刘畊宏夫妇抖音带货难，回淘宝直播吸引百万观看，自家产品被粉丝嫌贵

10月31日，天猫双十一迎来尾款付出日，而抖音头部主播刘畊宏夫妇则在淘宝开启曲播“首秀”。

图片来源：图虫创意

此前，vivi肥油咔咔掉账号就已低调入驻淘宝曲播，账号首页预告将于10月31日17时和11月1日18时开播。开播前，该账号已经预告部门上架单品，均来自刘畊宏夫妇与周杰伦联系关系公司巨星传奇旗下品牌。10月30日下战书16:48该账号开启短暂试播，销售一款自有品牌商品。

10月31日晚上7点，刘畊宏老婆vivi王婉霏空降曲播间，半小时内旁观量打破百万人次。

据媒体报导，11月9日刘畊宏本人也将与老婆同台曲播。目前他们的招商次要面向6个类目，别离为安康食物、摄生保健、个护家清、3C数码、服粉饰品、生活用品。

事实上，5月以来，刘畊宏夫妇已经在抖音停止多场曲播。新抖数据显示，销售额更高的一场曲播旁观量超越500万人次，预估销售额迫近900万元。而在抖音凭仗跳操彻底爆红之前，刘畊宏夫妇就曾在淘宝带货，其淘宝曲播账号粉丝也迫近70万。

销售额近乎腰斩，刘畊宏夫妇抖音带货难

本年3月，刘畊宏在抖音跳操出圈，小我账号累计粉丝量超7000万。5月30日，其与老婆vivi王婉霏在刘畊宏肥油咔咔掉开启首场带货曲播。截至目前，该账号已经曲播16场。

值得留意的是，近几月来，刘畊宏夫妇在该账号的带货功效闪现下滑趋向。

10月28日晚上9点摆布，刘畊宏矩阵号“刘畊宏肥油咔咔掉”完毕最新一场带货曲播。新抖数据显示，该场曲播上架商品27件，继续1个小时48分钟，累计旁观量86.07万人次，预估销售额100万元-250万元，较此前的峰值有必然差距。

时代财经察看到，刚切入曲播带货时，刘畊宏夫妇的带货表示尚可，7月23日、8月5日和8月27日的3场曲播累计预估销售额为2083.19万元，此中，7月23日的曲播旁观量为549.19万人次，上架11款商品，预估销售额889.51万元。

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不外，进入9月以来，他们的成交总额继续下滑。9月23日的曲播旁观量为162.17万，预估销售额为250万元-500万元，相较7月23日的曲播成交额近乎腰斩，但在曲播时长不异的情状下（2个半小时），仍为10月8日曲播预估销售额的2倍。10月28日最新一场曲播中，旁观人数已经不敷百万。

跟着其抖音曲播流量陷入瓶颈，刘畊宏夫妇起头拓展更多的带货渠道。此前，两人就曾为淘宝曲播明星代表，累积粉丝超越67万。

2019年，明星“入淘热”鼓起，王祖蓝、柳岩、李湘等艺人单场销售额超越百万。同年7月，淘宝官方公布数据称已有百位明星入驻，刘畊宏夫妇就是在此时入淘。同年6月，他们已经在淘宝有针对性地停止健身产物曲播，上架的产物包罗卵白粉、炊事包等，首播总成交额超80万元，累计旁观量达37万。本年8月1日，刘畊宏也曾做为某品牌形象大使表态“天猫小黑盒官方”曲播间，不外旁观量不敷10万。

10月31日晚7点，王婉霏空降淘宝曲播间，固然截至19点30分旁观量打破百万，与淘宝头部主播李佳琦的万万旁观量相去甚远，但做为夫妻档明星艺人，11月9日刘畊宏夫妇在淘宝的合体仍然备受等待。

而与之前在淘宝曲播差别的是，刘畊宏夫妇此次回归，以销售自有品牌为主。时代财经察看到，10月31日在vivi肥油咔咔掉曲播间上架的爱吃鲜摩人、VIVICYCLE、魔胴均为周杰伦联系关系公司巨星传奇旗下品牌，而刘畊宏亦为该公司艺人。

自有品牌售价高，t恤单价约300元

本次入驻淘宝曲播，刘畊宏夫妇做了较为充沛的筹办，时代财经留意到，其已经为爱吃鲜摩人、VIVICYCLE、魔胴三个品牌各自开设了天猫旗舰店。此中，魔胴和VIVICYCLE店铺于近日开业，目前粉丝数量仅为305人和69人。

事实上，做为周杰伦的老友，刘畊宏与周杰伦在贸易邦畿上也联系关系亲近。抖音跳操出圈后，刘畊宏的贸易化动做几乎都与周杰伦联系关系公司巨星传奇相关。

10月5日，被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇第三次向港交所递交招股书。招股书显示，周杰伦经纪人杨俊荣与母亲叶惠美通过公司Legend Key配合持股27.63%，方文山任公司首席文化官。时代财经检索关键字发现，“周杰伦”在招股书中共呈现492次。

2019年、2020年、2021年、2022年上半年，巨星传奇营收别离为0.87亿元、4.57亿元、3.65亿元和1.25亿元。此中，安康办理类产物魔胴咖啡的销售额占比别离为83.1%、72.8%、62.3%和56.8%，为公司营收的次要来源。

刘畊宏则与巨星传奇深度绑缚，早在2021年11月，两边就成立先天星球（香港）有限公司，巨星传奇与刘畊宏别离持股70%和30%，旨在处置KOL的培育提拔及与各MCN协做，通过社交电商渠道曲播开展产物销售。

本年以来，两边协做推出食物品牌爱吃鲜摩人，以及服拆品牌VIVICYCLE，加上巨星传奇的王牌产物魔胴咖啡，构成了刘畊宏夫妇带货的次要商品，贯串在他们的每一场曲播中。

时代财经整剃头现，VIVICYCLE的SKU超越20个，包罗t恤、运动裤、运动内衣等，此中，运动裤价格在400元摆布，t恤售价约300元，运动内衣200多元。

李青（化名）是刘畊宏曲播间的忠实粉丝，刘畊宏夫妇在抖音带货后，她抱着“交膏火”的心态，在曲播间购置很多商品。仅9月的某场曲播中，她就破费了2000多元，购置运动服、抹茶粉和毛巾。她告诉时代财经，虽然VIVICYCLE的价格未便宜，但上身很舒坦，所以后面又陆续买了运动内衣等单品，不外也有很多粉丝表达“交不起膏火”。

图片来源：曲播截图

品牌营销专家路胜贞对时代财经表达：“颠末一段时间的人气的积累，刘畊宏已经聚集起了人格品牌向商品化转化的消费者根底，只要刘畊宏后期能连结一个继续的IP热度，他的产物会被那些消费者逐步扩散，构成一个放射性消费效应，基于那种原理，他卖产物是可行的，本身做品牌也可行。”

时代财经询问MCN公司无忧传媒关于刘畊宏在淘宝曲播的后续安放，能否会影响在抖音的日常动做，截至发稿尚未收到回复。

不外，刘畊宏本人的开展似乎仍以娱乐圈为主。在10月5日提交的最新招股书中，巨星传奇提到，方案于2023年上半年创做及筹谋一个以刘畊宏为中心的次要IP打造一档综艺节目，刘畊宏将担任主持人。此外，正在谋划一场由刘畊宏、王婉霏及其他明星参与的健身相关演唱会。