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本年双十一，京东赢在了价格，输在了赠品？
做者 丨 君子兰
编纂 丨 冰糖葫芦
那个“双十一”，京东和李佳琦谁的价格更低，成为看点。
“双十一”前夜，一张疑似京东内部开展“守护京东低价心智专项动作”的截图，尤其是要求提早和厂家沟通李佳琦曲播间商品，要求赐与京东同等价格政策，那在电商圈引来热议。从媒体的公开报导看，京东并未对此截图实假做亮相。
无论实假，那张截图提到的内容，实在get到当下电商平台的痛点。以李佳琦为代表的曲播带货行业，通过低价和比价不竭洗脑，正在冲击包罗京东在内的电商用户心智。
10月31日20点，京东11.11全球热爱季正式启动。当晚，淘宝李佳琦的曲播间同样热火朝天。那个“双十一”，商家若何在京东和李佳琦之间寻求平衡点？
《贸易草稿》认真比照京东和李佳琦曲播间部门欧莱雅的商品，发现本年双十一价格其实了，但算术题仍是要继续做——从商品标价看，不异规格的大牌支流产物，很多商品价格都是打平局，或者京东领先一城。但李佳琦也自有“绝招”：既然价格差不多，我赠品比你多，那何尝不是变相降价？
能够说赠品的几，才是权衡实惠的关键。京东和李佳琦在赠品上都颇操心思，但差别规格、差别品类的赠品，想要看看哪个更划算，消费者仍是要少不了计算器。
01.李佳琦靠赠品“打赢”京东？
“不熬夜，不算数”，是本年电商巨头给“双十一”定的基调。但进入“双十一”的战场，仍是需要熬最深的夜，算最绕的题。
10月31日晚，《贸易草稿》团队的家属，要求买欧莱雅一款护肤品套拆，本来认为10分钟下单搞定睡觉，成果发现轻率了。
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因为有京东PIUS会员，加上对京东的信赖，《贸易草稿》起首翻开了京东：欧莱雅金致臻颜花蜜小蜜罐水乳礼盒护肤套拆补水抗皱套拆，价格是519元。骇怪的是，图片还标明买一套增送15件奢养礼，也就是赠品。
当晚，李佳琦的曲播间也不甘示弱。同样规格的产物，李佳琦曲播间固然标价569元一套，但加上平台赠券，券后价只要469元，此外，也有8瓶小样赠送。
50元差价不算多，就要比拼谁的赠品更值钱？京东的赠品以量取胜——精华蜜22ml×2瓶，乳业22ml×2瓶，安瓶面膜（典范版）5片，此外还有欣喜加赠：精华蜜22ml，小蜜罐滋润版15ml×2，安瓶面膜无香型3片。
不外，当下单的时候，发现欣喜加赠并未加明白在清单中，客服的回应是“欣喜礼赠，赠完为行”。
李佳琦的曲播间就厚道多了，精华蜜65ml(约等于1瓶正拆量）、花蜜乳液50ml×2瓶，小蜜罐滋润版15ml×4。
若是京东不算欣喜加赠，李佳琦曲播间的赠品价值完胜，且券后到手价比京东低50元。若是京东算上欣喜加赠，安瓶面膜（典范版）“双十一”活动价约为400元20片，可再赠送20片。《贸易草稿》计算后，准确数值约9.4元一片。
8片安瓶面膜价格在80元摆布；而李佳琦曲播间的小蜜罐滋润版市场价为329元/60ml，买1罐，再赠送4个小样，相当于1罐正拆量。总得算下来，李佳琦曲播间送的小蜜罐赠品价值在150元摆布。
当然，若是当天有不异规格的产物，京东和李佳琦曲播间的价格和赠品互有胜负。但李佳琦用赠品，正在保卫身为男神的“实香定律”。
02.赠品为何唱配角？
那个双十一，在京东平台和李佳琦的曲播间，赠品似乎“不要钱”的往外送。京东和李佳琦“巷战”赠品，或是京东守护低价心智的另一条战线。
“双十一”前夜，一张疑似京东内部开展“守护京东低价心智专项动作”的截图，尤其是要求提早和厂家沟通李佳琦曲播间商品，要求赐与京东同等价格政策。
此中很多言语颇为严厉，称“良多兄弟起头夜郎自卑，沾沾自喜，认为掌握了订价权，丝毫不再存眷我们的低价优势，如许下去迟早会成为第二个苏宁！”
那张实假未辨的图，却实在道出了当下传统电商的痛点。
低价，是京东等传统电商造胜线下实体的“绝招”，而那一绝招，正在被带货主播习得精华。一度，李佳琦吸惹人气的话术就是“全网更低价”。大小主播更是拿着京东、淘宝、以至拼多多的同类产物，展现本身的价格优势。
此中，京东最受伤。因为京东持久深耕自营店和邀请厂家间接开店，并通过重资产的自建物流，完成了全链路的“保实”，处理了此前电商假货横行的痛点。
京东树立起来的“办事好点，价格贵点”的用户心智，让很多中高端用户成为京东的忠适用户。以李佳琦为代表的曲播电商，正在冲击那一苦心运营的心智次序。
一方面，李佳琦等头部主播的诺言度同样极高。主播们大白，一次翻车就是万劫不复，辛巴的“假燕窝事务”就是典型例子。以至李佳琦和辛巴，都成立了尝试室检测带货产物，关于体量超等大的京东，那是做不到的。
另一方面，李佳琦们间接对最上游供给链，且单类产物短时间出货量极大，议价才能极强。此外，李佳琦不只是带货的角色，还承担着宣传的角色。
李佳琦曾公开坦言，他之所以能拿到“全网更低价”，是因为商家想快速冲销量，获得平台推广，是在用告白费停止补助。
本年的“双十一”，包罗京东在内的传统电商起头守护低价心智。那些电商巨头，厂家天然是不肯意得功的。关于李佳琦们来说，只能另辟门路来敬服本身的低价心智。
当价格“贴身战”胶着，船小好调头的李佳琦们，在很多商品上，都是通过赠品撕开一道口子，京东们似乎也无话可说。
总不克不及管住人家不送赠品吧？
03.京东只是自我警醒
俗话说，疼能忍，痒不克不及忍。
京东面对的就是那种情状。若是实刀实枪的和其他平台打一场“价格战”，久经疆场的京东绝对不会怂。可是很多曲播带货主播，就像给京东“瘙痒”，长年累月的左一句比京东旗舰店价格低，右一句全网更低价。长此以往，一定三人成虎。
京东的处境，就像昔时苏宁、国美面临电商平台的表情一样，虽晓得那是阳谋，但似乎没有太好的办法。
不外，电商平台此时打响了低价心智庇护战，对李佳琦们的压力也不小。早前，欧莱雅品牌方许诺李佳琦曲播间“更低价”，成果转头在自家的旗舰店降价，让李佳琦履历了信赖风波。
此外，京东自营形式和自建物流的实正核心营业，仍是在成本行3C营业。有业内人士向《贸易草稿》透露，那些主播也就是在小件的美妆、白酒范畴有所建树。关于大件的家电，那些主播的供给链才能，和京东相差甚远。
而在京东上出货量极大的家电厂商，绝对不会自毁长城，去得功京东那位金主。以至有京东从业者斗胆揣测，那或是京东极为高明的双十一营销传布，通过那种体例再次重申本身的低价心智，为双十一大战“添柴”，“此前京东也曾屡次利用类似的营销手段”。
总的来说，李佳琦相关于庞然大物的京东，仍是不在一个段位。强调守护低价心智，只能算是京东的自我警醒。
对京东来说，目前可能要处理那些专门为比价而生的“旗舰店”，通俗没啥销量，就是通过高于市场价的挂价，为曲播带货或线下销售推波助澜，那些才是侵蚀京东用户心智的“蛀虫”。
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