试问拼多多带着本身的跨境品牌Temu出海，谁怕了？有人说是shein。小V认为否则，以拼多多一贯的魔幻打法，它不会聚焦于同类打法的合作者，而是放眼于如今全球通胀，消费降级的潜力市场。那个市场是目前欧美电商巨头想要却要不起的市场。
与其留在内卷的国内市场搏杀，不如带着大杀器去海外攻占新高地。
图源：temu官网
拼多多看得很通透，单纯从综合电商平台来看，国内早已进入存量互搏、彼此内卷的市场，新用户增出息入瓶颈期，获客成本呈指数级上扬，补助效应带来的用户有限，忠实度与折扣力度绑缚密切，加上抖音、快手等视频平台纷繁构建电商系统，逐渐蚕食电商市场。
那欧美巨头都干不动的事，拼多多是怎么做到的？
谜底是供给链的溢出，拼多多极致价格的背后是承接了供给链的溢出才能。
一件根本款的短袖一般卖几十到100元，那么出厂要几钱呢？
谜底是看面料，从几块到十几块不等。量量与品牌无关，只与你愿意给代工场几钱有关。
同时，成本也能够更低，因为代工场仓库总有期待销毁的库存。对他们来说，卖几就是赚几钱。
基于那点，合适入驻Temu的卖家需要称心以下前提：
1. 具有开发设想、消费拍摄的团队和才能；
2. 可以保障产能、产物格量、消费和库存不变的泉源工场或商业商；
3. 具有跨境电商平台经历和独立站经历的优先；
4. 有北美市场经历的供给商优先。
处理了供给端，我们再来看需求端。
关于已经安然面临消费降级的用户而言，在绝对简单的弄法和足够粗暴的低价面前，品牌不重要，量量有空间，重点是根本功用称心需求，更以至能够说，主力产物是称心根本生活需求。
察看Temu，会发现拼多多试图将本身最擅长的“物美价廉”平替款，推广到全世界傍边，素质上是在客不雅情况下、解构前几年“消费晋级”所强化的高附加值市场与消费理念。像Temu所主打的10至20美圆区，目前已经根本笼盖了女性高频消费的各项品种。
综上所述，小V认为拼多多的造胜法门牢牢掌握了消费逻辑和市场定位：
1.用户的消费逻辑：放弃品牌执念，价格实香
2.低价弄法的素质：供给链溢出才能，库存品卖出一件赚一件
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而现实上，从9月1日低价杀入北美，Temu的下载量便每日攀升。根据挪动数据跟踪公司SensorTower的数据，Temu早在9月17日Google Play商铺的购物应用中下载量已排名第一，领先于亚马逊和SHEIN，目前仍延续着下载优势。
那么，靠着复刻国内低价和烧钱补助的Temu，实的能烧出个将来吗？
小V觉得胜利率仍是很高的，因为所有的骚操做在扔钱面前都是弟弟，拼多多认准一个实理，只要工具难，价格低，用户就会来。
补助，是拼多多获客的次要渠道。年轻人在拼多多上购置物美价廉的品牌产物，会自觉构成对外界的安利欲望，那比洗脑、轰炸的告白效应更有效。
图源：收集
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目前，通过低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣的促销手段，Temu已经胜利在北美消费者中打响名号，而在部门社交平台上，已经呈现了Temu老用户的拉新链接，只要将链接分享给伴侣，两边都能享遭到40%的折扣，延续了咱们国内原则的互联网式打法。
虽说北美的消费者与国内的存在不雅念差别，出格是对量量品控上的，那点在Apple AppStore的评分下降到了3.6能够窥见一斑，但跟着后台大数据的积累和阐发，拼多多找到北美用户对性价比的最抱负区间并非遥远的事。
关于拼多多而言，更迫在眉睫的是若何在获取活泼客户不变增长的同时，提拔准入门槛，吸引高量量商家入驻，让北美地域的用户有更物美价廉的消费选择。