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如何看待联想美国官网65%的折扣,却封锁了中国的购买?
造成这个问题的原因很复杂,需要从至少三个层面进行分析,才能得出客观、三维的结论,混合在一起,只能是一团糟。
就微观销售行为而言,企业具有独立定价产品的权利。
在某一地区采取什么样的销售策略是企业经验权的一部分,联想这样做肯定是出于联想的利益,它有权承担相应的市场结果。
从企业层面来看,当不同地区的销售策略差异过大时,必然会对企业品牌和用户服务态度产生质疑。
联想作为当地的富裕企业,现在采取这样的销售策略,即使从企业利益,甚至被迫选择,也会让联想骄傲的父母感到冷,这对联想的品牌声誉有什么影响,是联想自己应该承担的行为结果。
从更高的层面来看,为什么南橙北橙?为什么同一生产成本的本地产品的销售策略如此不同,涉及到联想以外的商业环境等诸多问题。
不同的企业税收政策、关税政策和不同的消费税收模式是影响联想笔记本电脑不同销售策略的最大因素。
联想无法决定这些与税收相关的政策是否合理,甚至联想也无法影响,只能被动适应。
而且在这些税收结构不合理的情况下,不仅会出现联想这样合法的不同销售策略,还会出现灰色的海外采购模式。
当联想在不同地区的销售策略无法应对税收结构的差异时,联想最好的选择是迁移生产厂;
如果新的税收征管堵住了海外采购模式的漏洞,巨大的利益将刺激真正的走私行为。
联想在不同地区的销售策略存在巨大差异,这是联想的企业行为,有助于短期业绩,但从长远来看,这对联想的品牌价值是非常有害的。
有争议的企业行为背后的市场引导和控制模式是最终用户权益和感受差异的根本原因。