软件销售确实需要一定的技巧和策略。了解目标市场的需求和偏好至关重要。明确产品卖点和竞争优势，以吸引潜在客户。建立良好的客户关系和服务质量也是关键。不断学习和适应市场变化，保持竞争力也是必要的。
软件销售好做吗
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．误区一：没有话术和技巧就做不好销售．一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．误区二：只有找老高层，才能做成生意我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．误区三：客户的每个问题都有固定的好答案其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．误区四：多赞美客户就能多签单你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．所以一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
想找一个软件销售的工作，什么渠道比较好找？各类招聘网站很难对口
问题比较笼统，建议求职者要对自己有一个精准的自身水平认识，以及要管理好在软件销售岗位的目标期望。
我推荐几个我觉得非常靠谱的几个网站平台。
NO.1 智联招聘：为求职者提供免费注册、求职指导、简历优化、职业测评等服务，职位真实可靠，反馈快速及时。智联招聘为企业提供网络招聘,校园招聘,猎头,培训,测评和人事外包等一站式专业人力资源服务，各大公司都优先以它为主。概括来说就是大而全的综合性招聘网站。
NO.2 前程无忧：跟智联招聘齐名，两个网站都有较高的品牌知名度，性质也比较类似。
NO.3 BOSS直聘：一款BOSS与牛人直接开聊的招聘工具，通过去除中间环节、简历+行为数据匹配等方式提升招聘找工作效率，让牛人更快获得更多优质机会。平台覆盖主流互联网公司、金融、文化传媒、汽车房地产等行业。官网网站 www.zhipin.com，扫码登录网页版。
NO.4 拉勾网： 互联网招聘平台，这个网站针对于互联网公司类型的求职者。比如说：淘宝客服、计算机软件开发者、淘宝运营、计算机网络运维工程师等等。最后，预祝你早日找到心仪的工作！！！
NO5.猎聘网：知名中高端人才招聘网站，汇聚行业名企。为求职者提供免费注册，热门职位推送，猎头精准推荐，24小时急速反馈等服务。每日新增数万条名企招聘信息，猎头在线服务，真实职位信息。
另，还有个网站 58同城招聘
58同城网招聘,助找工作,求职者,大学生,解决找工作难题。这个网站我个人认为并不是专业的招聘网站，里面充斥很多的虚假信息，需要很强的辨别能力，所以我不把这个网站放在推荐列表里面。
最后，每个网站有自身擅长的领域，如果你是8年以上的职场老鸟，我建议是猎聘网。如果是1~8年工作经历，除58同城招聘外，其他网站都可，只是希望求职者看清楚每个网站擅长的领域，减少不必要的时间浪费。