撰文/翟子瑶
编纂/彭箫恒
题图/IC Photo
早上醒来或者下班回家的晚上，足不出户，翻开镜子跟从视频课程完成一次运动磨练，正成为大大都习惯居家健身用户的常态。而在疫情期间，碰到健身房关门时，撸铁用户们也不能不起头居家小重量或者徒手完成训练。
跟着人们运动习惯和场景需求的改变，运动健身的体例和设备也跟着进化了多年。从户外公园到室内健身房，从手机APP到投屏软件以及各类屡见不鲜的健身器材，在全民运动健身意识提拔的大布景下卷了起来。
近期，FITURE魔镜在南京、广州、成都等一线准一线城市密集开店，试图通过线下体验店来加强用户体验，从而进一步扩大市场。
FITURE线下负责人余玄霞婉言：“消费者在线上会曲不雅的看到产物的视频，当他到线下体验到产物时，会当场把那个产物买回家或者在适宜的时候在线上购置。”
说到底，运动素质仍是线下行为，健身镜那种时髦品类潜在用户规模有多大，以及实在用户利用频次有多高，都是需要市场验证的问题。
01.线下拓店加速
“健身运动素质上仍是线下的行为，但疫情的感化下，使人们不能不改动了运动体例和习惯。”有健身行业内人士告诉我们。
智能健身镜从2020年横空出生避世，就备受本钱市场逃捧，短短两年间有10多家相关企业，共计获得了20多起融资。FITURE魔镜也在两年内获得4轮融资。
家庭动感单车品牌Peloton，仅凭一款动感单车，就把市值做到了3000亿，成为国内健身赛道津津有味的贸易案例。加拿大运动品牌lululemon，更是斥资5亿美圆收买了健身镜品牌Mirror。
而本年美国线下健身房恢新生力，吃尽疫情盈利的Peloton，也遭遇了股价下跌和吃亏的情况。在成熟的美国健身市场，线上健身和线下健身犹如一个天平的两头。
反不雅国内，健身市场还处于开展和摸索阶段，疫情对居家健身习惯的养成，国民健身意识的加强，国度全民健身理念的倡导，从各方面给运动安康品牌带来了更多机遇。
FITURE魔镜分旗舰版、mini版、魔镜3、魔镜3 Plus差别版本，对应到手价别离为3899元起、2699元起、5999元起、6999元起。
可见，更低价格也在两千摆布，关于初步市场教导来说，入门门槛不算小。想必那也是FITURE开启线下扩店的次要原因。
最早在2021年，FITURE就曾在北京国贸和上海环贸购物中心各开出一家线下门店。而本年，FITURE的目的是陆续在全国九个次要城市开设20家线下品牌曲营门店。
那九大城市涵盖北京、上海、深圳、广州、杭州、南京、昆明、天津、重庆，FITURE方案以那九大城市为依托，向长三角地域、珠三角地域和京津地域延展。
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余玄霞介绍：“FITURE北京国贸店，是选址战略里的城市核心商圈。除了核心商圈布点之外，我们还会规划社区型商圈，好比北京的清河万象汇，也能看到我们的产物。”
FITURE的线下店型次要有三种形式：曲营店、经销商铺与代销点位。目前，FITURE已经在山姆会员店、盒马X店、迪卡侬、京东五星以及一些数码潮品聚集店入驻。同时，也与携程集团、威尔士健身、迪桑特、表里、敦睦家病院、红星美凯龙、海昌海洋公园等停止跨界协做。
从上述开出门店来看，FITURE线下店已涉及零售、健身、户外、病院、家居等多种场景。当产物在越来越多的场景中被看到时，当然有产生更多购置行为的可能，但用户实在的购置转化率以及利用频次又会若何？
02.用户习惯还需培育提拔
“自从线下店扩大以来，FITURE的销量增长约30%。”那是FITURE官方给出的数据。对那一数据固然难以验证，但能够从消费者角度看，用户对智能健身镜能否实的依赖。
关于深度撸铁用户，线下健身房，大重量的泵感才让他们感触感染到健身带来的肌肉刺激。然而，他们也需要小肌肉群的操练和拉伸与有氧训练。在不能不居家健身的期间，重度撸铁用户赵小媞在2021年动手了FITURE魔镜。
“一来，AI识别几能纠正我的姿势，二来，锻练和课程也比力专业，据说有原则的行业标准，它里面有十分专业的拉伸放松的课程，做为一名运动喜好者，拉伸放松可太重要了。”
“不外坦率的讲，魔镜的力量塑型课程关于小肌肉群，和健身房没有太大区别，好比说练二头三头，背部的雕琢，腰腹核心，但是关于臀腿和胸部没有大重量的刺激训练，仍是不克不及和健身房同日而语的。”
可见，比拟于大重量杠铃和大器械训练，FITURE魔镜或者说其他居家训练设备，都难以取代健身房，而有氧以及瑜伽塑形等课程，是能够随时称心用户居家健身的需求。当然，那也是像智能健身镜那种设备所切中的市场时机。
在购入智能健身镜那一年多时间里，赵小媞的利用频次其实不算高， 每周两到三次摆布，做为不去线下健身房时的填补。可见用户的利用习惯还需培育提拔，或者说需要设备方不竭刺激。
据领会，FITURE的全职锻练团队有专业的教研组开发以及录造响应课程，锻练们会在线上社区与用户交换沟通，解答用户关于运动饮食的问题，也会不按期到线下网点参与活动。锻练们会通过线上线下相连系的体例，给用户营造能够继续磨练的运动气氛。
03.口碑大战已经起头
2021年，国内相继呈现了多个智能健身镜品牌，包罗FITURE、小度添添、YUPP、亿健、咕咚、乐刻等，市场合作日趋强烈。
目前，智能健身镜赛道参与者次要包罗三种企业：一是专注于智能健身镜的草创企业，像FITURE、Mirror、myShape等公司，它们入局较早，具有先发优势。
二是科技巨头，像华为、小米、百度等都已经下场。百度旗下的小度科技，也发布了低至2500元的智能健身镜，成为那个赛道上的“价格屠夫”。
三是线上健身平台，像咕咚、亿健、乐刻等，它们坐拥浩荡的健身用户和海量用户行为数据，实力也不弱。
FITURE魔镜不断被归类为中高端且相对小寡的健身产物，无论从购置价格、会员订阅费用，以及利用场景来说，或多或少给用户设立了必然门槛。
为此，FITURE魔镜也不能不自降价格带，从最早的产物在7000元摆布，后来也陆续推出了2000～4000元摆布的平价款，提赐与差别需求的用户。
关于中高端标签余玄霞阐明道：“每一台魔镜能够绑定十个账号。也就是说全家人都能够一路利用。我们做过一个简单的测算，就是每天一杯咖啡的钱，就能够为全家供给居家健身的处理计划。”
全家健身的处理计划，与用户的健身习惯和需求有关，FITURE魔镜试图从那方面动手，潜移默化影响消费者认知：一面镜子供一家人利用，加上每个月几十块钱的会员费，相对会比健身房办卡和私教价格更低。
但动手健身镜，对硬性前提仍是有要求。《量化健身》的做者陈柏龄认为：收入相对较高、不差钱，对生活风致有必然逃求的人，家庭面积大于80平方的，且有超越5平米空间来放置镜子并运动的情状下，若是想买一个家庭健身产物，能够考虑健身镜。但若是不称心以上前提，陈柏龄仍然定见去健身房运动。
艾瑞征询预测，智能健身镜在2025年有望到达187万台的出货量和112亿元的市场规模，占智能运动健身行业市场总体的13.66%。
国内健身市场还处于开展摸索的初期阶段，用户体量仍集中在一二线城市。智能健身镜的呈现，一方面可做为健身产物的填补，另一方面也给健身前提不敷的三四线城市用户供给高量量的健身可选项，关于整个健身行业的开展具有促进感化。
而线下店的成底细对更高，FITURE的选址也集中在核心商圈与社区，线下用户的购置转化率与用户在魔镜上的消费频次，能否cover更高的拓店成本，还需市场来查验。
来源：iDoNews