9月初，拼多多跨境平台Temu正式在北美上线。现在两个月过去，历经十几次版本迭代的Temu在美国的下载量继续走高，前几天以至登顶App Store购物应用单日下载榜第一，超越亚马逊、Shein和沃尔玛等老牌购物App。
目前来看，得益于拼多多在国内多年积累下的供给链优势、大数据算法才能和人才团队优势，Temu的海外市场进击之路走得还算顺利。
值得留意的是，Temu在平台定位和核心功用等方面并没有照搬拼多多，而是采纳了更为暖和的给伴侣分享链接后两边都获得六折券的打法，没有拼单、弹窗和拉人。
不外，“砍一刀”做为拼多多最广为人知的拉新东西，在过往经历中已经被证明抵消费者非常有效，自Temu上线以来，外界不断在揣测拼多多何时将曾风行国内的“砍一刀”弄法带至海外。
Temu拟上线“砍一刀”
近日，财联社报导称，Temu正筹办上线“砍一刀”功用。据介绍，用户能够通过 WhatsApp、Messenger、Facebook 向伴侣分享链接并获得响应奖励。
目前，那一拉新战略的详细参与规则尚未公布，需期待官朴直式发布。不外，上线“砍一刀”并不是完全没有征兆。
此前，Temu在北美市场已经开启了多种“Referral Bonus（推介奖励）：
1）胜利邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；
2）胜利邀请两位老友注册Temu，就能够免费获得推拿仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；
3）胜利邀请五位老友下载并完成注册，那么能够间接领取20美圆。
固然机造与国内的“砍一刀”有所差别，但“邀请老友获得优惠”的核心理念是相通的。更何况Temu的App简介就是“Team Up，Price Down（人越多，价越低）”，所以上线“砍一刀”能够说是顺势而为，其实不令人不测。
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不外，也有很多跨境行业人士表达，欧美市场不合适拼多多接纳国内时髦的“砍一刀”裂变营销来快速获客。
“砍一刀”在北美市场或许欠好用
寡所周知，拼多多在国内市场的胜利，靠的是精准洞察下沉市场的消费需求，并借助“砍一刀”在社交层面完成裂变传布，敏捷开发出大量的新用户。能够说，拼多多的胜利，微信功不成没。
但是，国内市场腾讯的QQ、微信能够说是一家独大，而在北美，Facebook、WhatsApp、Snapcha、Twitter等差别的社交APP则不断处于群雄割据的形态。分离的流量和App之间的隔膜，会让“砍一刀”的传布度大大降低。
况且，做为一个外来的购物软件，Temu欠缺与那些社交平台的协做根底。而“砍一刀”的负面效果无疑是关于用户社交关系链的消耗，而且会对社区气氛形成极大的负面影响。所以，恐怕不会有平台会听任拼多多的“砍一刀”在本身生态内肆意生长。
别的，欧美人购物重视效率，所以APP设想都以简单便利为准，尽量缩短购物需要的时间。但照搬国内倡议砍一刀的流程，要让老友下载APP，然后四处拉人劝导砍价，还要监控砍价进度，期待凑单胜利，那个繁琐的流程足以“劝退”良多人。
再者，很多人都履历过砍一刀砍到99%砍不动的情状，但那种不公开详细概率、砍价进度不通明的行为在北美是行欠亨的。
在国内市场如许操做，无非就是操纵了消费者没有足够的时间和精神去较实，但在海外市场、出格是北美的情状则完全差别，集体诉讼的存在完全有可能让美股上市公司拼多多赔出天价来拾掇残局。
除此之外，做过亚马逊的卖家都晓得，在商品里加一张“好评返现”的红包城市被警告以至封号，“砍一刀”那种明火执仗的诱导营销就更具危险性了。
最初要说的是，Temu上线“砍一刀”功用还要考虑欧美消费者对隐私的存眷。究竟结果，国外的软件生态与国内差别，挪用通信录、跨平台转发都需要获取权限，在此过程中若是App未经同意获取用户信息，或将面对进犯用户隐私的风险。
总而言之，在国内行之有效的“砍一刀”手段，并非“放之四海而皆准”。当然了，也不排除“砍一刀”可能会变更弄法，但目标都是统一个，就是裂变传布。
易师兄有话说
根据之前定下的预期目的，本年岁尾前Temu的GMV要到达3-5亿美圆，将来一年实现30亿美圆，那相当于SHEIN如今GMV体量的1/10。从目前来看，Temu正在积极扩大用户根底，至于老绝活“砍一刀”能发扬多大的感化，还有待察看。
不外，“黑五网一”那一最受跨境网站消费者存眷的年末购物节即将到来，Temu已经参与此中，推出了“黑色礼拜五抢先体验”等促销活动，精选商品可享受高达70%的折扣。
除此之外，Q4季度还有其他各类营销节日，而Temu能否借势并通过其本身的营销才能，吸引更多用户拜候其网站或下载挪动应用法式购置，各人能够继续存眷。