中式快餐顶流“老乡鸡”，次次都有新故事。
那不，前几天“自爆家丑”的瓜刚过去，今天#老乡鸡毛都被薅秃了#便火速冲上热搜。价值400万的超额套餐说送就送，谁不得说一声“大气”。
但是，那场“老乡鸡被薅羊毛”事务，实的只要那么简单？
老乡鸡，毛都被薅秃了
那事还要从老乡鸡的“上海百店宴请”活动说起。
10月24日，为恭喜在上海打破100家店，老乡鸡颁布发表宴请上海顾客免费吃饭。而详细的参与形式，即是用户通过老乡鸡小法式免费领券，之后到店核销即可。
▶ 图源：老乡鸡官方微博截图
为了那场“宴请”，老乡鸡共筹办了10万份免费套餐券，又是一项大手笔。每份套餐券，均可在葱油鸡套餐、老乡炒土鸡套餐和毛豆烧鸡套餐中三选一，并额外附带一份肥西老母鸡汤，那波可谓是有心了。
动静发布后，吃瓜群寡们一听还有那功德？纷繁前去老乡鸡小法式抢券，势要薅一把羊毛。只要手速够快，那午餐不就有下落了嘛。
然而或许是短时间涌入流量太大，又或许是其他原因，老乡鸡小法式间接不胜重负，瓦解了。无数满心欢喜翻开小法式的老乡鸡顾客们，只能望着空白界面发愣……
很快，老乡鸡在官方微博告急回应，抓紧维修。
工作到那里，还只算是有一些小小的波涛，然而接下来发作的事，却让人啼笑皆非，大呼“翻车”。
展开全文
▶ 图源：老乡鸡官方微博截图
本来在小法式被修复完成后，因为系统BUG，原定免费发放的10万份套餐券，最末被领取了超18万份，整整超额了8万多份。
据网友预算，那8万多份套餐根据售价计算，总价值可能在400万元摆布。那白花花的银子往外送，搁谁谁不心疼啊。
还有网友调侃到：
你在老乡鸡上班
老板交给你的工做被你搞翻车了
还超出预算多花了几百万
老板问你怎么回事
你____________
老乡鸡官微也鄙人方自黑式回复，“携款潜逃从头开了家公司”。
▶ 图源：微博截图
但调侃归调侃，老乡鸡处事也确实敞亮，很快，其官微便发布通知，颁布发表超发的8万多份免费套餐券实在有效，并将核销时间进一步耽误。
那一波操做下来，网友们纷繁点赞，“我辛辛苦苦抢的券末于保住了！”
是出BUG，仍是实营销？
不外在那喜大普奔的时刻，评论区仍是有些差别的声音呈现。
诸如“营销的战略很棒”、“没做营销限额？请个bi吧，花不了几钱”、“那波操做是个好营销时机”等等。
▶ 图源：微博截图
怎么，莫非那场集体薅羊毛事务不是什么BUG招致，而是一场营销？
事实上，也不怪网友那么想，究竟结果就在前几年，另一家快餐巨头也玩过一场类似的营销手段。
2017年，有网友发现肯德基APP呈现了一个严重BUG，只要用户将生日修改为“20160828”，即可获赠一张六人全家桶半价券。
如许一个薅羊毛的时机各人天然不肯错过，于是一传十、十传百，引得无数人簇拥而至下载肯德基APP，硬生生把那一个美食类APP一夜之间顶到了热门应用排行榜前50名。
曲到后来肯德基官方出手，才修复了那个BUG。
既然出了那么大一个BUG，那肯德基不得赔死了？
▶ 图源：收集
但认真想想，消费者获得了实打实的半价利益，肯德基也获得了浩荡的天然流量，外加品牌宣传，你好我好各人好，可谓一波双赢。
此时再看现在那场“老乡鸡薅羊毛”事务，能否觉得有些似曾了解？
究竟结果不断以来，老乡鸡在营销手段上都是花式百出，被誉为“平平无奇的互联网营销小天才”。
最早从疫情期间，老乡鸡董事长束从轩手撕联名信，收成了颇多好感；然后，一场“200块钱开了场发布会”的出圈，也彻底确立了老乡鸡“土味、朴实、接地气”的形象。
▶ 图源：老乡鸡官方微博视频截图
之后，老乡鸡微博运营每天“咯咯哒”，与束从轩的那句“你每天就是如许糊弄工做的？”被翻出，再次登上微博热搜。
在欢声笑语中，老乡鸡屡屡靠着“土味”、“自黑”登上热搜，为品牌奉献了诸多热度。能够说，群众的存眷点，早就被老乡鸡营销部分狠狠拿捏了。
老乡鸡上市之路漫漫
在老乡鸡的各类花式营销背后，则是其漫漫上市路和不成漠视的食物平安问题。
去年9月份，老乡鸡与国元证券签定了上市辅导协议，并在安徽证监局停止了存案，公司方案在深交所主板上市。
本年5月份，老乡鸡则正式披露了招股书，拟在上交所上市。
据招股书披露，老乡鸡此次IPO拟募资12亿元，而且方案在3年内，于上海、南京、深圳、北京等10个重点城市再开设700家曲营门店，届时，老乡鸡的门店数量将近2000家规模。
▶ 图源：老乡鸡官方微博
然而截至2021岁尾，老乡鸡的资产欠债率已达66.02%。目前老乡鸡的全资子公司中，仅有2家实现了盈利。
现在，拟冲击“中式快餐第一股”的老乡鸡正处于上市筹备期紧要关头，也恰是在那段期间内，老乡鸡屡屡登上微博热搜。
此前出圈的“手撕降薪联名信”、“200元的‘土味儿’发布会”等固然为其翻开出名度，却也使得营销费用曲线上升。2020年、2021年，老乡鸡的告白宣传费用别离到达了8658.2万及6391.1万。
关于品牌而言，停止营销活动天然是需要的，也是一般的贸易行为，但若过于重视营销，反而漠视了品牌安身本位，倒容易得失相当。
在此前束从轩手撕员工联名降薪信，扬言“哪怕卖房子，卖车子，也会千方百计确保员工有饭吃，有班上！”之后，却又曝出近3年间，老乡鸡累计有1.6万名员工未缴纳社保。
在老乡鸡持续18个月“自曝家丑”，自纠自查之后，却照旧在本年9月份的黑猫赞扬餐饮机构“红黑榜”上，位居黑榜第二。
▶ 图源：黑猫赞扬截图
该赞扬平台上，老乡鸡有关食物平安问题的赞扬尤其凸起。诸如“西红柿炒鸡蛋的西红柿商标未去除”、“老乡鸡外卖鸡汤量少且变量”、“食物存在毛发、虫子等异物”等不再少数。
仅在上季度，老乡鸡便因食物平安问题2次被罚。
此时再看老乡鸡所谓的持续18个月“自曝家丑”，更让人分不清那到底是实的在用心自检，仍是给外界做秀。
但毋庸置疑的是，哪怕土味营销和调皮互动可以打造出一个“中式快餐第一股”，但做餐饮历来都是件细水长流的工作，只要有力的根柢，才气扛得住将来的风雨。
否则，扑朔迷离罢了。
而若何在餐饮赛道深耕，处理目前所表露的诸多短处，或许是老乡鸡上市要处理的首要问题。