不成置否的是，东南亚市场不断是被跨境电商行业内各个大佬都看好的市场，大大小小的卖家们正在如火如荼的合作着那块邻接中国的贸易地皮。无论卖家是以二类电商、平台电商仍是以COD等形式售卖的电商形式，都能在东南亚找到一些踪影。
然而，也有许多商家不免会有一些担忧，究竟结果东南亚市场和国内市场以及欧美市场是有必然的区此外。同时，因为本地人的消费习惯也良莠不齐，商家们关于怎么做好东南亚市场的跨境电商十分苍茫。那东南亚市场怎么样？新手卖家做独立站，该若何胜利出海东南亚市场？下面跟从荣创出海一同领会。
起首，荣创出海小编先跟各人说说东南亚地域的开展情况。
1）生齿多、年轻化
据悉，东南亚地域一共包罗11个国度和地域，生齿数大约为6.7亿，均匀年龄为28.8岁，青年群体占比极高。其生齿的年轻化显然是区别于其他市场的。根据全球性的电商数据阐发成果显示，东南亚地域的互联网增长值位于全球前列，那表白本地的电商市场是具有极大潜力的。截至目前为行，东南亚地域的互联网用户超越了3.8亿，且因为生齿的年轻化，东南亚市场的跨境电商开展不断呈上升趋向。
2）电商市场有潜力
目前，东南亚电商市场正处于开展期间，有较大的开展潜力，仍是一片蓝海。据统计2019年，东南亚数字经济体量（GMV）已超1000亿，2025年估计将到达3000亿美圆。别的，受疫情影响，数字化速度渗入东南亚各个角落，本地人民生活、工做和购物体例均发作了不成逆的改动。多方陈述显示，东南亚互联网经济闪现指数级增长，电子商务重要性日益进步，且东盟与中国愈发亲近的商业往来，更是助力中国卖家实现突围，为国货拓宽商业通路。
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3）国度政策搀扶
东盟从2021年第一季度起头汗青性地成为中国第一大商业伙伴，并延续全年，然后签订的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），更为中国与东南亚的跨境商业带来了庞大的开展机遇。据海关总署初步统计，2021年上半年，我国跨境电商进出口额到达8867亿元，同比增长28.6%，此中，出口6036亿元，增长44.1%。
然而，消费各环节的习惯差别也令东南亚独立站的土壤稍显单薄，且可能面对更大风险。从购物途径上来说，欧美消费者不断以来都有在PC端品牌官网购物的风气，但东南亚线上购物习惯多培育提拔于挪动互联网时代和电商平台，关于间接从品牌官网下单相对生僻。从付出环节上而言，东南亚的独立站卖家往往要面对更复杂的回款和签收情状。欧美多是先付款后发货，但东南亚大多是货到付款。
那新手卖家做独立站，该若何胜利出海东南亚市场呢？
1）在页面设想上，以印尼为例，更偏心绿色、轻拟物等元素，而且在比力严重的节日如斋月、伊斯兰教新年等，偏好参加宗教元素做宣传。别的，与宗教相关的禁忌要素和风俗也要留意，好比不要利用狗和猪的元素，又好比在模特图中，也要制止利用左手以及左手拿工具或握手的画面。
2）除了页面设想、宣传物料等细节之外，荣创出海定见卖家们营销推广也需要当地化。那是因为东南亚线上购物的人群多在30岁以下，那也使得社媒运营及网红营销尤其重要，若何操纵本地KOL宣传成为重要命题。
3）付出端能否有先买后付选项关于独立站也较为重要。据新加坡先买后付办事供给商Atome统计，在东南亚市场，比来两年利用先享后付的用户增长超五倍，在80/90后群体中，每5人就有1人利用那一形式。关于独立站而言，分期付款降低了购置高客单价产物的门槛，那种付出体例也成为独立站获取流量及引导复购的重要手段之一。
荣创出海温馨小贴士：
1）关于一些高客单价或利润空间高的品类来说，独立站也是一个可选择的形式。别的，好比电子烟、成人用品、仿牌等那一类产物，往往遭到电商平台的限造，但引流平台以及国内的建站东西对它们的办理较为宽松，为其供给了一些保存空间。再加上那些类目往往有着高客单价或高利润空间，能够接受独立站的引流成本及因回款、签收形成的损耗率。
2）关于一些平台头部卖家和品牌，在有必然客户积累后，根据本身的资金实力建独立站，相当于为本身发掘一条私域通道。
由此可见，若仍想在东南亚走独立站道路，选品、营销、付出等环节都有响应的优化体例。
综上所述，对电商市场而言，东南亚市场已然成为当前最热门的蓝海市场，在做好足够调研的情状下，规划东南亚市场COD独立站/单页可谓是不错的选择，值得每个卖家停止摸索。需要留意的是，东南亚地域次要国度具有丰硕的语言情况，差别的宗教崇奉及文化布景，出海东南亚必然要足够做好本土化。