2天前国内的双11刚刚过去，与以往任何一年差别的是，本年各大平台没有公布任何战绩（销量数据）。许多商家更是觉得本年的双十一北风瑟瑟，一片冷清。
下周就是美国一年中零售购物顶峰峰值期，感恩节、黑色礼拜五、网购礼拜一会在持续5天时间里接踵而来。美国通胀数据在美联储持续加息之后上周起头转好，美国消费者协会也乐不雅估量本年节日季的零售业增长将进一步提拔，并跑过通胀至少1个百分点。但是，上周亚马逊却持续公布了2个太容乐不雅的动静，而荟网也发现亚马逊整体流量和销量在本年8月份之后一路走低，以至光临近感恩节的今天，仍然没有大幅提拔。今天我们将与各人一路阐发那背后的原因。
第一部门：上升的消吃力和下降的销量
上个月许多荟员和卖家都在担忧，本年亚马逊节日季的销量能否会因为美国的通胀而引起消费程度下降。然而，最新的数据来看，那个担忧根本能够放下。美国通胀已经继续改进到了7.7%。
与此同时，美国零售业协会NRF的数据显示，本年的节日季零售业的销量将比去年有至少6-8%的增长。非传统零食，如在线零售将连结在10-12%的增长程度。
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然而，我们在帮荟网智营荟员运营时发现，本年亚马逊的销售额在7月份、10月份得益于两个“会员日”，所以迎来了2个顶峰峰值，但是相关的数据在上个月的秋季会员日之后起头快速下滑。
第二部门：亚马逊节日季报忧
也是在上周，亚马逊又做了一次从平台创建以来根本没有做过的工作，那就是在仅离感恩节2周的时间里对外声明本年的节日季销量不容乐不雅。
而此动静一出，亚马逊股票市值进一步下跌，并创下了人类汗青上所有公司的更大市值跌幅，1兆美金！
但是，亚马逊并非独一市值大幅下跌的公司，谷歌的告白营业、微软、Meta（Facebook）、特斯拉的股票都在近期大幅下跌。
Facebook上周更颁布发表裁人1万1千名员工，更多人起头思疑Facebook能否还能保住在线告白巨头的第二把交椅，以至有媒体起头思疑Meta有可能会倒闭。
确实，互联网和科技类公司的疯狂开展是基于“互联互通”，而那个的前提是“全球一体化和高度合成下的经济发荣”。本年的节日季，距全球新冠疫情发作已经3年，中国的严酷封控固然上周刚刚有放缓的迹象，但是却还在继续。俄乌战争让欧洲的冬天瑟瑟发抖，全球石油和天然气价格大涨。全球各大公司起头全力加速转移供给链。那一切都让“电商”和“科技”公司快速开展的根底在那个冬天面对庞大挑战。所以，从那些方面，我们不难理解为什么亚马逊要在感恩节到来前两周向市场公开亮相，认为那个节日季的在线销量将不容乐不雅。
第三部门：本年节日季到底发作了什么？
也许各人会问，为什么美国消费和零售业数据纷繁向好，但是我们做为中国卖家，以至平台本身却看到的是完全差别的气象？如今我们将用“市场谍报Inside Intelligence”的数据，带着各人看一下到底本年的节日季为什么会那么淡，接下来的销量能否会上升。
01
线下商超黑五前抢走了亚马逊哪些品类订单？
起首，之所以形成今天亚马逊、谷歌等电商平台流量销量下降的次要原因，是在于客户都去了线下实体店。并且：
（1）实体店从在线市场抢走销量更大的类目是：服拆、鞋帽、箱包、珠宝、首饰行业
（2）其次，电子产物、家电行业因为欧美日有在黑五和网一大促销的习惯，因而几乎所有消费者如今既没有在线下商超采购，也没有在在线市场下单，而是等着黑五再出手。
02
电商热情削弱，中产和年轻一代走进线下店
另一个需要引起各人留意的是，欧美日消费者对线下商超的购物热情似乎在不竭提拔，那次要显示在：
（1）63%的人认为本年节日季至少会造一次线下大采购
（2）相关数据比疫情刚解封后的2021年还上升了58%
（3）54%的消费者认为如今购物更习惯先体验再下单，而不是在线销售的盲选（即便能够退货，体验也欠好）
（4）年收入在10万美圆以上的中产阶级，更喜好和伴侣一路到线下商超购物，并获得专业的讲解；
（5）而更让人感应不测的是，18-24岁的年轻人更不喜好在线采购，而是喜好有人与人交换的线下购物
其实，电商之所以在以前可以快速胜过线下商超次要得益于价格、品类、配送优势。而从去年起头，几乎所有线下商超都打出标语“100%与在线商品同等价格，以至更低”。大部门商超，如Best Buy以至告诉消费者，若是如今购置商品，只要你在1月15日之前看到同样商品有任何店内降价促销、线上更低价，都能够间接把商品拿到Best Buy停止退换。
那一切似乎都应证了贝索斯小我和亚马逊官方的警告，那就是本年的节日季在线市场销量不容乐不雅
03
在线市场静待黑五后发力
“市场谍报 Inside Intelligence”供给的另一组数据阐明本年的节日季线下商超仍然会拿下所有销售额中的81.6%，在线市场仅能分得18.4%。但是，在线购物的趋向仍然强劲且明显，因为
（1）仅有39.7%的消费者认为黑五会去线下商超抢购；
（2）而大部门人的在线购物决策只会在网购礼拜一（Cyber Monday）做出
第四部门：亚马逊美国和中国卖家拉锯战
2020年发作疫情之后，因为美国线下零售业遭到较大冲击，因而亚马逊平台的美国卖家数量大幅增加，在去年6月份亚马逊严厉冲击平台违规，并封闭了良多中国卖家账户后，美国卖家销售额和数量一度超越了中国卖家。然而根据Market Watch供给的数据，中国卖家店铺获得的评论数量起头明显在本年4月份之后提拔。考虑到亚马逊如今整治评论的力度没有丝毫放松，因而Market Watch认为许多美国卖家因为有线下店铺、独立站、社交媒体等渠道，因而在美国消费者起头回归线下店之后，许多美国卖家也起头不那么重视亚马逊。固然如今美国卖家销量仍然占美国站50%以上，但是相信不久那个数字会被中国卖家拿下。
同时，因为许多中国卖家在去年决心放弃亚马逊，甚者转行之后，因为遭到国内疫情管控等各类原因的束缚，从本年二季度起头又有许多中国卖家起头全力投入到亚马逊的销售中。
第五部门：黑五前两周，我们能够做什么？
正如前面我们阐发的，因为如今关于价格敏感度较低的中产阶级和逃求时髦年轻人起头回归线下店，而且欧美日的线下店也起头推出各类线上和线下合成的采购和配送体例，因而相信如今许多客户都在亚马逊查看和搜刮本身心仪的产物，但是会频频比力价格之后，只加购，不买单。
因为中国卖家之间的合作在那两周明显加剧，考虑到投入产出比，以及尽可能通过“加大对精准客户的曝光”，我们定见各人如今需要做的几件工作是：
那个节日季能够有效增加流量的几种办法
1. 对产物设置20%以上的Coupon
2. 同时开通亚马逊展现型告白，出格查看过本身商品，以及类目类似商品的客户停止投放
3. 开通品牌展现，顶部横幅告白
4. 若是有好的视频，出格留意翻开亚马逊品牌视频告白（留意如今视频告白的版位比以前多了Listing详情页版位），并能够考虑用视频告白推广旗舰店商品
5. 出格留意加强感恩节和圣诞节主题的Posts发布
6. 若是有Promo Code优惠券尽可能在各个折扣网站，例如：reddit、slickdeals、dealnews等停止推广
7. 通过品牌引流方案创建的归因标签，在谷歌停止搜刮告白投放，并触发Listing详情页呈现“同品牌的更多畅销品栏目”
8. 若是有大量的海外的现实利用素材，强烈定见通过谷歌Performance Max告白停止推广
9. 更多通过亚马逊影响者（亚马逊红人）停止推广
10. 更多通过一线支流媒体建立产物并停止推广
最初也提醒各人，以上体例能够让各人的商品在有限的预算情状下，大幅提拔曝光率，但是若是需要进步商品的转化率，各人更需要下功夫的就是具有说服力的内容，出格是视频内容。
荟网会在接下来的几周里继续为各人更新节日季零售市场的全新动态。同时也希望各人能够意识到，如今的纯电商时代正在快速走向末结，取而代之的无论是体验为先的线下形式，仍是内容为王的社交形式，或是其他更新的零售形式，我们每一个跨境电商人都要筹办好驱逐更多的改变！