抖音商城的呈现，让国货羊绒大衣品牌“三只小山羊”开创人杨玉勇看到了贵重的商机。
从为国际大牌代工到创建“三只小山羊”，杨玉勇已经深耕在羊绒大衣品类长达十九年。本年双十一，杨玉勇初次测验考试在抖音商城发力，产物预售仅3天，成交额打破1500万。
做为客单价超越8500元的高端品牌，收成那个功效几乎是他的不测之喜。杨玉勇兴奋地告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe）：“三天预售的成交体量，差不多是线下全年的非常之一。”
打造原创品牌之路其实不容易，但杨玉勇认为本身赶上了好时候。在提及抖音的“全域兴趣电商”时，杨玉勇会频频用到“前途无量”那一描述词。杨玉勇表达，通过在抖音停止短视频、曲播等内容分享，“三只小山羊”实现了“货找人”，积累了一多量忠实粉丝。而此次登岸抖音商城，则是品牌进一步打通“人找货”途径的重要契机。
“三只小山羊”的降生和功效并不是偶尔，它是电商形式演变和国货品牌开展的一个缩影。
杨玉勇若何在抖音生长？抓住了哪些重要机遇？接下来将若何继续发力抖音商城？借一个品牌的故事，摸索浩瀚品牌的将来。
从大牌代工到原创品牌
若是在收集上搜刮品牌“三只小山羊”，你会发现那是个只要1年汗青的新品牌。但关于开创人杨玉勇而言，对那个品牌的酝酿和积累，已经积累了十九年。
东华大学服拆设想专业结业的杨玉勇，最早是从一名成衣做起。凭仗专业的手艺实力和行业里的浸润打拼，2000年时，杨玉勇就在多家一线服饰品牌担任首席设想师。那一期间，他决定兼职成立一间工做室。工做室以批发、代办署理、加盟形式运营，专注做羊绒大衣那一品类。
固然只是一间小小的工做室，资金实力很弱，但杨玉勇对峙利用高端优良的面料。他没有本身的工场和消费线，只能将服拆订单外发加工造做。但外发工场关于产物风致的要求其实不高，缝造工艺和品控也不达标，有时以至衣服袖子的长短都纷歧致。杨玉勇只得改换工场，却因多种问题和要求招致成本进步、货物延期、产物过季。货款积压让他亏了良多钱，以至抵掉了在上海的房子。
此次挫折让杨玉勇下了狠心——为了独立把控产物格量和造做工艺，必然要有本身的工场。
2006年，杨玉勇起头有本身的服饰档口。后来，杨玉勇和他的团队独立设想出良多爆款羊绒大衣，红遍整个批发市场，成为国内羊绒大衣造造行业的“领头羊”。
时机留给有筹办的人。服饰行业成千上万的中国消费造造商，撑起了一线品牌们的全球销量。杨玉勇团队的产物和实力，在国际展会上被海外品牌方看到。他们在杨玉勇那里“买款”，杨玉勇团队负责设想和消费，他们为国际大牌做代工。如许一干就是十几年。
2021年，疫情和市场情况的不确定因素，让代工利润单薄、被动性强等短处愈发凸显，许多服饰造造商的线下订单锐减。杨玉勇未雨绸缪，起头改变运营构想——创建本身的品牌，间接面向消费者。
创建本身的品牌不是杨玉勇初次降生的设法。早在2014年，为深切领会羊绒行业的高端品牌和前沿手艺，杨玉勇就时常到国外游学调研。然而其时线上线下的合作都异常强烈，很难有足够的时间和空间，让他把品牌的内涵和理念面向消费者足够展示。
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曲至抖音电商推出“王牌工场”，杨玉勇的时机末于到来。
我们不就是阿谁“王牌工场”？
2021年年中，抖音电商推出“王牌工场”项目。那一项目次要是通过引入行业“大牌泉源造造商”，打造专注服饰鞋包范畴、从消费造造商曲触消费者的电商形式。一方面为消费者供给高性价比商品，另一方面搀扶帮助国内的优良造造商孵化并成就自有品牌，缩短品牌触达消费者的链路。
在抖音上，杨玉勇看到良多工场都在讲本身的汗青和故事，他跃跃欲试。“我们不就是阿谁‘王牌工场’吗？”杨玉勇兴奋地说。
深耕羊绒大衣十几年的杨玉勇团队，已经积累了丰硕的经历和手艺，原素材和工艺都能够和国际大牌媲美。杨玉勇下定决心，要借着抖音电商那股东风，把本身的原创品牌做起来。他给抖音账号取名为“勇哥羊绒工场”，将内行人才领会的专业羊绒常识造做成短视频发布。
“羊绒大衣怎么叠不会有折痕？”“羊绒大衣好欠好怎么看？”“羊绒大衣能机洗吗？”“假的羊绒大衣长什么样？”“大牌卖两万块的羊绒大衣，出厂价格是几？”……
能够说，有关羊绒大衣的一切问题和猜疑，消费者想得到的、想不到的，都能在杨玉勇的账号里找到谜底。他的粉丝们起头亲热地称号他为“勇哥”，成为他原创品牌的第一批存眷者和消费者。
杨玉勇表达，抖音电商为他开了一扇窗。
在抖音平台，品牌能够从每一个毛细血管展露本身的故事和理念。“怎么创业，怎么消费，产物有什么故事，都能够讲出来。”杨玉勇说。
杨玉勇有太多的故事可讲，消费者也喜好听那些故事。他会亲身拍摄短视频，介绍爆款产物的量量和细节，展现消费车间和造造工艺。他还会和团队小伙伴拍摄“小短剧”，足够发扬短视频和兴趣电商的优势，间接和消费者对话。
陪伴着品牌认知度的积累，2022岁首年月，“勇哥羊绒工场”的品牌商标末于落定，全面晋级为“三只小山羊”。
杨玉勇很清晰，国内不是做不出优良高端的产物。“通俗的产物已经良多了，我们要么就不做，要做就做高端。”杨玉勇想做实正高风致的国货品牌，进步羊绒大衣的量量水准，让消费者愿意去享受和分享它。
据领会，良多国际一线大牌的羊绒大衣原料细度在15.5微米，但杨玉勇选择了“14.5微米”那个愈加稀缺和珍贵的细度数字。他率领团队走遍中国各大牧场，最初选择了阿拉善的小山羊。做成一件14.5微米细度的羊绒大衣，需要至少58只12个月内的小山羊羊绒量，而“三只小山羊”的大衣价格凡是在5000元-9000元之间，是国际品牌同等量量大衣价格的五分之一摆布。
2021年7月15日，杨玉勇已经在抖音上发布了10条短视频，他兴起勇气第一次走进曲播间。当晚单场营业额就到达48万，如许的销售功效让杨玉勇吃惊。
珍贵羊绒原料的高贵成本，决定了高风致羊绒大衣的价格不成能很廉价，但消费者通过短视频和曲播，领会到杨玉勇想要传递的品牌价值和理念，用现实的消费动作为品牌和产物“投票”。做为“王牌工场”项目标第一批商家，“三只小山羊”完成了品牌从0到1的量变。
抖音商城的欣喜
本年双十一，杨玉勇和他的品牌“三只小山羊”迎来了更重要的改变。
过去，他们次要通过短视频和曲播输出内容，通过“货找人”的途径销售产物。用户可能偶尔刷到曲播间，听到主播的产物讲解产生兴趣、呈现新的购置需求而激动消费。但有很大一部门用户是有本身的需求，却不晓得契合需求的产物在哪里。杨玉勇清晰，想让品牌实正打出影响力，“人找货”必然是将来。
抖音商城的呈现，为杨玉勇的品牌生长之路起到助推感化。
2022年年中，抖音电商晋级“兴趣电商”到“全域兴趣电商”，强调打通“人找货”与“货找人”的双向链路。双十一，抖音电商重点发力抖音商城。当商家们能够在抖音商城的“固定摊位”开门迎客，更宽广的增量空间也随之到来。
杨玉勇灵敏地嗅到平台的重要改变，并敏捷做出反响。此次双十一，三只小山羊店铺通过精选爆品，平台福利和补助，实现预售三小时成交额打破150万、三天打破1500万的亮眼功效，在商城店铺榜单中更高排名第二名。
抖音电商内容与货架连系的形式，正在助力高端国货品牌的生长。
一方面，抖音商城的福利活动，搀扶帮助高端国货品牌打入消费者心智迈出重要一步。
如“三只小山羊”那类高端国货品牌，产物性价比虽高，但究竟结果价格不菲，许多粉丝卯足了劲想要购置，但始末“还差那么一脚”。而此次双十一抖音商城的活动福利，让那些潜在消费者动作起来，也让外界看到了那些高端国货品牌的潜力。
“我们的产物是许诺末身不降价不减价的，此次平台的福利活动，好比定金膨胀、大额满减券等，抵消费者来说都是实其实在的优惠。”杨玉勇说。
另一方面，店铺成为原创品牌展现本身的“门面”和消费者领会品牌的“窗口”。
抖音商城里的品牌店铺，有利于沉淀品牌来自各个渠道的新流量。“就像天上下着甘雨，过去我们没有处所承接。现在好了，将来在线下宣传时，我们能够间接让用户搜刮我们的店铺和商品。”杨玉勇说。
三只小山羊的内容输出，沉淀了用户关于品牌的猎奇、亲近和信赖。而其官方店铺，则是品牌承接老顾客复购和招待新用户的不变渠道，也是笼盖更多消费人群、不竭提拔品牌影响力的关键。
“三只小山羊”在抖音商城获得的胜利，也让许多同业来找杨玉勇取经。同业们很惊讶，实能做那么多销售额吗？如许高客单价的商品能够吗？杨玉勇的答复是必定的。
在全域兴趣电商战略下，“兴趣电商”和“货架电商”相辅相成。冲着内容而来的用户，会产生购置的兴趣和需求；搜刮店铺而来的用户，也会因为品牌内容加坚信任感。从创业起，杨玉勇的观点就没有发作过改动。实正优良的品牌，需要过硬的产物力，也需要打造品牌力。“内容与货架连系，潜力庞大、前途无量”。杨玉勇说。
目前，“三只小山羊”的线上运营团队已经从本来的十几小我，增加到近五十人。他们的下一步，就是要继续发力商城，补足货架场景不敷短板，在搜刮、商品卡等停止重点优化。同时，他们还筹办组建专门的商城运营团队，在羊绒产物的销售旺季，尤其是双11、双12、春节等，让“三只小山羊”走入更多消费者的视野。
来源：刺猬公社