“返现展示型广告”推出对卖家产生的巨大影响，亚马逊十大广告功能逐条分析
今天是2022年10月份的最初一天，也是本年节日季的第一个严重节日“万圣节”（Halloween），从今天起头北美三国、欧洲七国、日本和东南亚的亚马逊市场将全面进入节日季购物顶峰。
就在上周，亚马逊告白（Amazon Advertising）做为整个亚马逊板块中增长最快的部分，在纽约召开了名为“Unboxed 2022”（揭秘2022）的大会，在此次三天的大会中亚马逊告白一口气颁布发表了10项针关于告白的全新功用。此中最惹人存眷的是全新站内告白类型“返现展现型告白“。它是什么？全新的告白功用能否会对已经白热化的亚马逊站内告白产生更大的影响，在今天的文章里，我们将与各人逐条阐发。
第一部门：速览亚马逊10大告白功用
以下是亚马逊在上周公布的7大告白功用，我们如今根据告白类型、适用卖家、适用品类、对中国卖家影响几个方面，让各人快速领会：
01
效果预估 Forecast
“效果预估”（Forecast），那个和Facebook告白很像，就是在创建告白时，根据你选择的商品、每日预算、否认关键词，亚马逊会给出一个订单效果的预估。但是荟网现实操做后发现相关功用仍是十分初期的阶段，因为：
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适用告白类型：仅适用主动告白
适用卖家：全数卖家
适用品类：全数品类
对中国卖家影响：很小，我们用统一个商品，设置了10美圆到100美圆的预算，但是看到的估计效果是一样的，都是每周1-15单。
02
关键词告白预设功用
“关键词告白预设”（Sponsored Products campaigns with presets）其实不算新。根据亚马逊在大会中供给的数据，接纳预设功用的告白有能够增加77%的点击和29%的转化。但是荟网对那个功用仍是持比力守旧的定见，因为我们在智营中为荟员完成预设（Preset）之后会发现亚马逊的开收会较大增加，而ACoS会比没有设置预设超出跨越良多。相关的情状从以上亚马逊供给的数据（77%的点击，29%的转化提拔）也能够看到。
适用告白类型：关键词告白
适用卖家：全数卖家
适用品类：全品类
对中国卖家影响：不大
03
图片展现型告白
图片展现型告白Display Image Format。若是各人听了我们上周的文章，应该晓得亚马逊如今在销量大的商品页面购物车下方把合作敌手的告白位从1个增加到了3个，此中对Listing转化率影响更大的叫做“Good Value Alternative”（性价比更高的商品）。而它就是通过如今的Display Image Format告白和以往的展现型告白实现。除此之外，亚马逊还会将那个告白投放到别的9个告白位。
适用告白类型：展现型告白
适用卖家：通过品牌存案的卖家
适用品类：全品类
对中国卖家影响：积极影响很大，将会大幅提拔商品曝光和转化率
04
视频展现型告白
视频展现型告白（Display Video Format）以前的视频投放只能通过品牌告白停止，而如今亚马逊对站内的视频告白翻开了几个重要版位，它们是：
（1）亚马逊首页（手机端）告白视频展现位
（2）亚马逊首页（桌面端）告白视频展现位
（3）合作敌手Listing产物详情页常见问题上访整栏展现位
适用告白类型：展现型告白
适用卖家：通过品牌存案的卖家
适用品类：全品类
对中国卖家影响：积极影响很大，将会大幅提拔商品曝光和转化率
05
亚马逊品牌视频告白旗舰店推广
亚马逊品牌视频告白旗舰店推广Sponsored Brand Video for Amazon Store。以前，亚马逊的视频告白一般都只能推广1个ASIN（产物），但是如今亚马逊允许通过视频告白把消费者间接引导进入旗舰店。
适用告白类型：展现型告白
适用卖家：通过品牌存案的卖家
适用品类：全品类
对中国卖家影响：很大，关于旗舰店中整个商品的销量提拔有积极影响
06
展现型视频告白创意东西
展现型视频告白创意东西Sponsored Display Video Creative。那个其实不算是一个告白类型，而是一个素材创建东西。各人如今能够在告白活动办理页面 - Creative（创意）中看到，能够说如今的模版和功用都还很少也很根底。
适用告白类型：展现型告白
适用卖家：所有完废品牌存案的卖家
适用品类：全品类
对中国卖家影响：对新手有搀扶帮助
除以上对所有中国卖家开放的功用外，亚马逊还推出了更多仅针关于美国卖家的告白类型：
07
返现展现型告白
中文叫做“返现展现型告白”Rewarded Sponsored Display。那个名字听了之后，相信各人会很骇怪，亚马逊制止返现，而为什么如今竟然能够把返现通过告白来推广了？但是，确实是如许，返现告白将做为全新的告白形式呈现。卖家将能够在告白中告诉客户，购置该产物将能够获得几亚马逊站内现金券（礼物卡）。
适用告白类型：展现型告白
适用卖家：暂时为美国卖家
适用品类：全品类
对中国卖家影响：负面影响很大
08
非亚马逊商家的DSP告白
非亚马逊商家的DSP告白Sponsored Display for non-endemic brands。那个告白次要是允许不在亚马逊上销售商品的商家（好比：餐厅、汽车保险公司）让他们通过亚马逊的曲播平台Twitch推广本身的商品和办事。
适用告白类型：DSP告白
适用卖家：非亚马逊卖家
适用品类：餐饮、办事业
对中国卖家影响：无
09
DSP数字收罗告白
DSP数字收罗告白Digital Signage Ads in Amazon DSP。那个告白在十分初期的阶段，并且仅针对亚马逊生鲜（Amazon Fresh）和全食超市（WholeFood）。
适用告白类型：DSP告白
适用卖家：亚马逊实体超市供给商
适用品类：生鲜食物
对中国卖家影响：无
10
AMC加强版
亚马逊营销云阐发面板（加强版）Amazon Marketing Cloud (AMC) enhancements。那个仍是次要针对DSP告白的投放商家，亚马逊如今能够给他们看到更多展现的以及效果的数据。
适用告白类型：DSP告白
适用卖家：亚马逊较大规模卖家
适用品类：全品类
对中国卖家影响：较小
第二部门：亚马逊告白5个需要引起留意的趋向
通过以上能够看到，亚马逊的告白正在发作以下改变：
01
竞价型告白被淡化
以上10个全新的告白功用中，只要#1和#2条是针关于商品竞价告白，若是说#2条Preset（预设）并非新功用，那么#1个Forcaset（效果预估）功用其实更多是搀扶帮助新手卖家领会若何通过主动告白停止投放。能够说，亚马逊已经晓得了竞价型告白已经完全饱和，其实不筹办让更多卖家集中投放商品关键词竞价告白。
02
内容告白权重全面提拔
与竞价型告白比拟，亚马逊此次针关于所有卖家推出的新增告白功用几乎全数集中在内容。而此中除了以上给各人介绍的#3是针关于产物图片告白外，其余#4、5、6全数是针关于视频。由此可见，优良的图片和视频告白将是亚马逊卖家从本年节日季起头争夺的新高地。
03
展现型告白权重加大
以上10大新功用中8项是针对展现型告白，那一点也再次足够阐明亚马逊认为传统的关键词竞价告白已经走到尽头，无法给亚马逊和卖家带来更多的性价比。举一个例子，客户通过关键词搜刮商品只会去看产物的价格、评论、星级，但是几乎没有客户会领会到产物性能的差别，那只会让站内商品的价格战愈加恶化。但是展现型告白关于客户却更有教导感化，而关于展现型视频告白功用和权重的增加，更是阐明亚马逊认为走呈现在卖家价格战怪圈的有效路子，只要：通过视频阐明卖点 + 大规模的商品曝光。
04
站表里合成
固然中国卖家还感到不多，但是以上针关于美国卖家推出的告白已经十分清晰的阐明，亚马逊正在针关于美国线下零售商、零售店、商超供给商，以至游览社、银行、保险公司等专业办事机构供给更多的告白时机。而相信各人在收听了荟网2周前的文章能够领会到，亚马逊如今在Listing页面新增的“来自于统一品牌的更多畅销品“版位，更是在鼓舞站内卖家在谷歌停止告白投放。与此同时，比来美国卖家热捧的”Buy with Prime“更是把Shopify酿成了亚马逊的站外商品旗舰店。无论若何，站表里流量合成和告白合成的趋向，已经是每一个亚马逊卖家不能不需要尽快抓住的趋向。
05
曲逃谷歌、Facebook
做为全球#3的在线告白投放平台，亚马逊不断对谷歌和Facebook的地皮虎视眈眈。Facebook比来似乎已经走入了一个死胡同，莫明其妙的封号和平台政策让许多商家手足无措，而母公司Meta（元宇宙）关于虚拟世界的投资让人觉得过分虚幻。比拟之下，谷歌的告白效果和性价比却与过去几年比拟有了明显改进。而在谷歌通过Shopping、Map、Business等新功用勤奋开发电商市场的时候，亚马逊以上无论在告白投放版面、功用，以及针对美国当地商家推出的新功用都明显在掳掠谷歌的固有客户。
第三部门：亚马逊全新告白利用场景和预期效果总结
从以上亚马逊新推出的告白功用，以及偏重点也足以看出亚马逊正在率领平台卖家迎合消费习惯的庞大改动。我们如今把以上几个对中国卖家有较大影响的告白适用场景与各人停止分享：
01
返现展现型告白
那应该是此次亚马逊全新推出的告白功用中对中国卖家威胁更大的告白类型。若是说以前的价格战只是停留在亚马逊前台搜刮成果的首页的产物价格、优惠券Coupon和折扣码Promo Code，那么“返现展现型告白”推出后，将让以前的送测体例完全走上亚马逊前台，因为那等于消费者在购置产物后将从商家获得亚马逊站内礼物卡购置任何本身希望购置的其他产物。而那里的利用场景将十分普遍，那包罗：
新品“低价推广”
维持和提拔BSR为目的的“补单”
削减冗余库存的“清货”
02
“品牌视频告白”与“旗舰店视频告白”
那两品种型的告白能力仅次于“返现展现型告白”。其利用场景更多是集中在通过45秒以内的视频快速吸引客户，并教导客户。
同时需要提醒各人留意，视频告白无疑可以十分曲不雅生动的展现产物，但是就像是Youtube视频播放时老是被插播其他产物的告白视频一样，消费者只会希望尽快封闭插播的告白，而继续查看本身感兴趣的内容。所以那类告白在投放时，更需要留意的是“对每个客户的投放次数”而不是展现量。
03
图片展现型告白
那类告白同样也是以快速吸引和教导客户为目标，那几乎是亚马逊第一次用允许卖家用多图片投放告白，出格是主图共同场景图之后，在敌手的Listing页面展现，能够比单纯通过“商品推广”中针对敌手ASIN的产物告白和类目告白展现曝光量更大，点击率和转化率更高。
但是我们仍是需要提醒各人留意的是，亚马逊就像一个大超市，客户关于新品常识领会的耐心很少，而因为绝大大都客户都是在亚马逊站外领会产物，站内搜刮目的产物之后下单，因而站外推广切不成漠视。正因为那个原因，荟网从今天起头不断到12月31日，将对所有讲产物发往荟网温哥华工做室的智营荟员，每周供给以下免费站表里推广：
荟网智营荟员节日季免费推广内容
亚马逊（无强逼折扣码要求）
1、亚马逊红人曲播
2、亚马逊红人保举
3、亚马逊红人贴
谷歌（无需折扣码）
4、Shopify独立站收录与发布
5、谷歌Shopping商品收录
6、谷歌搜刮与商品告白
社交媒体：（无强逼折扣码要求）
7、YouTube发布与关键词排名（智营荟员供给关键词）
8、TikTok曲播与发帖推广
9、Instagram曲播与发帖推广
论坛推广（需要50%折扣码）
10、Reddit推广
11、DealNews推广
12、更多折扣平台
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