溧阳位于江苏常州，是一个主城生齿80万的四线城市。关于县域城市来说若何突破流量窘境，实现GMV的快速增长是一大难题。
聚客引擎的城市合伙人孔方生老板是溧阳当地媒体身世，不断运营微信端营业，本年8月才起头接触抖音团购运营吃遍溧阳，在面临2家当地同业合作的情状下，月度GMV仍然快速打破百万！
我们特邀孔老板做客「聚客引擎大咖说增长」曲播间，为各人分享县域城市快速破局的打法！
孔方生 /KongFangSheng
拥有5年当地生活从业经历的溧阳蓝沁文化传布有限公司及江苏优活收集传媒有限公司总司理——孔方生，在一个四线城市，孔总率领团队在一个多月的时间里实现了百万GMV的增长！
孔总在曲播时提到，在面临越来越卷的当地生活市场，我们要做到差别化！他从销售会谈技巧、组品选品战略、爆款案例阐发三方面临当地生活团购停止了深度讲解。下面一路来回忆一下曲播的出色内容吧~
一、销售会谈技巧
加强产物认知
销售在去谈商家谈品前，可根据品牌性和高性价比对品停止分类领会，加强对产物的认知，领会产物核算成本和商家布景，做出价格差别化。
销售领会产物成本才气更有底气将产物价格压下来，领会并核算完成本后，再去跟商家做最初订价
学会从商家视角动身，让他们领会当地团购不是为了损害商家利益，是需要给商家做高性价比套餐，实现引流目标
根据本地市场情况，更合适跟中尾部商家协做高性价比套餐，便利导流
加强商圈协做
增加商家协做最有效的体例是与当地商圈协做，以曲播宣传为切入口，通过曲播0收费、只抽佣的盈利形式协做，为商家做差别化宣传。
间接找商管谈协做，后续商家协做可通过商管联络，削减BD的时间成本
商圈里商家协做的独一前提就是要给商家停止官方代运营，分为曲播分佣和持久代运营两种协做形式
加强客情关系
溧阳三分之二的足浴店都是孔老板的客户，需要销售与客户加强客情关系，停止协做差别化。
展开全文
跟商家谈代运营协做可分线上、线下两种，关于本身停止线上运营的头部品牌，可通过线下增量的形式会谈
县域小城市时髦交情文化，销售要学会跟商家停止深度客情
二、组品选品战略
应时宜
选品最关键的是什么时间干什么事，BD在停止选品时要从消费者视角动身，根据时间节点选择提早切入筹办。
冬天的羊肉、足浴、温泉，如今的大闸蟹，寒假临近要提早筹办电竞场、游乐场等，除了日常的吃喝玩乐，能够渐渐往酒店文旅转型
冬季谈下的128元羊肉套餐，一周1400+单
国庆之前谈下溧阳游乐场，半个月卖出10000+单
当地游乐场
本地游乐场是季节性开放，只要五一十一开放。受疫情影响，景点、游乐等商家逐步重视当地市场，商家对当地市场需求增大，以搀扶帮助商家做当地增量为切入点协做。
可通过限造前提做当地增量不影响头部品牌市场，举例：原价168元的温泉票如今卖80元，可附加仅限溧阳市民的规则，1小时卖出3000+，快速增加当地消费
当地足浴客户
足浴行业在当地生活市场十分热门，那类商家根本都是店长代管。想拿下足浴商家要先拿下店长，以店长业绩查核做为切入点和店长利益绑缚，学会操纵线下贱量，给相关人员开定向佣金停止深度客情维系。
三、爆款案例
916生活节
为扩大团队影响力，通过那场曲播打爆产物去切商家的代运营协做，在9月16日停止了第一次纯贸易大型曲播。
“商家协做
本次曲播共30多家商家，颠末一周完成了商家整合，先找代运营商家协做，没有协做通过定向CPS停止协做。
通过价格仅限曲播间且限时限量消除商家价格低的顾忌，停止曲播协做。
“爆品挑选
根据916的时间节点，接下来是国庆7天假期，属于消费顶峰期，所以主推游乐场、周边游，根据气候变冷进入深秋，挑选足浴品，为了丰硕生活节品类，除了本地有名的餐饮商家，还选择了美容美发等刚需品，在组品方面停止了丰硕选择。
“曲播预热
曲播前的预热很重要，起头前3天发视频预告，每一期播放量有3万+，曲播第一个小时GMV破10万！
“分佣形式
商家协做形式是纯分佣，佣金同一为10％，佣金分配：销售对应商品提成20%，主播＋摄像抽佣各10％（核销佣金）。
“曲播效果
商家的成交量都是几千单，一场曲播打响团队出名度！参与曲播的商家复投率高达90%。
以上就是本期大咖说的重点内容，关于县域城市快速破局的办法你get了吗？
大咖说增长是聚客引擎为了助力合伙人长效运营，共创当地生活重生态、实现业绩增长，开设的曲播新栏目，特邀行业大咖分享当地生活的运营干货，1对1交换发问，处理当地生活从业者的运营难题！存眷我们后续还会分享更多案例干货~