21世纪经济报导记者墨艺艺 杭州报导
就在刚刚落幕的“双十一”，汉服国内头部品牌十三余全渠道GMV合计超4500万元，在淘宝和天猫渠道持续四年位列汉服类目第一名（数据来源：阿里官方数据平台），天猫渠道GMV同比增长达55%。
此外，本年6月，十三余与热播电视剧《梦华录》协做推出四款联名款，“凌波盼月”宋造斗篷汉服，“浮光一梦”大袖衫等引发存眷，在首发开售一小时内便在全渠道打破了百万的销售额。
跟着国潮鼓起，汉服正从一个小寡市场逐渐“破圈”获得群众存眷。
根据中国服拆协会、艾瑞征询等配合发布的《2022年中国新汉服行业开展白皮书》，汉服消费者规模在2021年已到达1021万人，同比增长14.4%。与此对应的2021年中国汉服市场规模为105亿元，汉服已生长为颇具规模的消费分收。
2021年，名列淘宝天猫汉服店铺第一名的十三余也获得了本钱存眷，不只获得了出名天使投资人王刚觉(JUE)本钱的Pre-A轮投资，还吸引了B站和正心谷结合领投，泡泡玛特(9992.HK)跟投的过亿人民币A轮融资。
在汉服热潮下，国内汉服头部商家是若何掘金的？汉服行业又面对哪些挑战？
牵手20个IP协做推出“新汉服”
2016年创建的汉服品牌十三余，至今走过了六年时间。
据21世纪经济报导记者领会，十三余目前有汉服、国风、婚服、童拆、配饰、联名等几大产物线，在天猫、淘宝、抖音等电商渠道都有规划。
在战略上，十三余提出了“新汉服”（现代汉服）的概念，鞭策汉服现代化、普通化和日常化，以至逐渐根究了与IP联名协做的形式：迄今为行，十三余已和20个出名IP协做开发了100+款联名产物，例如与中国昆曲博物馆、苏州博物馆、敦煌博物馆等多个博物馆协做，与《梦华录》等电视剧协做，与王者荣耀等游戏IP协做联名款等等。
谈及备受存眷的《梦华录》联名款，近日，十三余品牌开创人、CEO路洋告诉21世纪经济报导记者，“2021年下半年，我们内部就起头跟进《梦华录》那个项目，选择那部剧不完满是看它的热度或是演员，而是领会到那部剧主题是关于宋朝文化。一方面，宋造的气概十分日常，另一方面也是那两年汉服行业比力时髦的形造，成为我们两边协做的一个根底。在协做过程中，我们也尽量遵照宋造女拆的典型特征停止设想，让各人存眷到宋朝那种浪漫的、有条理的文化美”。
数据显示，联名款上线仅两周，十三余与《梦华录》相关讨论话题到达7000万，成为年轻人热议的话题。
而关于公司选择哪些IP协做，路洋认为次要考虑三大方面，“一方面是看协做方能否与我们一路停止内容共创开发，因为汉服是文化类消费品，吸引各人的是背后承载的故事和文化意义，好比我们和昆曲博物馆的联名系列，会去揣摩《牡丹亭》背后的故事，让消费者穿上衣服后能沉浸在《牡丹亭》那种唯美的、浪漫的意境中；第二方面，我们会存眷协做的IP对应的群体是不是和我们的目的用户一致，若是那小我群与我们产物的消费人群一致就比力适宜；第三方面，我们也会考虑经济效益”。
展开全文
关于将来与IP协做的规划，路洋提到，公司方案每年与2-3部国服影视剧协做，并开辟更多元的IP协做品类与长效共创体例。
路洋指出，“我们希望让新汉服融入更多人的日常生活，围绕内容主题更新，并摸索差别的场景需求，好比儿童的传统文化活动，年轻人的新中式婚礼，大学的汉服社团活动等等多元化的场景。”
处理行业痛点：革新汉服工艺和供给链
在路洋看来，公司的汉服获得市场承认，也源于在原创设想、面料、造造工艺、柔性供给链系统等多方面的立异。
“汉服设想师天马行空的设法，要在短时间内落地和规模化消费，更需要造造工艺和供给链系统的支持”，路洋告诉21世纪经济报导记者。
汉服行业定造周期长、价格高、手艺精湛的师傅稀缺是行业痛点，十三余也面对了寻找优良供给链的过程。
“创建初期，公司的核心团队是内容和设想团队，但其时没有适宜的供给链，所以我们去长三角寻找协做工场搭建供给链”，路洋回忆。
在此布景下，十三余积极整合汉服行业供给链资本，开辟成立柔性供给链。
如汉服面料研发方面，十三余将传统高弹聚酯纤维构造纱线改为“十字截面”纱线，织形成“耐久性透气春亚纺”面料，为面料供给多个自在的呼吸孔，改动了传统春亚纺面料无永久吸湿排汗效果的缺陷，使面料愈加透气。
而在绣花工艺方面，路洋提到，“在通俗服拆中，绣花图案往往是一个部分元素，像logo绣花最多也就几千针，但在汉服中绣花元素很常见，常常会有几十万针、以至百万针的绣花图案，叠加单量、货期和量检的考虑，就需要我们和绣花工场一路革新晋级绣花供给链。”
如十三余的一款重工婚服“繁花鹊喜”，就在传统刺绣身手“盘金绣”的根底长进行工艺立异，平绣+盘金绣总针数超越200万针，使得花卉动物纹样栩栩如生。
将来，十三余表达还将通过汉服智能定造的研发，称心汉服中高端用户的个性化需求。
掘金者的时机与挑战
除了十三余，七月夕、织造司、池夏、重回汉唐、钟灵记、织羽集等淘宝汉服头部企业，也在掘金汉服经济。
此中，品牌孵化公司载艺星辉结合演员徐娇打造的“织羽集”备受市场存眷，该公司也在2017年获得由险峰长青领投、辰海本钱、东湖天使基金和AC本钱跟投的2000万元天使轮融资。
此外，以国风摄影为特色、已拥有200多家实体店的盘子女人坊，于2019年正式进军汉服市场，推出汉服品牌“从壹华服”。
公开信息显示，2016年6月，盘子女人坊获青岛智信A轮融资；2017年7月，爱尔眼科（300015.SZ）董事长陈邦和菁英时代B轮融资入股；2018年9月，公司获得元创本钱C轮融资，累计融资达数亿元。
此外，盘子女人坊于2020岁尾完成了来自挑战者本钱的上亿元D轮融资。此次融资完成后，盘子女人坊透露，会将更多资金用于旗下汉服品牌“从壹华服”财产链的优化上。
2020年7月，湖南证监局官网披露，湖南盘子女人坊文化科技股份有限公司停止上市辅导存案，正式拉开了A股上市的序幕。
在A股市场，也有很多服拆企业涉足国潮服拆，如2020年，承平鸟（603877.SH）女拆推出联名时拆系列“木兰的新衣”，锦泓集团（603518.SH）于2015年全资收买国内独一的云锦专业研究机构南京云锦研究所，为传承和发扬传统云锦织造身手而打造了高端精品品牌“元先”。
业内人士阐发认为，跟着近两年汉服热潮，入场玩家增加，一方面促使汉服品类进入增持久。另一方面，汉服能否有明白的定义和原则，仍然存在争议。
“目前汉服市场是比力紊乱的，根本上处于一个有品类没品牌的现状，同量化太强……一件汉服到底是哪个朝代的款式，你去问10家差别的公司得到的谜底可能都纷歧样，所以最末需要一个行业原则的造定者来引领整个行业的开展，让各人达成行业共识。”挑战者本钱周华曾公开提到。
此外，中国服拆设想师协会副主席、东华大学传授卞朝阳近日承受21世纪经济报导记者采访时认为，“在人群越来越细分、审美越来越多元化的时代，不只需要成立汉服的手艺原则，并且也需要处理消费者怎么穿汉服，在什么场所穿汉服等问题，把那个原则轨制化之后，需要汉服消费者、社团与企业通力合作，达成行业共识”。
更多内容请下载21财经APP