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张柏芝新晋曲播带货女王
人来人往的带货曲播间，又从头迎回了一位带货主播。
10月13日，张柏芝时隔一年又从头回到曲播间带货，开启了2022年的带货首秀。
虽然一年未播，但张柏芝的带货实力丝毫不减：新抖数据显示，张柏芝在10月13日共开播4场，累计总销售额破亿，曲播间累计旁观人次达7165.8万，稳居抖音带货榜第一名。凭仗此次曲播，张柏芝涨粉260.03万，累计粉丝数将近2500万。
来源：新抖数据
而在10月19日开启的第二场曲播傍边，张柏芝也以断层的优势，登上了带货榜第一名，曲播间销售额比抖音顶流东方甄选高了近5倍。
在去年双11的曲播首秀里，张柏芝就已经展示了不俗的带货才能，首秀当天，有超越100万人簇拥而至她的曲播间，招致抖音办事器一度瘫痪，两场曲播下来总GMV就高到达1.3亿。
但和张柏芝亮眼的带货数据构成明显比照的，是被网友吐槽的专业程度。
在曲播过程中，张柏芝不只通俗话禁绝则，讲话非常生硬，关于产物的领会也不深，不只不克不及根据产物的卖点做出详尽的介绍，以至还呈现了连产物的名字都不会念的情状。能够说，张柏芝在曲播间就像个不祥物一样，专业的讲解端赖助播完成。
虽然如斯，在明星效应和张柏芝的美貌下，曲播间不雅寡仍然非常买账，小到纸巾大到名牌包，几乎都是一上架就被抢购一空。而女神形象不得人心的张柏芝，美妆带货的功效更是亮眼，首场曲播单品销售额TOP5中有3个都是美妆产物。
带货功效和带货程度的两相比照下，让人不由慨叹，张柏芝实是“脸在山河在”了。
明星带货已成趋向
在带货致富的风潮袭来后，许多网红明星卸下光环，也参加了“叫卖”行列傍边。
关于曲播带货，有的明星浅尝即行，只间或做客品牌和大主播的曲播间卖货，有的明星间接出来单干，起头常驻曲播间，开展起了本身的“第二事业”。
现在在各大平台的带货榜上，明星主播已经成为一个十分浩荡的群体。而当越来越多的明星走进曲播间，明星带货已然成为趋向后，不雅寡也从最后的大呼小叫 “TA竟然也来带货了”，酿成了如今的见怪不怪“TA最末仍是来带货了”。
继2020年以“京东秒杀首席曲播官”的身份开启京东曲播首秀，4小时带货超2亿后， 7月28日，汪峰又再次现身抖音曲播间，开启了本身的年度首播。
相关数据显示，截行至10月20日，汪峰已经停止了8次曲播，近30日的曲播销售额到达2500万，在8月29日的曲播傍边还曾登上带货榜第一名。
图源：新抖
除了老玩家陆续回归，已经全职转行做主播的明星们为了可以杀出重围，也使出满身解数，为曲播间造势。
本年618期间，黄圣依和杨子将曲播间搬到户外，并换上了戏服重现《天仙配》，以至为了带货一款牛奶，两人还将牛请到了曲播间。在负责的演出下，在 618 当天，黄圣依曲播间带货 GMV 到达 1.28 亿，12 小时连任抖音带货榜第一名。
无独有偶，已经转型曲播带货行业5年摆布，曾创下半个月2亿销售额的纪录的墨梓骁也不落下，在8月的生日曲播当天，邀请了张翰来到曲播间做客，当场给不雅寡来了一波《一路来看流星雨》的回忆杀，“张翰墨梓骁合体曲播”的话题更是登上微博热搜榜。
而在曲播带货的下半场，明星主播和其他主播的边界已经逐步模糊，在初期野蛮生长阶段接连翻车的商家，现在也不再“以名气论凹凸”，而是选择共同度和专业性更高的明星主播带货。
另一方面，明星曲播间高坑位费的时代已颠末去，中新经纬曾报导，部门明星的坑位费一年之内一下狂降了十几万，淘系明星的曲播坑位费从6500元到3万元不等，佣金则仅仅在20%。
在曲播带货的下半场，明星光环可以发扬的感化已经变得有限，明星带货也回归到曲播带货素质，更多的是考验曲播间关于“人、货、场”三要素的把控。
流量时代，首秀即巅峰？
其实明星扎堆涌进曲播间，背后还离不开平台的助推。在曲播带货刚鼓起的时候，各大电商平台都在加大引入明星曲播带货的力度，就连如今，也丝毫没有松弛。
关于平台来说，借助明星可以更好地提拔平台的影响力，并且比拟于出名度没有那么大的草根主播，自带粉丝和流量的明星可以更快地跳过培育提拔认同感和信赖感的过程，敏捷拉近与消费者之间的间隔。
除此之外，在大促期间，明星主播也能更随便地产生破圈效应。所以，仅2020年618期间，就有300位明星登岸淘宝曲播，京东则邀请了超百位明星主播。
而像前文提到从头起头曲播的张柏芝和汪峰，背后都有抖音电商的陈迹。好比汪峰接连两次曲播的题目都是“818好物节与你分享好物”，在抖音账号的小我简介上更是加上了“818好物发现官”的头衔。不难看出，汪峰复播的时机，是为了给抖音电商重要的促销节日造势。
“带货首秀”、“年度首播”……为了吸引和留存更多用户，平台们仍然在不竭引进明星带货，而在一个个噱头和平台的流量倾斜之下，明星们的首场带货往往能吸引到大量不雅寡，曲播数据也非常亮眼。
但流量和热度是最虚无缥缈的工具，网友的新颖感老是有保量期的，当热度散去后，网友们就会奔赴下一个新颖事物，流量也会跟着流向下一个热点，那点从抖音“流水的顶流”上就能够看出来。
抖音最早的“台柱子”交个伴侣曲播间本年以来带货数据大幅下滑，在9月抖音带货榜TOP10中，仅仅排名第8；而靠“双语曲播”爆火出圈一跃成为顶流的东方甄选，现在的场均销售额只在1000万-2500万之间，和他巅峰期间的6980万相差甚远。
来源：派代
总而言之，铁打的平台，流水的顶流。关于想要深耕曲播带货的明星来说，要想制止呈现“首秀即巅峰”的情状，光是依靠明星光环带来的流量是远远不敷的，只要不竭地进步本身的带货实力，才气在那合作强烈的带货战场中占据一席之地。
做者 | 电商君