文/乐居财经 林复兴
回望那一年，用“百孔千疮”那四字来描述房地产其实不为过。坏动静其实太多了，不是谁家暴雷了，就是谁家又进ICU了。很多地产老板表达，“中国房地产当然以前也难，但本年是房企近二十年来最冰冷的一年！”
所有个别和企业都不敢迈出脚步，惶恐将来路在何方，要怎么走？然而，在如斯低迷的地产情况下，却有一个平台仍在逆势前行，给行业注入自信心，给冷冬的地产添一把火。它，就是阿谁雪中送炭的天猫好房。
志在做领先的房地产信息办事平台和线上线下全链路交易平台的天猫好房率先出击，在租房范畴，给最难数字化的房地产行业完成了线上线下的闭环交易。国内初创的店铺聚合型租房交易平台实正把房屋租赁利用权数字商品化，并在双十一期间给房产行业提交了第一份实打实的GMV战报——截至11日12：00租房GMV打破4.53亿元。
更为重要的是，天猫好房的线上运营形式及对租房市场的投入，不只带动集中式公寓方在地产下行期逆势突围，还搀扶帮助了很多经纪公司在寒冬中活下去。
重构“生态”，一路活下去
本年双11期间，天猫好房照旧没出缺席，重磅推出租房交易平台养成方案，从10月1日至12月31日，通过多资本投放、多渠道引流和会员召回等手段，给商品力、办事力、交易力兼具的优良商户，带来超9亿曝光、沉淀万万会员、链接百万商机。
一位长租公寓商户感慨，“在房地产市场如斯严峻的形势下，天猫好房还能做如许的鼎力度的投入，仍是挺不容易的。其只留1%平台办事费，其余全数返还我们，那在任何租房平台上都很难做到。”
除了针对完成交易的商户超大幅度返还平台办事费以外，天猫好房还针对合格平台交易单，以每单200元现金红包奖励给成交小二，目前已经有超越4500名经纪人和租房管家拿到了天猫好房的成交红包。
杭州本地一位中介老板告诉乐居财经，“以前我们都不重视租赁，那两个月来跟着天猫好房的租房活动，上个月在平台上就成交了七八单租赁营业，如许线下店铺租金就有下落了，养活店才气养活人。原来公司面对着关店裁人的窘境，如今我有自信心熬过难关。往后我们会把租赁做大做强，相信租赁会成为我们很重要的一个营业撑持。”
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在业内人士看来，“天猫好房其实不需要商户消耗久远的精神就能产生立竿见影的效果。或许良多商户最后只是从权宜之计来测验考试那个平台，但是将来可能成为其营业收柱。”
现实上，在房地产市场中，租房是一个相对高频的消费行为，一年搬场一次的大有人在，尤其在北上广深等一线城市，以至良多年轻人一年搬场三四次都其实不为过。截行2021年，全国租房生齿约2.1亿人，市场规模约2.2万亿元。
那两组数字背后，表白中国已经进入存量房时代，更意味着租房市场即将迎来井喷期。
眼下，住房租赁市场也暗潮涌动，以长租公寓细分市场为例，包罗龙湖冠寓、万科泊寓根究出了盈利的苗头，魔方生活办事向港交所倡议IPO。除了房企系之外，创业系、中介系也在发力，以至连海外资管公司博枫在中国规划了第一个租赁室第项目等，赛道上越来越热闹。
为何浩瀚主体前赴后继涌入住房租赁市场？一方面，那与国度“房住不炒、租购并举”政策的驱动有关。
另一方面，住房租赁基金也在继续跟进。例如，中国建立银行拟出资设立住房租赁基金。基金募集规模为300亿元，此中该行认缴299.99亿元。此次投资已获中国银行保险监视办理委员会批准。
住房租赁市场前景的轮廓逐步明晰。根据机构材料预测，昂扬的置业成本、年轻一代晚婚趋向、城市化率及城市生齿增加等鞭策因素，还将把市场规模推至10万亿大关，租房生齿将在5年内打破2.6亿。也就是说，将来十年将是住房租赁的黄金时代。
市场上固然也涌现出了一批大平台、大品牌，但极度分离，集中度低，有大量运营中的非机构化的长租公寓，更有绝大大都的租赁房源是没有持久运营撑持的小我业主房源。有人一语道破各方之间的联系关系：租房平台、品牌和经纪人之间都是过客关系。
天猫好房要做的是用平台的才能和持久运营的思维去处理低集中度、低运营程度的问题。而它采纳“开店形式”，向所有经纪商户、集中式公寓、物业公司开放平台，更容易吸引各方的入驻协做，用平台的积极投入和引导去拉动商户自运营的，进而构建起良性生态。
交易闭环，打通全链路体验
在天猫好房搭建的租房生态中，用户是最为重要的因素之一。而发现用户，恰是天猫好房的优势，它手握阿里系9亿+流量、淘宝潜在租客达1.6亿，并都以80后90后用户为主。
那群有互联网消费习惯的用户，又刚好是房产租赁的主力军，无需规训和引导用户，正好与商户需求完美婚配。商户们可通过天猫好房租房频道发布租赁房源，足够借助淘系生态，精准发掘潜在租房客群。
“自从用了天猫好房，就没有开其它端口了。我们比来两个月在天猫好房上的阅读量和征询量都很可不雅。”幸运草公寓负责人谈到天猫好房如许说道。“天猫好房有淘宝平台背书，借用淘系亿级流量，让租客养成租房就上淘宝找天猫好房的习惯，以后转化率会更高。”
不只是因为天猫好房手握阿里系1.6亿潜在租客，更关键的是，它已经把租房交易中最重要的闭环逻辑，玩大白玩透了。
拿天猫好房的会员系统“喵屋汇”来说，它为会员供给周周抢好房、月月会员日、年度三次大促等多种权益。
过去年轻人租房，想在房租上讨价还价，要和房东斗智斗勇，最末每月可能还省不下一杯奶茶钱。天猫好房租房很间接，成为会员后就给租金红包，以及连通衣食住行生活的福利，全年会员总价值7888元，间接“省”下两三个月房租钱。不只如斯，租客担忧被黑中介克扣押金，天猫为VIP会员供给保额5000的租房押金险。
当会员租客通过线上找房、看房，挑选到心仪房源后，还能够一站式完成线上签约。那意味着，针对客源方，天猫已经打造出了全链路的体验，实现找房-进店-选货-成交的闭环，兑现让全国没有难租的房子。
天猫好房将本身准确定位为聚合式租房交易平台，试图让各参与方都能在平台上找到价值。以“喵屋汇”为例，它不单单是租客们的福音，更是商户们增粉的“利器”。
该会员运营系统上，整合更多淘系表里资本，推出丰硕多样的营销活动，在搀扶帮助用户租到房子的同时享受更有风致的生活。那种用平台优势做用户运营的体例，给做不起也不肯持久投入会员运营的经纪公司带来了实在精准的客源，并极大提拔了租客满意度、忠实度和复购率。
那是在其它租房平台上实现不了的。截行11月11日12：00，喵屋汇会员高达1515 万人。
近几年来，房地产行业面临史无前例的挑战，无论是出于主动或者被动，各家都在停止数字化转型。为了抓住那波赐与，在短视频流行当下，天猫好房也紧跟程序，把房源带看便利化、线上化、智能化，并连系淘宝上独树一帜的曲播弄法，“视频探房”、“曲播看房”助力商户沉淀租户资产。
“以前陪客户去看房子，一上午紧赶慢赶也只能看3，4户，如今，在天猫好房上传房源的介绍视频，没想到竟然能体验到，‘人在家中坐，单从天上来’的大功德，昨晚就有一位客户看了视频探房的房源，今天间接来签合同了”，一位经纪公司的经纪人说道。
更值得存眷的是，天猫好房“租到好生活，回血双11”活动如今仅仅过半，看到了11日发布的阶段性功效，想必会有更多的行业伙伴愿意参加到天猫好房的行列中来。
在“躺平论”大行其道的现在，愿意躬身入局、打破立异、实在投入，而且拥有强大资本实力的平台少之又少。不知到新年钟声敲响的时候，为期三个月的租房交易平台养成记将会交付一份如何的功效单，我们拭目以待。
文章来源:乐居财经