海外版拼多多登顶App Store：“羊毛可以迟到，但不会缺席”
曾几何时，国产电商app在App Store下载榜超越Amazon还属于罕见的奇观，曲到“裂变营销巨匠”拼多多亲身下场，不单在美国市场印证了那个响当当的名号，也让美国人尝到了薅羊毛的乐趣。
自9月23日正式上线以来，拼多多的跨境电商平台Temu下载量飞速上升，以至在美国时间周一超越Shein和Amazon，短暂地在苹果应用商铺的购物类别登顶，下载总榜前五，仅次于几款交友软件和Google、TikTok如许的北美生活必备软件。在Google Play上，Temu也是一度霸榜，风头一时无两。
在品玩Global之前的Temu开箱文里我们也介绍过，Temu并没有照搬拼多多的弄法，只是常规的界面和商品。即便过了上线阶段，也只是间或呈现“熟悉的配方，熟悉的味道”。
10月份起头，Temu也起头呈现中国消费者熟悉的元素，但仍然连结胁制。图源：Temu
没有了“砍一刀”魔法，拼多多为何还能让老外如斯“上头”？
因为没有一个地球人能完全抗拒“薅羊毛”的诱惑。
对美国用户来说，四处求亲告友的“砍一刀”过分繁琐，且经济效益太低，其实不能有效激起他们的参与度，间接“打钱”的体例更受欢送。于是Temu入乡随俗的搞起了referral bonus（推介奖励），拉够人头下载并完成注册，20刀奖金落袋，借此疯狂拉新。
比来，不只是Temu官方成立的Whatsapp群里分享邀请注册的链接渐渐多了起来。在TikTok上，更是有人安利起了Temu的注册奖金活动，并手把手教你若何把那20刀提取到PayPal上。
ID为famouss.liyaa15的TikToker介绍若何赚取20刀奖金。图源：TikTok
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美国人认实薅起羊毛来战斗力也不遑多让，在ID为famouss.liyaa的Temu拉新教程视频下，一位老哥淡定地留言说，“我一天的时间在Temu上薅了200刀”。根据5小我20刀奖金来算，他一天拉了25个新用户。
当然，做为视频主，Temu的奖金显然不克不及放过，她更是把注册链接放在了本身的简介里，等待拉来更多的新用户和更多的奖金。
除了认实教人薅羊毛的教程，还有很多的视频主拍起了“鬼畜”拉新跳舞，旁观量之大令人费解，也许是因为发现了赚取“easy money”的时机所以很高兴？
那位青年从Temu薅到羊毛之后翩翩起舞，获得了4000多个赞 图源：TikTok
分开TikTok，在受寡更复杂的Reddit论坛上，还有人发帖寻求Temu新用户，并许诺奖励每小我2刀。
那种有钱各人一路赚的精神也是值得赞扬。图源：Reddit
在“钞才能”的加持下，比来一周，Temu在苹果商城的下载量敏捷冲入前5，而那间隔referral bonus活动的全面开启还不到一个月。
其实，referral bonus的弄法在美国很常见，效果也是立竿见影。在疫情期间，为了抢占挪动付出市场的份额，Google Pay和“北美付出宝”Cash App开启过短暂的referral bonus拉新战争，在社交平台上，各人疯狂互相refer，把Google Pay和Cash App15刀之奖金通盘收入囊中，并极大地带动了两款软件的下载量。
在Temu之前，还有一款中国软件在美国市场通过“撒钱”敏捷登顶应用商城。2020年5月，快手在美国推出了对标TikTok的短视频软件Zynn，用户只要通过下载、登录、分享邀请老友就能获得奖金。在上线不到一个月的时间，Zynn超越了TikTok，成为了苹果应用商铺总榜和娱乐类榜单的双料冠军。
而令人遗憾的是，Zynn没能守住那个胜利的开局。在营造优良的创做气氛，吸引更多专业内容消费者入驻方面，它仍是败给了TikTok，最末在运营一年后以关停而了结。
那也是Temu需要留意的一点，若何留住那些破费昂扬成本获得的用户，才是持久胜利的关键。
Temu点燃北美华人买买买群 图源：微信
除了“撒钱”，TikTok也是Temu的营销重镇。比来，Temu效仿Shein，在TikTok上联手网红推出try-on haul（开箱试穿变拆）活动。那种快速变拆类型的视频深受年轻人的喜欢，流量也相当可不雅。
Try-on haul在新冠疫情发作之后变得愈加时髦，因为商场封闭，人们只能停止网购，而试穿视频能够更曲不雅的将服拆的上身效果展现出来，搀扶帮助各人“种草”或者“拔草”。
关于Temu或者Shein如许的电商品牌而言，try-on haul的重要性更上一层，因为它们其实不拥有线下店，人们完全需要参考收集上的信息来决定本身的购置。若是看到本身喜好的网红试穿或者保举了某款产物，购置的欲望会上升。
#sheinhaul在TikTok上已经相当成熟，有来自世界各地的内容创做者上传内容，累计旁观量高达69亿次。刚起步的Temu正在勤奋进修，目前#temuhaul累计旁观量在6.7万次摆布。
图源：TikTok
图源：TikTok
若是说Temu的第一波营销次要集中在小红书和一些中文论坛，对准生活在美国的华人，那么TikTok则搀扶帮助它打入美国消费者内部，接触到更多的族群。
跟着美国面对着居高不下的通胀问题，消费者的口袋愈加严重，那或许也会给供给廉价货的Temu带来增长时机。Morning Consult 在8月份发布的查询拜访表白，美国消费者变得更价格敏感，更多的利用优惠券，并购置更廉价的替代品，那种趋向在不久的未来似乎不太可能削弱。
但高通胀也意味着企业运营营业的成本也会更高，为Temu疯狂烧钱换增长的形式蒙下了暗影。
不管是低到离谱的订价，低到几乎没门槛的包邮，仍是几乎每天都有的6折，7折活动，以及拉新返现，每一个环节都少不了拼多多的输血，若是退去补助，停行输血，不再有价格优势的Temu还能在海外市场复造拼多多的胜利吗？
至少如今连投资巨匠，营销界泰斗，拼多多开创人黄峥的“师傅”，段永平都表达看不透。
在股票论坛雪球上化名为“大道无形我有型”的他说到，“Temu挑战Amazon可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我仍然看不懂那个贸易形式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。”
图源：雪球
翻看Temu的网站汗青，他们在上线初期几乎每几天就停止一次改版，发稿时的网站首页已经天崩地裂翻天覆地，那种灵活力令人咋舌。在那疯狂九月之后，拼多多能够宣告完成了那场闪击登录战，根本在美国市场安身。近日还有动静称，Temu已经方案进军非洲，不晓得那股羊毛旋风，能否能改动更多用户的消费习惯，让那个以下克上出名的中国电商在其他市场继续完成他们的“根本操做”。