来源|多知网
做者|哆啦
图片来源|Pexels
多知网10月20日动静，据Tech星球动静，10月18日，“老罗罗永浩”和“交个伴侣严选店”两个账号登岸了淘宝曲播平台，目前正在招商阶段，那一行为或预示着抖音平台头部主播罗永浩在颁布发表“退网创业”后，将正式在淘宝开启曲播带货。
另据全天候科技动静，跟着“双11”降临，10月31日晚，新东方开创人俞敏洪将在“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间曲播带货。此前，俞敏洪曲播的主阵地在抖音平台(截至目前，俞敏洪抖音粉丝量达1153万)。对此，新东方方面回应，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。
虽然那并不是俞敏洪第一次在淘宝停止曲播，也不是新东方第一次在淘宝曲播，但与上一则罗永浩的动静联系关系起来看，仍然产生一些别致的效应：在相继夺得“旧阵地”的荣耀后，头部IP不约而同地开启曲播带货“新战场”的摸索。
01
分场景，分平台，将鸡蛋放在多个篮子里
关于新东方来说，多平台、多渠道、多产物带货，一起头就是新东方的规划战略，考虑在什么样的渠道平台，放什么样的内容，考虑分场景，分平台。
以新东方旗下农产物曲播带货平台东方甄选为例，本年4月，在抖音曲播平台外，东方甄选在应用商铺上线App。而在6月走红后，7月，东方甄选便在淘宝开设旗舰店，也有快手账号。
在新东方在线2022财年财报会上，新东方在线CFO尹强表达“从我们做曲播带货起头，就定位多平台、多渠道、多产物带货。但是目前，我们仍是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性仍是十分好的，还有很大的空间可拓展。”
关于后续关于推出其他品类、账号矩阵的规划，新东方在线CEO孙东旭表达，“我们将来会不竭开辟东方甄选的账号矩阵，停止全方位规划和开展。因为每一个平台都有奇特受寡和特点。以抖音为例，我们如今是四个账号。将来，若是客户的需求越来越丰硕，我们就能够推广包罗但不限于母婴频道、运动频道、文化和游览频道账号，其实充满了想象空间。”
02
常识曲播能否合适淘宝曲播?
正如孙东旭所言，每个平台都有奇特受寡和特点。
从平台来看，就头部主播格局而言，当前，淘宝曲播目前是需要超等头部主播补位的，而罗永浩、俞敏洪拥有成为超等头部主播的潜力。
淘宝电商曲播和抖音电商曲播有较大差别。
东吴证券阐发师吴劲草认为，淘宝和抖音曲播更大的区别在于集中度。淘宝的土壤更合适孵化以“集采折扣电商”为特色的“超头主播”，而抖音更合适“兴趣电商”的“多元化主播”。淘宝曲播是一个中心化水平很高、用户购物心智和目标性较为明白的平台，超头主播的成交额订定合同价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣;而消费者对主播的诉求，也次要是“低价买到本身认识的品牌商品”。抖音曲播是一个去中心化的曲播平台，对上游品牌商折扣率的议价才能没有那么强，也不存在本色上的“超头主播”;抖音的消费者更垂青曲播内容的兴趣性。
详细来看那几个支流的电商曲播平台，有业内人士如许总结几个平台的特征：
淘宝是中心化、品牌化的平台。商家不是单纯卖货，也是宣传品牌。淘宝是搜刮形式，在固定品类中大大都客户只会看前三页，因而占据前位重要。从商家的角度来看，淘宝是中心化平台，必需找到最支流的主播以获得排名排位。从流量来看，淘宝对初始流量的要求较高，品牌要投各类资本位或者投超等头部主播的坑位。
抖音是去中心化且品牌化的平台。抖音上下刷屏幕天然地不是中心化形式，抖音平台也不喜好中心化，顶流主播太强是对平台的限造，抖音在按捺超顶流主播，不克不及在渠道中某个环节议价才能太强。抖音平台的流量起点较低。若是曲播间的内容和货品输出做得好的话，流量的成本就能压得很低。抖音是一种以兴趣电商为次要导向的场景化曲播，复原消费场景。
快手是去品牌化且中心化的平台。其定位是下沉市场，次要是没有品牌的商品的销售。
但新东方擅长的常识曲播能否合适淘宝曲播?
“罗永浩和俞敏洪不算是不常识类的主播，他俩原来就是超等大IP。抖音的曲播最起头也不是以常识主播为主，但是董宇辉仍然创始了先河。”101名师工场开创人覃流星向多知网阐发道。