在外贸客户开发的工做过程中，客户布景的查询拜访阐发不成或缺，最曲不雅的重要性表现在几个标的目的：
1.确认客户实在性(所在行业，主营产物，制止在无效客户身上破费大量时间)。
2.发掘客户价值(购置力，决策权，能否可继续性)。
3.判断潜在合作敌手(通过所在国度及过往采购行为，阐发潜在合作敌手，总结比对好坏势)。
4.成为客户的"良知"(领会客户存眷点和需求点，有针对性跟进客户，有的放矢)。
因为通过 客户布景的查询拜访阐发我们能 有效的领会到客户的企业文化、开展过程、运营形式、受寡群体类型、实在的采购实力等。
而那些，在现实的跟进会谈中都将发扬着至关重要的感化。你对客户的领会水平，决定了能否可以最末成交的机率。
起首，先和各人分享一个参考表格：
根据那个表格归类笔录，有助于我们开发跟进客户。
那么今天就分享一些 能查询拜访阐发客户布景的手段和东西，适用性MAX！保举保藏！
Google搜刮
客户布景的查询拜访阐发更低成本的一步，就是足够操纵谷歌的搜刮指令灵敏搭配，搜刮发掘客户信息，发掘内容如下：
公司名
企业官网
公司决策人名+公司 名
展开全文
公司 名+SNS站点名或网址
公司决策人名+SNS站点名或网址
SNS站点次要锁定在Facebook和LinkedIn
公司名+B2B
公司名+Exhibition
公司名+Report
公司名+Import Date
公司名+export date
公司名filetype：doc、excel、pdf、all
其他拓展关键词
你是不是要再一次感慨：谷歌到底有多重要？是的，那也是为什么我们过去不断在强调，必然要熟悉谷歌的各类搜刮指令，并灵敏运用。
客户公司官网
客户公司官网是一个包罗了十分多有价值信息的处所：
1.在公司官网的“About US”栏目，你会领会到那个公司的过去，他们引认为豪的文化，好比重视量量和办事等，也有他们的运营哲学，有的还会告诉你他们是某地更大的XX公司。
2.从公司官网你也能够判断出客户公司的性量，例如是批发商，零售商，仍是网店。大致的规模你也会心中有数，若有的客户给出公司办公情况，员工团队的照片。
3.客户大都会把运营的产物放在公司官网上，通过产物你能够敏捷判断客户的产物类别和目的定位能否契合你。若是确定契合，进一步深度调研。
4.有的公司官网还会有客户留言评论栏目，认真寻找和本身产物相关的评论，能大致阐发出目前客户的供给商可能存在什么潜在问题，目前客户还存在哪些改进需求，以及从产物的哪个角度动手会更能感动客户。若是你在后续的客户跟进沟通中，能供给出客户关切点的处理计划，试问客户怎么会不喜好你？
谷歌街景+地图
此次仍然是谷歌东西：
那个不消多做介绍，用来搜刮客户位置。 若是客户有本身店铺，谷歌地图会实景展示，有助于你更好的领会客户规模和实力。
Whois域名/网站年龄查询拜访东西
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“whois”能够阐发客户域名的汗青变迁情状，同时也能查询域名注册人的德律风、地址、邮箱、域名、年限等，从而判断对方公司成立时间等。
举例：我们通过“whois”查询“ponbell.cn”那个网站，能够看到那个网站的联络人的名字(为庇护隐私，域名所有者名字已经打码)。再通过“whois”的联络人名字反过来查询他名下的注册域名，能够查看出客户名下有多个域名，那些域名有没有上线网站，如已上线，那么各个网站又都是些什么内容等。
“whois”那个东西还能够和下面的光阴机“archive”连系利用，因为“whois”只能显示域名的购置日期，不代表域名能否已上线。而“archive.org”则能笔录域名对应首页的更新笔录，能够看出客户建立网站的汗青变迁细节，好比网站什么时候正式上线，客户从什么时候起头处置那个行业等等。
Web.Archive.org收集光阴机
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“archive.org”那个东西和维基百科一样长短盈利性组织，又叫互联网档案馆，供给数字数据的免费存储。 操纵它可阐发域名的首页快照汗青变迁情状，判断对方公司网站最早上线时间，更新频次。从而判断客户何时处置某个行业，能否不断处置某个行业，半途能否换了行业等。
举例：用光阴机去发现一个域名的变迁是蛮有意思的工作，好比“次变迁，那背后也阐明市场的改变。
2001年注册时是南海雄樟服饰，其时首页还有动图。2005年酿成了南湖小筑，一个文学网站。2006年域名应该没有续费，网站不断没动静。2016年起头酿成逆火下载。2017-2018年逆火下载酿成逆火学者了，处置在线课程培训。
那个东西和“whois”共同起来能力很强大，“whois”能够看出域名注册人的相关信息，固然许多域名注册人信息做过隐私庇护看不到，但我们还能够看出域名注册时间和到期时间，判断网站的新旧和成立年限。
Similarweb国外域名ip查询
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“similarweb”是一家供给网站排名和合作性数据阐发的免费收集平台， 用户只需要输入相关信息，就能够评估网站的人气，阐发域名的整体流量情状，从而判断对方的次要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。
举例：那个东西也是免费的，能够下载查询网站PDF版材料，免费版本最多可查询3个月内数据。因为良多B端网站流量很少，阐发不出效果，而电商平台的流量大，流量渠道品种多，我们以“bestbuy”百思买为例。
查看近1-3个月的流量情状。
查看流量市场情状，通过火析前五大流量来源国度，可能猜出对方的次要市场，可连系海关数据进一步确认。
阐发网站流量的来源及渠道。
Amfibi查公司根本信息
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领会买家成立时间、规模。
邮箱反查东西
福步的懒人东西，输入邮箱，点击响应搜刮引擎， 能够尽可能地获取到客户在B2B平台，社交平台等等曾经发布的询盘信息和相关公司材料。
国度(地域)客户身份查询东西
中国香港地域
🔹 公司註冊處綜合資訊系統 (ICRIS)
网址：/
注：网上查询23港币；加盖公章版本160港币。
中国台湾地域
🔹 经济部贸易司
网站：
缺点：中国大陆无法登录，有时会呈现登录障碍。
美国
🔹 DUN 邓白氏公司
网址：
美国老牌的商情数据库，能够查看企业的财政得分和付款汗青笔录。
🔹 美国证券交易委员会（SEC）
网址：
利用EDGAR搜刮东西研究公司的运营和财政信息。
🔹 New York Secretary of StateCorporation Business Entity Search
网址：
需要留意的是，在美国停止查询需要根据州来区分查询，并不是像国内有同一的入口查询，在第④点找到想要查询公司所在的州，再停止查询。
日本
🔹 日本统计局与统计中心
网址：
能够查询到日本全国企业的相关事项，包罗企业运营情状、1年的营业出入等运营现实情状。
新加坡
🔹 ACRA Website
网址：
ACRA是新加坡管帐与企业办理局是新加坡企业实体和公共管帐的国度监管机构，所有新企业的注册都需要通过ACRA停止。
BVI（英属维尔京群岛）
🔹 BVI Financial services Commission
网址：
网站首页Regulated EntitiesKeyword Search
澳大利亚
🔹澳大利亚工商局官网
Australia Bussiness Register
网址：
进入官网首页ABN Lookup在搜刮框内输入你想要查询的公司
新西兰
🔹 新西兰公司注册处
网址：/
能够在线查询新西兰的所有公司注册信息（如注册时间、注册地址）等
印度
🔹 印度公司事务部
Ministry of corporate Affairs
网址：
网站首页DATA REPORTS Company Statistics，能够查询印度和国外的企业信息
德国
🔹 Firmenwissen
网址：
能够查询到企业的根本信息，通过信誉陈述来降低风险和评估营业伙伴的偿付才能。
英国
🔹 GOV.UK
网址：
网站首页 Business and self-employed，即可查询企业相关信息
专业信誉评级机构
🔹 原则普尔
网址：
原则普尔（Standard Poor's，简称SP）是全球出名金融阐发机构，权势巨子信誉评级组织。能够查银行（好比国外客户开证时，能够查下开证行的信誉情状）、企业、保险金融机构等。中国有些政府企业才有比力好的评级，若是是通俗实体企业，能到B就很不错了。
专利、版权
🔹 美国专利商标查询
网址：
通过美国专利商标局网站进入专利检索页面（专利商标局官网PatentsSearch for Patents）
美国专利包罗创造、外不雅设想和动物新品种三品种型。向美国申请专利有三种路子：1.间接向美国申请专利（需要在中国专利局预先做保密审查，保密审查通事后，即可间接向美国申请专利）；2.通过巴黎公约向美国申请专利（优先权只要12个月）；3.通过PCT专利协做公约向美国申请专利（优先权能够到达30个月）。
税务、商标
🔹 美国IRS关于税务相关信息
网址：
🔹 欧盟商标查询
网址：
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