说起爆火和潮人更爱的零售品牌，日本「niko and ...」根本必得提名。
要晓得，「niko and ...」是日本出名度更高的时髦生活零售品牌之一，与MUJI、优衣库一般，在日本无人不知，无人不晓，火了整整十多年。
严酷意义上来说，「niko and ...」其实是一个主营服拆、杂货、家居等多个品类的“气概编集品牌”，“niko”即为“Nobody I Know own style（没有人比我更领会我的气概）”之意，“and”则代表各类待发掘和发现的生活可能性。
图源：微博
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2019年岁尾，为了追随更多可能性，「niko and ...」在上海淮海路落地，以3400平米的营业面积开设了中国第一家，也是该品牌全球面积更大的旗舰店。
3年后，秉承着统一份对将来可能性的逃求，「niko and…」签约知衣科技，一同向未完待续的生活可能性，与对更多潮水气概的猎奇心倡议新一轮摸索。
2019年10月的爱德利亚集团（ADASTRIA）总部，也就是刚方案在上海开业的「niko and...」母公司，官方透露希望品牌能借助中国的社交媒体、定见领袖等数字营销手段，推广其每45天更新门东家题和商品企业的特点，把「niko and ...」打形成被中国年轻人承认的网红店。
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无法人算不如天年，「niko and ...」再强大的筹谋才能也抵不外一场天灾。
2020年，新冠疫情席卷全国，对重点规划线下的门店形成的冲击尤甚，何况是刚开业1个月的新店。此时再让任何品牌投入大量的时间、精神与金钱搭建线下销售渠道都不现实。
于是2020年6月，「niko and ...」入驻了天猫品牌旗舰店。而在此之前，「niko and ...」在日本的电商运营次要是自营，疫情的突袭让他们不能不考虑性价比。同时，相关负责人表达“不排除与天猫之外的其他电商平台协做”，以此促进电商渠道的销量增长，让更多非上海的消费者认识「niko and ...」品牌。
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恰是那份极具前瞻性的认知，为接下来「niko and ...」与知衣科技的协做打下了优良根底。
2022年，为了更好地运营线上电商渠道，日本品牌「niko and ...」签约知衣科技，通过【知衣】、【抖衣】、【美念】等服拆行业数据智能SaaS产物的赋能，精巧化天猫、抖音的运营，实现更高量量、高效率的营业晋级，以此进一步提拔品牌的中国出名度，在现有的强烈市场合作中杀出重围。
「niko and ...」电商运营的一起头，订价方面遵照的是老一套思维形式，即品牌从日本进口的商品全数接纳全球平价战略，只要联名系列的相关商品订价区间会比力高。
但在现实操做的过程中，加上关税、物流等额外成本，哪怕是日本的平价商品，出口到中国难免涨价，虽然那种涨价不是出于「niko and ...」的主不雅意愿。
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对此，「niko and ...」方面的回应是：“我们如今只要两家店，之后店越开越多的话，我们的边际成本会下降，订价可能会变低，以至低过日本的订价。同时也会开发一套专供中国市场的供给链来也降低成本。”
另一方面，品牌还能够利用第三方数据平台来阐发市场上消费者对各个气概、品类的价格承受度，以此明白最合适本身商品的订价区间，从而调整价格战略，及其背后的相关运营手段。
好比借助知衣【行业洞察-价格带洞察】功用，我们能够曲不雅地看到整个天猫/淘宝女拆市场大盘内，订价为400-500元等任一价格区间的销售趋向与对应的热销产物。
图源：知衣【行业洞察】页
如上图，我们还能够基于可视化线形图，发现400-500元价格带的女拆销售受双11预售影响极大，22年10月24日预售首日所表示出的上升走势与21年10月21日有所类似，且同比更高值略胜于去年。
而在那个功用页中，不管是女拆仍是男拆、童拆、内衣/家居服等细分服拆行业，仍是时间，都能在选中的目的价格带中找到对应的销售趋向、品类、属性、品牌，以至包罗颜色和面料在内的数据阐发。
图源：知衣【价格洞察】页
例如，近30天内700-800元的天猫女拆羽绒服面料散布趋向，知衣的【价格带洞察】都能给出极尽详实的数据支持，辅助品牌决策。
若是是抖音电商运营，品牌同样能够通过抖衣【大盘阐发-价格阐发】，对抖音渠道的各个服拆品类价格带做更进一步的销售阐发，同时还撑持做曲播带货和做品带货的差别化比照。
图源：抖衣【大盘阐发-价格阐发】页
举个例子，同为近30天内的抖音渠道女拆休闲裤，在协做达人数无明显改变的情状下，50元以下价位商品受双11活动影响，曲播带货销量突然激增，而做品带货点赞量却略有下滑。
那些差别的趋向表示除了对品牌的订价战略有所裨益，更能协助品牌为后续商品的营销推广优化供给可信根据，实现降本增效。
在订价战略积极适应中国之余，商品品类的本土化亦是「niko and ...」融入中国市场、取悦中国消费者，尤其是Z世代年轻人的燃眉之急。
刚在上海开业时，他们根据日本的销售数据为中国市场备货，如今则是参考中国国内的销售数据和门店员工的反应等来决定商品的数量。
当前的「niko and ...」服拆品类，男女拆商品的备货比例便悬殊于19年刚来中国时。而截行目前，「niko and ...」有30%的产物开发都在中国完成，包罗服拆类、杂货类、户外类在内。
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那是因为「niko and ...」品牌基因中极强的潮水属性，每45天根据差别季节设置响应的消费主题，且高频次迭代服拆、杂货等商品品类，因而品牌运营必需牢牢掌握住消费者的爱好，并在此根底上做出与之对应的、极其高效的商品研发、配货、上新等流程。
对此，「niko and ...」相关负责人小泽隆行认为：“只要可以牢牢锁定消费者诉求，才气让「niko and…」时刻洞见消费潮水，掌握消费脉搏，而且不断地更新消费者诉求，永久站在市场前沿。”
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做为一个在上海生活了10年之久的日本人，小泽隆行深入地认识到中国与日本市场的差别性。举个例子，他留意到服拆搭配是中、日本消费者之间更大的差别点。日今年轻人喜好穿宽松肥大的着拆气概，不太喜好“显身段”；而中国年轻人则相反，更喜好紧身短款，女性喜好露脐拆配高腰裤。
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那些中国年轻人的潮水爱好和消费偏好，倒逼着「niko and ...」在产物开发上将消费者洞察摆在第一位，以此实现商品的中国市场本土化。
基于此，品牌借助知衣【行业洞察-品类洞察】功用实现高效洞察，即在数据赋能下，快速、曲不雅地察看到任一详细品类的趋向。
图源：知衣【行业洞察-品类洞察-品类阐发】
如上图所示，品类在设置好挑选前提之后，可精准搜集到近30天内天猫男拆风衣的属性销售趋向，包罗衣长、衣门襟、领型等，以此捕获到消费者更深条理、更精巧化的需求趋向，做为SKU参考。
图源：知衣【行业洞察-品类洞察-热销商品】
点击对应的【热销商品】页，还可根据日/周/月、商品形态等维度整理出市场热销商品，并撑持以销量、保藏量、销售额、评论数等做排序处置，大大简化了品类企划的市场数据搜集工做。
图源：美念【收罗】
点击任一热销商品上的【收罗】按钮，即可一键将商品的数张格式图收罗到美念【灵感集】，而且放弃了以往繁琐的下载-分类-压缩-传输-解压等一系列的流程，主动将数据同步至云端，轻松实现团队内部成员数据共享。
图源：美念【收罗】
在AI主动化打标+智能搜刮体例的双重赋能下，材料的整合梳理变得有条有理，出款的流程变得标准可回溯，设想与产物之间的合理转化也变得愈加高效，品牌的品类开发效率被进一步进步。
现在，「niko and ...」在上海共开了7家门店，同时在重庆、南京、成都等城市设有差别地区特色的门店，功效斐然。
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在小红书上搜刮「niko and ...」，入目尽是列队、穿搭、明星同款等高热度，当人们提到品牌名，脱口而出就是“我晓得！那家很火、列队很长的网红日杂店！”
图源：小红书
4年时间里，「niko and ...」完美达成了入华之初“成为被中国年轻人承认的网红店”的心愿。
「niko and ...」签约知衣科技之后，知衣科技很荣幸能与之共享那份固执前行、摸索将来的勇气，一同发掘和发现潮水的更多种可能性。