国产品牌，围剿Lululemon

撰文/翟子瑶

编纂/李可馨

瑜伽裤成为群众爆款，国内品牌纷繁对标Lululemon。

用几款爆品翻开用户认知的MAIA ACTIVE，不只收成超3亿的全渠道销售额、166%的年均匀增长率，更收成本钱喜爱以及在重金加持下的线下扩大。

2017年至2021年间，MAIA ACTIVE相继完成四轮融资，B、C两轮融资金额共计近两亿元。本年岁尾MAIA ACTIVE将在8个城市拥有18家曲营门店，被认为将成为那个赛道里的头部品牌。

据不完全统计，2019-2022年间，国内呈现了16家瑜伽服饰新品牌，包罗MAIA ACTIVE在内，还有暴走的萝莉、粒子狂热、焦玛等，都来抢占那一市场。

无可承认，更多女性走进健身房、瑜伽馆，她们更能自洽，逃求温馨度，瑜伽裤已经从体育场景扩展到各类场景中。

01、MAIA ACTIVE，更懂女人心？

目前，MAIA ACTIVE在北京有四家门店，别离位于三里屯太古里、国贸商城、颐堤港以及向阳大悦城。

工做日的下战书，MAIA ACTIVE三里屯的门店有些冷清。当我们摄影的时候，也被店员回绝。

我们看到，与大大都门店的模特差别的是，MAIA ACTIVE 门店的模特身段各不不异，有身段纤细，也有略显痴肥的运动模特，以此来凸起其品牌“回绝比力，采用本身”的价值主张。

从店里的规划看，差别类型的瑜伽裤占据了最显眼的位置。其次是运动卫衣与运动BRA。

2016年，MAIA ACTIVE成立于上海，以专为亚洲女性打造的设想师运动品牌切入市场，产物价格带以300-500元为主。

从电商起身，MAIA ACTIVE线上有品牌天猫旗舰店和微信店铺。线下，自2017年在上海、杭州等高端商场开设pop-up快闪店，同时还与上海、北京的健身房协做，消费者能够试穿、体验并购置。

MAIA ACTIVE最后在小红书上铺渠道，次要是找健身达人推广，收成一批精准用户。从MAIA ACTIVE的用户运营和营销看，与Lululemon有浩瀚类似之处。

Lululemon以门店为单元的社群活动和社区大使机造，几乎培养了其并世无双的社群文化。当运动者认为本身已经属于那个社群的时候，衣服的价格似乎已经不再是选择的障碍了。曾有业内人士评论，Lululemon把重点从产物转向品牌文化的建立恰是其高明之处，是维持产物高溢价的关键所在。

再看 MAIA ACTIVE，其线下门店也承担了提拔粉丝粘性、运营社群的功用。MAIA ACTIVE将粉丝称为MAIA GIRL，笼盖到所有线下店铺的社群组织为“MAIA FUN CLUB”，该组织会举办一系列活动来提拔粉丝的活泼度和粘性，据称线下门店用户成为“MAIA GIRL”的比率超越95%。

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选址上，MAIA ACTIVE的门店选址也与Lululemon高度重合，都偏好规划在地标性商圈和高档商场。

根据公开数据显示，MAIA ACTIVE本年的已购置用户超越35万，同比去年增长84%。在小红书上搜刮发现，关于MAIA ACTIVE的博主测评各处开花，也有博主对MAIA ACTIVE和Lululemon做出差别比照。

从我们对用户的采访和社交平台的种草分享看，人们关于MAIA ACTIVE的评论也存在必然争议。

终年穿瑜伽裤的Cindy表达，“觉得MAIA ACTIVE是仿的Lululemon，几乎Lululemon每上一个新款都能在MAIA ACTIVE找到类似。她们的气概色彩上与Lululemon也很像。”

“刚买来穿的时候，并没有什么差别，但穿一年摆布能感触感染到明显区别，MAIA ACTIVE几乎不克不及穿了，但Lululemon的衣服能够穿几年。”Cindy填补。

1998年，Lululemon推出第一条瑜伽裤，比拟传统的纯棉紧身面料，Lululemon尼龙和莱卡合成的面料愈加温馨、弹力更足。之后，Lululemon开创人威尔逊普遍收罗顾客、瑜伽锻练以及专业运发动的定见，根据他们的定见在设想上针对差别的体形特点停止改进。

能够说，是LuLuleomon把瑜伽裤带火了。

MAIA ACTIVE的开创人王佳音曾任职纽约维秘总部，回国后参加小红书，成为商务部早期的核心成员，对女性消费品牌和线上零售行业很有经历。小红书的用户数据为MAIA ACTIVE的产物设想供给了很多根据。而MAIA ACTIVE创建之初是要打造合适亚洲人的运动瑜伽裤。

王佳音看到大大都健身衣上衣无法收副乳、裤子过长的版型剪裁；颜色单一、且上新慢的产物设想；过厚的面料选择……从各方面来看，国外运动品牌的健身服，都其实不合适亚洲女性。

“很难买到喜好的运动服”，以自我感触感染动身的洞察，让一片尚且空白的市场闪现，MAIA ACTIVE“专为亚洲女性设想”的运动服饰品牌的定位由此而来。

在王佳音看来，健身初入门的女性，容易因身段不自信，而不肯踏入健身房。于是，MAIA ACTIVE研发的腰精裤，融入内凹弧线、高腰等设想，帮女性润色身段，从而操纵“腰精裤”收成了一批粉丝。

“腰精裤”之后，MAIA ACTIVE继续输出爆款，“云感裤”“前拉链 Bra ”等，垂垂构成爆品矩阵，后续也助推其成为天猫运动裤品类第一。

02、国产物牌，围剿Lululemon

2021年，“legging外穿”相关的关键词搜刮量，比2020年上涨了5倍。女性起头把瑜伽裤融入到生活的各个场景，把它当成日常服饰穿搭。国内运动品牌也纷繁入场，试图抓住那块具有潜力的宝地。

据国度体育总局《2021年群众健身行为与消费研究陈述》显示，女性体育消费较去年增幅近50%，在购置健身卡等方面显著高于男性。在市场的甜美诱惑下，越来越多的品牌正在跻身女性健身服赛道。

市场研究机构Allied Market Research发布的陈述显示，2020年全球瑜伽服拆行业产值336.8亿美圆，估计到2030年将到达702.9亿美圆。

订价相对布衣化的“暴走的萝莉”、相对高价位的“粒子狂热”，也纷繁拿到融资，拥有各自的用户群体。

暴走的萝莉一方面依托开创人健身博主陈暖央的IP效应，加强品牌的影响力。一方面从性价比动手，产物普及订价100-300元，触达了一批对价格敏感的客户，实现了年8亿的销量。除了天猫店，抖音电商也是暴走的萝莉的重要销售渠道。

“我的个子比力小，162cm摆布，所以用了‘萝莉’那个词，而‘暴走’是因为其时喜好看各类漫画，就觉得那个词很有力量感。”她想以此名对持久时髦的“白幼瘦”审美妙“说不”。陈暖央曾在采访中谈道。

而粒子狂热已完成6轮融资，定位为兼顾功用性和高颜值的独立运动品牌，春夏日客单价已经到达约2000-3000元，秋冬季客单价约4000-5000元。

从瑜伽裤的合作场面来看，差别品牌在价位上的区别，也在必然水平上分离了用户群体

瑜伽裤酿成群众爆款，还代表了一个很重要的趋向：底层的新素材手艺和供给链手艺，已经足以撑持创业者们，在消费级的根底款服拆品类里，做各类各样的立异摸索。

近年来，女性运动市场逐步火爆，无论是瑜伽仍是各类力量训练和团操课程，在给运动瑜伽裤供给更多利用场景的同时，也成为日常穿搭的重要品类。

虽然瑜伽裤的利用场景在拓展，但回到现实盈利层面，单靠瑜伽裤不敷以支持品牌力，向运动服饰以至户外范畴延伸，亦是一定。赛道上的玩家们，面临的一定将是更多维的合作。

但在中国财产大情况下，Lululemon正面临更多“平替”品牌的兴起，而当更多“平替”呈现时，它所构建的“精神象牙塔”也会失去必然的吸引力，一切又将回归贸易的素质和原点。

而Lululemon所面临的，就不会在国产物牌身上重现吗？

来源：iDoNews