在流量成本越来越高的今天，我们可能会转向私域。当碰到文章需要转发分享时，分享到群里，能否需要红包鼓励该问题，差别人有差别的观点，在差别的场景下也有差别的做法。做者试从用户动机需求动身，阐发能否有需要？
在流量成本越来越高的今天，我们可能会转向私域。当碰到文章需要转发分享时，分享到群里，能否需要红包鼓励该问题，差别人有差别的观点，在差别的场景下也有差别的做法。做者试从用户动机需求动身，阐发能否有需要？
全文次要采纳八角行为阐发法来阐发和供给处理计划，八角行为阐发法可参考上上篇：聊聊拼多多的游戏化
介绍下布景：周一下战书，上班中，一个产物大佬在本身的微信私域群里发了篇文章，后面紧跟着发了个微信红包（金额蛮大的，目测273人的微信群里，老板包了100个红包，总金额200元，老板大气，根本每次都在转发文章后发红包）
如下图所示：
图1：老板转发玩公家号文章后立马发红包
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你觉得下面2种体例，哪种效果更好呢？
当然了，那是个AB测试（体例1是尝试组，体例2是比照组），那里的骚乱因素还蛮多的，好比文章量量的好坏，采纳邀请老友的体例差别，效果城市纷歧样；那并不是本文讨论的重点，后续有时机，我将会补上那块的数据尝试和阐发。
本文次要是从动机那块去阐发那2中体例的好坏。
起首，老友转发文章，可能有外在动机和内在动机之分。
外在动机，即红包鼓励，拿了红包，欠好意思不转发到伴侣圈；指导强逼转发，没办法，惧怕不转发，指导对我有定见，丢了工做（核心驱动力8：丧失与窜匿心）；
内在动机，对文章的内容附和，想分享给更多的人（核心驱动力5：社交影响与联系关系性）；本身在阅读文章中，得到了快乐，压制不住心里的喜悦，自愿分享到社群；树立人设，表达本身的价值不雅和品尝（大佬的文章代表我的人设）等。
用户看到后，会想什么呢？
关于体例1，用户会觉得那老板大气，又发红包鼓励我转发文章了，但是我只值1元钱吗？莫非1元钱就把我买通了吗？我也太廉价了，太廉价了。于是从社交标准转移到经济标准。
若是红包很大，大到足够吸惹人（核心驱动力8：吃亏与窜匿心），但是那时候用户没有领到大红包，他觉得他该得到的社交财产没有得到（群里那么多人都领到了，为什么他没有），会很失落，很可能会影响用户转发。
关于体例2，用户会觉得做者凶猛，输出高量量的文章免费给我们读，传布常识，我要点击看看，不要孤负了做者的心血，看了之后，觉得很有价值，于是默默的转发到伴侣圈（那时候没有丝毫的承担，我没有因为金钱，我是自觉的传布高量量的文章给到其他读者，而且我还帮了做者，此时我是伟大无私的，我的转发行为是有价值的，核心驱动力1：意义与任务）。
体例2体例1（体例2更优）
用户分享后，会得到什么呢？
但是若是分享文章后，带来的无形收益，若是文章量量高，契合用户的人设，用户分享后，天然会很好，锦上添了花。若是文章量量不高，用户单纯的为了1元钱的奖励，不情愿的分享到了社群，会对用户的人设和社交有影响（带来不信赖），若是是为了1元钱的目标，会失去别人的信赖，那就得失相当了；用户没有因为奖励去转发，那用户的心理承担就会大大降低。
体例2体例1（体例2更优）
举个例子，你去岳母那里，说我能够掏几钱，请她办一桌子菜给你吃喝。那时，你岳母必定会回绝你的，你把她当什么，她为什么要为了那些钱伺候你呢？ 若是你带着一瓶好酒做为礼品恳求岳母筹备国庆节晚餐，你的岳母可能就不会回绝。那是因为赠礼（或社交财产）仍然属于核心驱动力5:社交影响与联系关系性的范畴。
再好比，在一个约会场景。“我很快乐能请你吃那份价值80美圆的牛排!”，一旦你说出那句话，形势就会霎时急转而下。和你约会的人会觉得被冲犯了，因为你已经从社会标准切换到了市场标准。
做者亲测，请人在拼多多帮手助力：
成果体例1没有一个老友帮我助力并回复我，体例2效果例如式1好太多。
综上所述，从用户看到文章和红包的内在动机和外在动机、八角行为阐发法来阐发，结论如下：
本文由 @方块3 原创发布于人人都是产物司理，未经答应，制止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。