本年的双十一，电商平台异常的热闹。
10月24日预售当天，罗永浩迎来了淘宝曲播首秀。关于参加淘宝曲播，罗永浩曾给出理由：“汉子们的双十一需求，也该有人管管了！”
从选品来看，罗永浩曲播间的商品仍是选择了他更为擅长的范畴，包罗家电数码、家居生活、食物保健、酒饮等多个品类。此中，iPhone13在罗永浩曲播间的价格为4699元，比中国电信官网旗舰店的售价要低1300元，300+的备货很快被抢空。
凭仗着硬核的曲播气概，罗永浩在淘宝平台疯狂吸粉，账号一天之内涨粉超越100万，UDC潮电说察看到，截行到发稿前，罗永浩的淘宝曲播账号粉丝量已经到达608.5万，固然粉丝量还不克不及够和万万级此外李佳琦比拟，但是增速仍是非常快的。
而此次罗永浩的跨平台表态，也许有着更为重要的行业转折意义。
对抖音来说，罗永浩是一个“抗打”的标签。2020年4月1日晚，罗永浩在抖音曲播间“交个伴侣”完成了曲播带货首秀，整场曲播3小时，付出交易总额超1.1亿元，累计旁观人数超越4800万人，创下了平台彼时已知的更高带货纪录。2021年，罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一，“交个伴侣曲播间”创下50亿的现实付出销售额。
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但是从本年6月起头，跟着罗永浩的淡出以及东方甄选的爆火，"交个伴侣"也起头走下坡路了。7-9月，交个伴侣的销售额别离为3.17亿元、2.98亿元、1-2.5亿元，闪现缩减趋向，场均场不雅别离为136万人次、120万人次、111万人次。抖音的去中心化机造，早就必定了，在那个平台没有永久的“一哥”，从刘耕宏、王心凌再到罗永浩，他们都是被算法选中的幸运儿，但同时也是抖音流量大潮的一粒沙。
各平台的头部主播都纷繁规划多个平台，在平台之间小心试探。过去一年，东方甄选上线独立APP；李佳琦微信小法式开通小卖部功用；除了罗永浩，俞敏洪也在此次双十一表态淘宝曲播间；抖音主播一栗小莎子、墨一旦等也转战淘宝......
不行交个伴侣，各大头部主播都在辗转摸索多元化渠道，同样的，“罗永浩们”也将给淘宝带来更多的想象空间。
淘宝不断被认为是女性消费者居多，有媒体报导称阿里巴巴70%的消费群体都是女性，外界以至调侃认为“淘宝的胜利是因为背后有一群女性”。
在淘宝曲播，也是服饰和美妆主播数量最多，李佳琦、薇娅等淘宝主播的 次要发力范畴也是集中在服饰、美妆等女性存眷的范畴。据统计，2019年两者占比为14%和12.9%，同年，曲播间占比更高的品类是女拆、珠宝饰品和美妆，到了2020年，家拆、3C数码、生活电器等高客单价商品占比明显上升，但那些垂曲范畴带货分离、尚未降生强势的带货主播。
相对来说，手机、家电、平板、PC等3C数码产物则不断都是京东的优势营业，因而一般认为京东关于男性消费者的吸引力会更高。固然淘宝、天猫在那方面也有规划，但就大大都男性用户而言，仍是欠缺明显的品牌认知。
罗永浩的入驻则让一切变得差别。
2011年11月20日，罗永浩和几位意愿者来到北京西门子总部，用铁锤砸烂了三台西门子的冰箱。在那种近乎极端的维权体例下，罗永浩一砸成名，西门子家用电器中国总裁罗兰·盖尔克通过视频向对西门子冰箱门封闭效果不满意的消费者，诚恳地致以歉意，并称将对所有碰到冰箱门封闭问题的消费者免费供给上门办事。
罗永浩有着多段创业履历，尤其是兴办锤子科技后，更是被良多男性用户所熟知，因而与其说他是一个头部主播，不如说是男性消费者的代言人。淘宝吸引罗永浩入驻后，除了能够吸引更多差别群体的消费人群之外，还可以改动群众对淘宝的刻板印象，淘宝不只是给女人办事的，男性用户也可以在上面买到你需要的工具。
面临罗永浩的入淘，天猫的回应也很有意思，“本年双11，天猫有良多新主播、新商家和新品牌参加，那让双11更丰硕、更有乐趣，祝所有消费者双11快乐。”
罗永浩的曲播间一改淘宝往日的形象，从“所有男生”起头，就必定着他与以李佳琦为首的主播的区别。聚焦汉子们的罗永浩，在用户画像上与其他主播有着明显的别离。以抖音平台为例，蝉妈妈数据显示，交个伴侣曲播间的粉丝中超越73%是男性，27%是女性；而李佳琦的粉丝量散布则恰好相反，90.5%是女性，9.5%是男性。
差别的用户画像培养了带货品类的差别，数码家电、酒水等类目是罗永浩带货强势品类，而那些，恰是淘宝的弱点。
从10月中旬起，交个伴侣曲播间就起头招商。曲播间定位是全品类曲播，在选品上，“交个伴侣”针对性推出主打男性消费者的三个品类，别离为科技数码、酒水和户外运动。
京东、拼多多、淘宝、唯品会都有各自的品牌定位，在持久的开展中也构成了较为固化的品牌印象，那既培养了那些平台的胜利，也造约了他们的进一步生长。
现在的淘宝固然仍是大电商平台之一，但跟着越来越多的电商平台兴起，实其实在的对其构成了合作压力，因而淘宝的改动也势在必行。目前来看，若是能够改动次要办事女性用户的刻板品牌印象，吸引更多男性用户的帮衬，在3C、家电、数码、运动、酒水等范畴做强做大，淘宝的价值和合作力会再上一个台阶。
《2022年中国曲播电商市场数据陈述》显示，2021年我国曲播电商市场交易规模到达2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。网经社电子商务研究中心预测，中国曲播电商交易规模将达3.5万亿元，同比大增47.69%。
履历了几个岁首的开展，曲播带货让消费者养成了新的消费习惯，被越来越多的人所承认，履历了野蛮生长期间，电商曲播的内容和形式不竭地丰硕、标准，越来越多的商家和平台都相继规划曲播范畴，在那个过程中，消费者也可以获得实在的利益。
在淘宝、京东，甚至抖音、快手、B站的参加后，曲播已经成为了获取流量的必争之地，从趋向上来看，大主播跨平台带货将成为一种趋向。关于主播来说，突破平台壁垒，多元化规划，可以更大程度的获利，而关于平台来说，借助主播来为平台造势也是提拔合作力的关键。在流量为王的时代，寻找更多的打破口，鸡蛋不要放在一个篮子里，才是保存之道。
编纂：Sivan
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