销售收入别离为74.99亿元、87.59亿元、115.2亿元、92.80、32.78（包罗房地产销售及物业办理）亿元，占比别离为86.63%、86.86%、84.62%、75.06%、67.80%。

而药品以及化装品营业营收不断 没有房地产销售多，化装品、生物医药营业那几年有所增长。不外2018年鲁商置业进入大安康财产，年报新增药品、化装品、保健品、添加剂等主营营业之后，大安康营业逐步增长，但不是主营营业。

本年那两块营业改变比力大，本年房地产销售与物业办理合并，上半年营收有所削减。2022年前三季度，鲁商开展的房地产项目实现签约金额56.12亿元，同比削减52.21%；实现签约金额面积53.13万平方米，同比削减51.24%；新开工面积48.89万平方米，同比削减58.74%。

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而同期，它的生物医药板块实现收入19.98 亿元，同比增长27.67%；化装品营业实现收入14.29亿元，同比增长43.91%，此中“颐莲”品牌实现收入5.40亿元，“瑷尔博士”品牌实现收入7.45亿元。值得一提的是，前三季度化装品板块的毛利率高达58.56%，比照来看，毛利率是高于房地产及物业板块的19.79%。

此次鲁商开展表达，公司目前的主营营业为房地财产务；生物医药；化装品；原料及衍生品、添加剂。通过本次交易，公司将名下房地产开发营业相关资产欠债置出。本次交易如能顺利完成，公司将聚焦于生物医药；化装品；原料及衍生品、添加剂等大安康营业，有利于改进公司资产量量，提拔公司可继续运营才能和盈利才能，敬服投资者利益。

良多跨界的企业城市面对若何转型，若何跟尾的问题，企业怎么做才气将原有营业积累的存量用户盘活，接入新营业的时候，能否将资本停止对接，保障新营业的顺利开展。

奥园美谷的医美之路次要是通过并购、代办署理的体例切入赛道，其营业开展次要集中在医美财产链的中游，并逐渐向财产链上下流拓展，上游的医美素材和医美科技的规划能够为中游的病院停止产物上的赋能，同时下流的MCN机构不单可以医美产物停止带货导流，还可以降低中游的营销成本。

苏宁全球入局医美选择的是医美机构，2016年，苏宁全球发布本身的医美品牌—苏亚医美，并设立专门基金且用那笔钱收买了四家病院做为本身的培育提拔对象，做为公司跨范畴开展的根底。次年，苏宁全球又收买了上海天大病院。

比拟它们，鲁商开展的切入点是上游，重视研发手艺的上游原料端，那在转型中也是比力不容易的。

为什么说不容易？因为良多企业想进入医美行业，会选择医美机构为切入口，比力原有营业纷歧样，医美行业的合规和专业性也需要从头的认识，间接选择医美机构是比力便当的，医美机构在那两方面天然愈加专业，对转型的企业来说，切入也比力容易。

转型后若何来应对专业性的市场合作、可继续合作？

2018年10月，鲁商集团以鲁商开展持有的三家子公司股权与福瑞达医药停止了资产置换。同年12月，鲁商开展发布《鲁商置业股份有限公司关于受让山东福瑞达医药集团有限公司100%股权暨联系关系交易通知布告》，拟以其持有的泰安银座房地产开发有限公司97%的股权、东营银座房地产开发有限公司100%的股权、济宁鲁商置业有限公司100%的股权和付出部门现金的体例受让鲁商集团持有的福瑞达医药100%股权。

接着，2020年1月，鲁商开展收买山东焦点福瑞达生物股份有限公司（以下简称“焦点福瑞达”）60.11%股权，收买价款合计2.58亿元，确认商誉1.64亿元。

福瑞达医药是以医药和化装品为核心营业，是通明量酸研发和应用手艺领跑者，打造了颐莲、瑷尔博士、善颜、心生爱目、UMT、诠润、伊帕尔汗等多个品牌。 从1993年创建的时候，福瑞达医药连结了全球玻尿酸研发应用范畴指导者的地位，研发了用生物发酵的办法消费玻尿酸，实现玻尿酸规模化的批量消费，由此福瑞达医药成为全球更大的玻尿酸消费、研发以及应用基地，成为全球一线品牌的原料供给商。并且，焦点福瑞达营收增长率年均到达了50%以上，它的食物级和化装等级产物可以在全球70多个国度和地域销售，在玻尿酸行业产量位居前列。 鲁商开展此次的收买十分有价值，胜利的参加来玻尿酸行业合作，而且有足够大的底气和足够多的优势。

转型进入医美行业之后的运营压力不小，和专门处置医美的企业比拟，转型进来的企业有没有足够的专业性来应对市场合作、可继续合作？搭上医美概念之后，若何维持高手艺壁垒和天分壁垒等等，都非常考验企业的应对才能。

鲁商开展的做法是继续推进“4+N”品牌开展战略有序落地，对外协做成立新锐品牌，孵化平台，配合打造、孵化潜力品牌;成立新平台公司，整合自有资本，激活私域存量，进步转化率和复购率。

此中焦点生物原料年产能420吨，并新增年产能520吨医用级通明量酸钠项目，产能继续扩大；本年岁首年月成立了百阜新品牌，同步推出化装等级通明量酸钠、焕活小分子、麦角硫因3款原料新品。

上半年“颐莲”推出玻尿酸喷雾2.0晋级产物“颐莲玻尿酸深层补水喷雾”，在成分、成效、包拆等方面停止全面晋级，推出当日就成交2万瓶。

继续享受高增长，医美产物毛利率达60%

如今，鲁商开展不只持有玻尿酸原料，还有多个化装品品牌，包罗颐莲、善颜、瑷尔博士等。

目前，化装品营业已成为鲁商开展收入增速最快的营业。据天猫数据，过去的2020年鲁商开展旗下的颐莲品牌销售额累计超越2.5亿元，瑷尔博士销售额超越2亿元，均实现同比增长100%。

2020年11月1日前1小时，颐莲战绩破3593万，超2019年双11全天销售额；在京东美妆榜上，颐莲旗舰店前一小时成交额超去年十倍，居店铺热销榜TOP2。

更值得一提的是，颐莲玻尿酸补水喷雾自2020年以来不断都是各大电商的爆款产物，2020年双十一期间，颐莲玻尿酸补水喷雾销售价格比上年贵了一倍，但在天猫旗舰店的月销售量仍然到达了4.7万+。

图片来源：淘宝官方旗舰店宣传海报

2021年11 月11 日22:30，颐莲销售额破亿，补水喷雾累计销量196w+瓶,瑷尔博士全渠道累计销售额破亿。喷雾大单品是2021双十一全网玻尿酸补水喷雾类目冠军。昔时7月瑷尔博士入选由天猫大快消结合阿里数据发布的“GROW品类安康度榜单”美妆行业复购增加板块TOP8。

本年618颐莲销量再次放量，全网累计成交额+57.2%，此中抖音旗舰店GMV同比+379%。颐莲推出玻尿酸喷雾2.0晋级产物，上市当日成交2万瓶。水光肌原液面膜销售超越60万盒，成为颐莲品牌TOP2产物。瑷尔博士实现销售收入5.25亿元（+74.40%）。瑷尔博士推出新品“闪充精华”，接纳国内初创独家双菌发酵褐藻手艺，上市后荣登天猫抗皱精华热销top1。

产物的高增长为鲁商开展的业绩带来了惊人的表示，化装品营业增速非分特别抢眼，2021年实现营业收入14.9亿元，同比增长117%。此中，颐莲和瑷尔博士两个品牌业绩增长较快，颐莲品牌实现营业收入6.46亿元，同比增长73.08%，瑷尔博士实现营业收入7.44亿元，同比增长272.14%。

本年Q1/Q2颐莲实现收入1.6/2.3亿元，H1同比+44%。同期，瑷尔博士实现收入2.3/3.0亿元，H1同比+74%。本年上半年化装品占总收入比重达20.9%，同比+5.5pp，核心子公司福瑞达生物净利润9101万元，已成为鲁商开展的业绩重要支持。

积极规划医药和化装品赛道对应的是较高的毛利率。年报显示，2021年鲁商开展化装品板块营业收入为14.95亿元，同比增长117.01%，毛利率63.68%；医药板块营业收入5.41亿元，同比增长8.71%，毛利率57.86%。鲁商开展安康地产营收有92.80亿元，收成17.05%的毛利率，可谓是公司所有营业中毛利率更低的一块营业。

2022年鲁商开展化装品板块营业收入为10.12亿元，毛利率60.71%；医药板块营业收入2.11亿元，毛利率54.10%。鲁商开展安康地产32.78亿元，而毛利率只要19.79%，安康地产是所有营业中毛利率更低的一块营业。

功用性护肤产物正迈入黄金开展期

本年化装操行业有些细微的改变，根据国度统计局化装品零售数据，2021年全年，我国化装品零售总额4026亿元，同比上年增长18.41%，是近8年来我国化装品类零售总额的更大增幅。不外本年以来，化装品零售总额就闪现明显下降趋向，2月至6月每月化装品零售累计别离增长1.8%、负3.6%、负5.2%、负2.5%，与往年两位数的高增长相去甚远。

别的一个改变是根据英敏特数据显示，我国彩妆市场按面部、唇部、眼部及美甲的细分市场，2022年与2021年比拟，总销售额和增长率均呈现差别水平的下滑。固然不是所有的品类都鄙人降，但仍是发作告终构性改变，彩妆市场闪现明显下降趋向，消费者愈加重视护肤，尤其是功用性护肤产物正迈入黄金开展期。

比起彩妆，现在的消费者更喜爱护肤品类的产物。人们愈加存眷成分，愈加重视护肤，起头针对问题性皮肤来购置产物，越来越多的消费者，选择用夸迪、薇诺娜、颐莲、杏仁酸等产物来停止初期的修复，然后用抗衰产物来停止继续的维稳。

恰是基于如许的趋向，华熙生物的功用性护肤品营业给它带来高增长。本年上半年的营收为29.35亿元，此中有21.27亿元的收入来自旗下润百颜、夸迪、米蓓尔以及BM肌活，同比增长77.17%。

鲁商开展也是抓住了那个时机，上文中能看出颐莲和瑷尔博士带来的营收越来越大。

吕长顺（凯恩斯） 证书编号：A0150619070003。【以上内容仅代表小我概念，不构成买卖根据，股市有风险，投资需隆重】