双11的严重感，从预售当全国午起头洋溢。
当打工人还沉浸在周一的工做中时，下战书3点，“李佳琦开播了”的动静传遍了各大平台和微信群，随后是此起彼伏的“那么早”“我还没筹办好”的手忙脚乱，无数女生默默点开曲播间，从头枚举计算着晚上的购物清单。
那似乎已经成为一种固定仪式，独属于双11的。
走过14年的双11，从早年的低价促销到组队游戏赢红包、再到现在主阵地转移到曲播间，尤其是大主播的曲播间，用大量赠品、叠加优惠券和常日罕见的权益，俘获了所有女生的芳心。
本年，短暂离场后回归的李佳琦是业内最存眷的焦点之一。
数据显示，10月24日预售当晚，李佳琦曲播间上架了291个商品链接。知恋人士透露，整场曲播最末预估销售额超越200亿元，旁观人次达4.5亿，几乎将去年的功效翻倍，刷新了单场曲播GMV纪录。
罗永浩则为本年的淘宝曲播带来了一些“变数”，说是退网又仿佛没退的他转战淘宝曲播，在双11给了所有男生“一个家”。
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而抖音、快手、京东等平台的双11硝烟，早在几日前就起头酝酿。品牌跃跃欲试，辛巴等大主播也为平台而战，双11首场曲播预估销售额超越27亿。
买买买的同时，我们复盘了预售阶段大主播、平台、品牌的差别表示，来看看本年双11开局战况若何。
李佳琦预售首日预估GMV翻倍， 约占中国美妆市场份额3.4%
“不严重，不严重！”
10月24日15点一过，刚刚开播的李佳琦安抚着网友对买不到工具的担忧。
那场美妆节曲播比预告的提早了整整一个小时，不到5分钟，曲播间场不雅次数便打破了50万，并在半小时内到达了690万。
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李佳琦和助理旺旺认真地讲解着曲播流程和商品预告，晚上八点已经上架的链接能够间接付定金，付完后剩余链接轮流上架，并表达二人会轮流歇息连结体力，在李佳琦第一次中场歇息后，曲播间在四十多分钟场时不雅打破了一万万。
与此同时，各路段子手们也起头营业，“晚八文学”应运而生。
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大量网友表达：“原来没诡计买，看完曲播仍是没忍住！”
截至当晚19点20分，李佳琦曲播间已经上了199个链接，占到了整晚291个SKU的68%。
19点55分，李佳琦化身“人世唢呐”，敲响了标记着双十一正式起头的铜锣。
在那场曲播之前，李佳琦履历了长达109天的停播，用回归夜0预告超越6000万的场不雅证了然超等头部的江湖地位，也从10月13日起头，停止了足足11场的预热曲播。
他在9月复出后便紧锣密鼓地筹备双十一，“《所有女生的offer2》+小课堂”强势回归，对“所有女生”停止了美妆日化和生活家居用品的全方位种草，节目中李佳琦对品牌方画的“饼”能否实现，也一一被验证。 （参考文章： 《B站累计播放超两万万，《所有女生的offer2》是若何成为“电子榨菜”的？ 》 ）
《offer2》中，8点~9点那个黄金档频繁地做为会谈前提呈现，身为娇兰的“亲儿子”，李佳琦8点02分的第一个链接，给到了娇兰精粹水，并霎时被秒空。
在大促期间，曲播间的口播时间可谓“一寸工夫一寸金”。8点后的链接上架时间，切确到了每一分钟。
593分钟的曲播，291个商品链接，产物均匀出场时间仅有2分钟。 热门链接均匀不到30秒就被抢光，那也意味着李佳琦能够松一口气，完成了对品牌许诺的销量。
逐本卸妆油以超越100万的预定量拿下的销量第一名，理肤泉B5面膜以50万单以上的订单量紧随其后。
而一些客单价较高的品牌，似乎还没有达成约定的KPI。
美妆品牌希思黎的Lucia和馥蕾诗的Eric曾经在《offer2》中圈粉无数，但那波好感似乎没有间接转化为销量，截至发稿，两个品牌的相关链接仍然没有被抢空。
《中国化装操行业开展趋向研究与将来前景阐发陈述》显示，中国2021年化装品市场行业规模约为5726亿，粗略地根据李佳琦当晚预估200亿的销售额计算，那个数字也占到了整个美妆市场3.4%的份额。
“押注李佳琦”即使有风险，即使他画的“饼”纷歧定能达成，但仍是当下品牌岁尾“冲业绩”最有效的路子。
值得留意的是，公域流量之外，李佳琦和美ONE也加重了对私域流量的运营。
好比，代替去年广为传播的“复习材料”商品表格的，是利用起来更便利的“所有女生”小法式，里面分门别类地整理了曲播的所有商品，并撑持一键搜刮，还能够明晰地看到李佳琦大促期间的曲播节拍，实现一键预约。
能够说，李佳琦和“所有女生”之间的感情毗连，正在通过长视频、曲播和私域流量绑定得越来越深，即使本年有“四大天王”之一的罗永浩“出抖入淘”，李佳琦仍然稳居头部。
罗永浩淘宝首秀， 辛巴单场曲播万万人预约
昨晚，业内对罗永浩淘宝首秀的等待不亚于李佳琦。
自从“交个伴侣”正式官宣罗永浩将在10月24日开启淘宝曲播首秀，便有超越150万人存眷了他的点淘账号，蹲点他的曲播表示。
当全国午6点，罗永浩呈现在曲播间，半小时旁观人次上涨100万，到达370万，在线人数3万多。
一上线，罗永浩就放出了很多欣喜福利，9.9元12瓶可乐、1元钱3瓶精酿啤酒、1元钱18包手帕纸等等，还有iPhone、AirPods、五粮液、茅台等免费抽奖。“哪都没有，我们本身补助的”，他在曲播间表达。
从整体选品来看，罗永浩的曲播间延续了交个伴侣的气概，3C数码、卫衣、运动鞋、男款羽绒服、白酒等等，大多更偏中性或是为男性定造，即便是卖兰蔻小黑瓶精华，也特意强调产物对男性护肤的成效。
据领会，罗永浩的淘宝曲播首秀曲播间的旁观人次到达2600万，账号粉丝增长110万。“新腕儿”报导称，罗永浩此次淘宝首秀带货销售额预算为2.1亿。
不外，刚来到新平台的团队对淘宝曲播的弄法似乎还不熟悉，慌乱中几次出错，让很多粉丝在评论区吐槽，罗永浩也在一边曲播一边告诉团队该若何去改良。
看起来，要想完全适应淘宝曲播，老罗还需要时间。
比起罗永浩高调官宣开拓新平台，辛巴时隔一个月再次在快手开播显得“低调”很多。
10月18日，辛选官宣了蛋蛋曲播间+辛巴曲播间的双11组合弄法，并在官宣文章的摘要中激情澎湃地写下：“为快手而战！为所有用户而战！”辛巴的9825万粉丝也很给体面，22日中午辛巴的曲播预约人数超越万万。
当天辛巴在曲播间猛砸福利，短短几分钟时间曲播间在线人数打破10万，曲播间点赞数超越100万次。
曲播的第一款产物上架的是1390元的气候丹，据新榜 旗下快手数据东西新快显示，10分钟时间销量超越45万件，单品销售额超越7亿。
整场曲播继续了近12个小时，新快数据显示累计销售额打破了27亿元。
10月24日晚，李佳琦、罗永浩全力带货的同时，辛巴也没闲着，从中午就起头了双11的第二场曲播，累计销售额打破了5亿元。
抖音方面又有哪些表示？根据抖音的官方信息，平台的双11从10月31日起头，晚于天猫一周的时间。到目前为行，我们发现“东方甄选”“疯狂小杨哥” 等头部主播，曲播节拍似乎没有因为双11而改动。
在那些账号的视频和曲播间，也看不到以双11为关键词的题目或案牍。“疯狂小杨哥”在那个月不断是每周二和周五曲播，也没有增加更多场次的预告。
据一家抖音机构透露，他们把旗下达人的双11重点曲播安放在了11月初，如今仍在紧锣密鼓地做备货等筹办工做。
也有提早进入双11形态的主播。好比抖音700万粉丝的美妆达人“潘雨润”，从1个月前就起头预热，一周前上线了本身的砍价节目《疯狂机造屋》。
固然不断被量疑会谈节目标形式模仿李佳琦，但并未影响引流效果。10月23日，潘雨润开启双11第一场曲播，新抖数据显示，有900万人次旁观了此次曲播，累计销售额在1亿-2.5亿元之间。
“中年”双十一走向何方？
去年双11时，被提到最多的描述词之一是“静暗暗”；到本年，“中年”双11的前期筹办阶段也表示得相当安静。
曲到罗永浩和俞敏洪先后参加淘宝曲播的动静，让双11再成讨论焦点。
平台方面，阿里不只为天猫挖来了新主播，还在近期动做频频、试图打通微信流量池，好比付出宝撑持转账给微信老友，又好比天猫超市上线微信小法式。
其他平台也在继续发力。B站在曲播分区正式上线了购物专区，该专区内的曲播间全量铺开了购物“小黄车”功用；京东比天猫更早4天开启了双11活动，促销力度再立异高……
不外，比拟于平台的积极动做，商家关于双11表示出些许疲态。 《双十一，垂垂老矣》一文中提到一个细节，9月7日的京东双十一商家筹备会上，颁布发表完双11的机造后，商家吐槽仓控太严配送成本太高档 量疑刷满了屏幕 。
墨萧木在10月24日晚的曲播间开打趣说过一句话：“双11就是平台疯狂薅厂商，厂商不参与都不可。”说者无心，听者有意，似乎恰是当下的实在写照。
一位曲播电商从业者告诉我们，本年良多品牌都很苍茫，因为渠道越来越多，以前各人都专攻某一个渠道，如今各个平台各个渠道“乱用渐欲诱人眼”，哪个都舍不得放弃。那意味着需投入的人力物力更多，成本变相进步，最初品牌纷歧定赚钱，但平台必然是赚钱的。
与此同时，品牌前言们也亲身感触感染到，本年品牌花钱变得愈加隆重，“花一分钱想要的回报更多”。
与李佳琦曲播间内逐本、理肤泉、薇诺娜等品牌备货大几十万以至百万比拟，很多品牌显得非常守旧。
某服拆品牌运营透露，双11的销售额和常日促销活动的销售额差距越来越少，品牌也不会死守在某个双11的时间点，而是会在日常就推出各类差别的活动。
而从更久远来看，也有从业者对品牌为主播让利合作的体例感应担忧，“市场势必有饱和的一天，女生们的化装台末会有堆满的日子，越依赖于主播，面对的风险也越大”。
主播们拉开了本年双11的帷幕，但本年最末能为品牌和平台带来几收益，仍需继续不雅望。