者：马叔
来源：跨境黑马
告白激增，若何提拔告白效果成更大难题
近两年，越来越多的跨境卖家起头把告白做为一个重要的运营推广战略，根据 Feedvisor发布的“2019年亚马逊行为陈述”显示，亚马逊告白对频繁购物的消费者非常管用——每日或几乎每日购物的消费者有73%会在阅读网页时点击亚马逊的产物告白，且此中83%的人最末购置了该产物，60%的人觉得那些告白很有搀扶帮助。（Feedvisor，《2019年亚马逊消费者购物行为研究陈述》，2019年3月）
从数据上来看，亚马逊告白为卖家供给的搀扶帮助是毋庸置疑的，告白在必然水平上鞭策了亚马逊营业的增长，但若是要继续加大告白投入，就意味着成本变高，同时卖家也将接受更大的心理压力和承担。
“若何在提拔商品推广效果和力度的同时，降低更多的成本压力”，那几乎是所有亚马逊卖家都在思虑的问题，那么对亚马逊卖家来说，如何做才气平衡好两者之间的关系呢？
最简单间接的办法，就是优化告白效果。在利用告白的根底上，做更精巧化的告白投放，能对商品销售转化起到立竿见影的效果，销量的增长天然也会得到保障。
想要处理那个问题，定见卖家们能够多多研究亚马逊告白发布的 品牌推广陈述，陈述中对亚马逊商品销量、品牌效应、关键词选择、点击量低、转化低等问题都做出了阐发与思虑，对即将冲击旺季的卖家来说非常具有参考意义。
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(图片来源：亚马逊告白）
每个陈述都对应着差别的绩效目标，感兴趣的卖家可点击文末的阅读原文查看详情。
值得一提的是，归因于告白的购置陈述做为新增功用，对卖家在领会告白效果和表示预测方面表示地非常超卓。在归因于告白的购置陈述推出之前，卖家无法洞察商品层面的品牌推广活动的表示情状；而此陈述推出后，卖家则能够通过告白数据从多个维度领会告白的效果。除此之外，新陈述还能对告白接下来的表示停止趋向预测。
归因于告白的购置陈述次要有3种差别的应用体例，搀扶帮助卖家处理差别的问题，卖家能够连系本身的现实情状来灵敏利用新陈述，从而提拔商品销量。
应用体例一：领会品牌活动促进的产物销量
通过该陈述，亚马逊卖家能够明晰看到消费者点击品牌推广告白之后，购置了哪些产物，是促销产物、穿插销售的商品，仍是尚未推广的商品，领会品牌推广活动促进了哪些商品的销量。
关于有多变体的产物来说，那个数据对卖家阐发问题来说长短常有搀扶帮助的，能够根据陈述判断出应该选择什么变体做推广；关于非多变体的产物来说，可替代性大的产物也很容易判断出在店铺的产物中，有哪些ASIN是有潜力的。
关于进步品牌推广活动多带来的销量，那里能够给卖家几个小定见：起首是优化告白创意的ASIN页面，为已产生销量但尚未推广的ASIN开启新的告白活动，以及寻找已推广但未带来任何销量ASIN的原因。
应用体例二：阐发品牌光环效应的影响占比
通过该陈述，卖家可以重点存眷归因类型中归因于品牌光环效应的商品，并阐发品牌光环效应的影响占比。
近两年，平台和卖家都越来越重视品牌，品牌效应的重要性也逐步闪现出来。所以实心地定见所有卖家，在停止陈述阐发的同时，更要优化战略扩大品牌光环效益，投入更多精神用于品牌旗舰店的打造，成立优良的品牌形象，树立好口碑，商品销量天然会有所提拔。
应用体例三：阐发品牌新客相关目标
那个应用体例合适新开的店铺以及想要扩大顾客笼盖面的卖家利用，那部门卖家能够重点存眷该陈述的品牌新客相关目标，评估商品在吸引品牌新客上的效果。
关于那部门卖家来说，需要找到在吸引品牌新客上表示较好的ASIN或类似ASIN，针对那些ASIN在创意设置、落地页、品牌旗舰店和品牌信息传递等方面停止优化，才气实现吸引更多的品牌新客的目标。
除此之外，另一个新增陈述——总流量和无效流量的陈述，则能让卖家更清晰地领会告白活动层面的无效展现量和点击量。简单来说，就是在统计告白活动的展现量、点击量的整体表示的同时，通过以下目标搀扶帮助卖家查抄告白能否有任何潜在的欺诈性、非自愿、非报酬、反复流量或其他不法流量。
(图片来源：亚马逊告白）
讲完新陈述，接下来马叔将从跨境卖家们最存眷的若何找准待优化环节、若何优化关键词和搜刮词等方面做一个简单的解读，希望能为列位卖家供给亚马逊告白投放优化的新构想，更大限度提拔告白效果。
联络阐发，发现问题准确又高效
寡所周知，中医问诊接纳的是“望闻问切”四诊法，只要在诊断过程中从多方面地阐发问题，才气准确判断出病情。事理都是相通的，关于亚马逊卖家来说，只要通过对差别陈述的串联解读，才气愈加准确定位呈现问题的环节。
若何找准待优化环节
告白活动次要异常的点表现为展现量低、点击量低和转化低，每个目标的低下都有其特定的表示形式，卖家能够连系告白活动陈述和最新的归因于告白的购置陈述找出告白活动异常的原因，连系详细情状停止详细优化，下面也针对那几个方面给各人一些针对性的定见：
展现量低：可能存在关键词禁绝确难有曝光、商品投放不敷精准无法获得天然流量、购物按钮博得率占比过低、展现量过低等情状。呈现如许的情状时卖家能够更多地存眷关键词和投放的精准度，进步购物按钮博得率占比以及竞价。
展现量低：可能存在关键词禁绝确难有曝光、商品投放不敷精准无法获得天然流量、购物按钮博得率占比过低、展现量过低等情状。呈现如许的情状时卖家能够更多地存眷关键词和投放的精准度，进步购物按钮博得率占比以及竞价。
点击量低：次要问题可能呈现在商品题目、商品主图、星级和评论数量以及定向战略等方面，此时卖家能够改换更能吸引眼球的关键词用做题目，并将商品的重点功用和亮点放在题目最前面，同时也需要存眷买家评论，绝大大都人都很相信此外买家给出的评论，那在必然水平上影响着商品的销量和点击量。
点击量低：次要问题可能呈现在商品题目、商品主图、星级和评论数量以及定向战略等方面，此时卖家能够改换更能吸引眼球的关键词用做题目，并将商品的重点功用和亮点放在题目最前面，同时也需要存眷买家评论，绝大大都人都很相信此外买家给出的评论，那在必然水平上影响着商品的销量和点击量。
转化低：转化低的原因可能是销售排名、用户评论、Listing完好性、商品详情页、商品价格等方面出了问题，那时提拔关键词准确度、阐发商品价格、响应的优化Listing则成了卖家工做的重中之重。
转化低：转化低的原因可能是销售排名、用户评论、Listing完好性、商品详情页、商品价格等方面出了问题，那时提拔关键词准确度、阐发商品价格、响应的优化Listing则成了卖家工做的重中之重。
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若何优化关键词战略
关于关键词的优化战略，则能够从以下三个方面来阐发。
确定关键词的相关性
确定关键词的相关性
能够对关键词陈述、搜刮词陈述停止数据阐发，面临差别情状能够停止差别的优化战略。若是关键词和搜刮词不婚配，则需要调整关键词；但关键词和搜刮词婚配但曝光低，则可能存在以下两种情状：
一是该搜刮词自己的展现量较小，那种情状照旧需要改换关键词，用曝光更高的词语替代他；二是统一个搜刮词，此外商家用效果很好，但本身的告白获得的展现份额却很低，那种情状能够添加转化较高的长尾词，通过提拔竞价来增加曝光，增加转化。
确定告白位置的适宜性
确定告白位置的适宜性
卖家能够对关键词告白位陈述、告白活动陈述两个陈述停止数据阐发：将关键词投放至更优的位置，确保在更优的告白位有足够的展现时机，那将大大进步商品的曝光度。
确定获取新客的效果
确定获取新客的效果
想要商品始末连结高销量，除了留住老顾客，更需要源源不竭的新顾客。如今就有两种体例，能够搀扶帮助卖家更轻松地获取新客。
一是挑选“品牌新买家”相关目标表示较好的关键词，再对那些关键词停止重点投放，进一步提拔那些关键词“品牌新买家”各项目标；二是挑选“品牌新买家”订单百分比力低但转化较高的关键词重点投放此，增加非品牌新买家订单数量。
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