文｜王亚琪
编纂｜斯问
“罗宝，容许我，曲播那天不要喊我宝物好吗？”
10月24日晚八点，天猫双11预售正式开启，罗永浩也在那一天迎来了淘宝曲播首秀。
和李佳琦女孩们完全差别的画风，老罗的曲播间显得颇为硬核，捧场的汉子们撑起了半边天，开播前罗永浩淘宝曲播账号粉丝量在120—130万摆布，截至发稿前已经涨粉100万。
做为第一个跨平台曲播的头部主播，行业内对罗永浩的表示颇为存眷，淘宝对其的搀扶力度也肉眼可见。微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位，均呈现了老罗首播的预告。
微博开屏、豆瓣开屏跳转、手淘开屏
比照往年，淘宝曲播本年闪现出几点新的改变：1.将场不雅人次封顶在1000万，弱化了主播之间PK的硝烟味；2. 封闭第三方数据平台的成交数据抓取，削减曲播带货唯功效论的影响。但双11仍然是商家全年销售的重要发作场，主播们紧锣密鼓地开播，曲播间热闹不减。
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「电商在线」留意到，当天早上8点，蜜蜂欣喜社率先开播，鄙人午5点摆布场不雅破万万；中午12点，罗永浩淘宝曲播账号开启预热，罗永浩本人在当晚6点呈现，8点摆布场不雅破万万；下战书3点，李佳琦比原先预告的时间提早一小时呈现，50分钟后场不雅破万万。
在过去几年，李佳琦女孩曾是各大社交媒体上出没的浩荡消费群体，但那个双11，罗永浩男孩的声量也其实不小。在微博，“交个伴侣”官方账号官宣罗永浩入淘的短视频，自10月20日发布至如今播放次数已经超越220万。继“所有女生”之后，罗永浩能填满汉子们的购物车吗？
李佳琦曲播间下战书3:49、罗永浩曲播间晚上20:09、蜜蜂欣喜社下战书16:45曲播间场不雅
汉子们的双11：“男款”呈现频次高
9块9抢可乐，一块钱秒杀三只松鼠小饼干、麦古德精酿、清风纸巾……汉子们的快乐你想象不到。当晚6点，罗永浩呈现后先发了一波福利。他一边麻溜地安利“那价格我就没传闻过”，一边说一下世界杯就应该配上啤酒，转身还娴熟地开启一个airpods抽奖。
曲播间的气氛也在罗永浩到来后抵达飞腾。
有实爱粉评论：“此外啥也不说，兄弟几个就是来撑持罗哥的。”也有让老罗给福利，自黑消费程度不可的：“399块太贵了，39块我就买”“考虑下男性消费者的程度！”在当晚的曲播间，很容易就能察觉到李佳琦和罗永浩曲播间的气氛差别。汉子们调侃着“他会喊我宝物吗”“坚果R1 yyds！”，而隔邻的李佳琦曲播间，女生们则精打细算着心仪的化装品价格。
从选品上来看，李佳琦延续了一贯的做风，将本身最擅长的美妆品类放到了预售夜，当晚开启了“超等美妆节”，上架清单的近300个SKU中，只要20几个SKU非美妆；而罗永浩曲播间商品相对精简，150多个SKU中，囊括家电数码、食物保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多个品类。此中，10000台iPhone14 pro、3000瓶飞天茅台、5000条50克黄金金块，成为引流尖货，被粉丝不竭催促赶紧上架。
除了各类硬通货以外，罗永浩曲播间势要将“汉子们的双11”贯彻到底。
「电商在线」发现，“男款”、“男女同款”是罗永浩曲播间商品关键词。好比欧莱雅上架的是一款男士洁面乳，资生堂旗下的男士护肤新品牌SDK也上了一款洁面乳，兰蔻上的是男士护肤套拆，曼秀雷敦则上架了和王者荣耀联名的男士保湿水套拆；而理然、GXG等品牌也都是针对男士的，前者售卖男士香水及个护产物，后者则是成熟的男拆品牌。此外，99元9条的男士内裤，各类情侣款的球鞋、冲锋衣、羽绒服，则进一步将曲播间的“含男量”拉满。
李佳琦女孩和罗永浩男孩
做为曾经的“抖音一哥”，罗永浩入淘，无法绕开和淘系头部主播李佳琦的比照。
从当晚的曲播间人气上涨速度来看，李佳琦在发作势能上发扬不变，开播50分钟曲播间场不雅就破了万万，老罗则花了两小时到达那一数值。但那也其实不奇异——李佳琦做为老牌淘系主播，在淘宝曲播拥有6700多万粉丝；而罗永浩曲播间，于淘系平台而言则是初来乍到，在粉丝量方面还需要爬坡积累，开播提醒的触达率也需要持久运营。
截至发稿前，罗永浩淘宝曲播账号一天之内涨粉超100万，粉丝量累积到达230万。虽然粉丝量还无法和万万级的李佳琦比拟，但增速很快，从10月20日开号算起，才仅过去5天。
晚上10:45粉丝量超越230万
不外，外界等待的“仙人打架”可能其实不会呈现。
一方面，聚焦“汉子们双11”的罗永浩，在用户画像上和李佳琦有着明显的区别。以抖音平台为例，蝉妈妈数据显示，交个伴侣曲播间的粉丝中超越73%是男性，27%是女性；而李佳琦的粉丝量散布则恰好相反，90.5%是女性，9.5%是男性。差别的用户画像培养了带货品类的差别，酒水、3C等类目是罗永浩带货强势品类，而李佳琦则更聚焦在美妆、日化等范畴。
另一方面，此次入淘，无论是主打“汉子们的双11”，仍是在宣发节拍上的紧凑安放，都能感触感染到“交个伴侣“其实不欲和李佳琦打擂台——10月20日，交个伴侣官宣老罗入淘的曲播预告，此时间隔双11预售起头仅剩下4天。而李佳琦从9月27日就起头播放《所有女生的offer2》，截至发稿，8期节目在B站播放超越2400万，响应的条记、攻略也一应俱全。
此外，此次老罗开播不只预热期间较短，在招商环节也连结了相对低调的开展节拍。
“大约两个礼拜前，我们接到了老罗要入淘曲播的动静。”一品牌相关负责人告诉我们，老罗团队对产物风致比力垂青。“此次能协做的前提大致有3条，一是会优先考虑过往曲播协做中，表示不错的一些品牌协做伙伴；二是在某些垂曲细分的赛道里，排名前3或是月销数据较好的口碑爆品；三是会看公司的实力布景和供给链，好比产物的量量交付。”
主播和品牌都在寻找“新增量”
本年以来，曲播电商格局幻化，各个平台都在寻求新的增量时机。
曾和平台高度绑定的主播、MCN机构，都起头往外看，考虑起“多栖”——既是为了新的增量，也是为了匹敌风险。本年9月，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗在承受《最话FunTalk》采访时表达，淘宝曲播正在洽商更多主播，“你们能想到的，我们根本上都聊过。”「电商在线」也发现，本年双11除了罗永浩和交个伴侣，快手头部MCN机构遥望也已经入驻淘宝曲播。
据36氪，2022年5—9月淘宝曲播中腰部主播每月GMV连结50%以上增长，1—9月累计产生近200个破亿曲播间；李佳琦自9月20日复播以来每日旁观人次均超2500万人。而陪伴着平台主动出击、主播们起头承受多平台栖息，品牌方也对此抱有更高的等待。
平台将场不雅人次封顶在1000万，弱化了主播之间PK的硝烟味。
在整个双11期间，罗永浩还将在淘宝天猫曲播两场。
根据“交个伴侣“社群的预告，10月24日至11月10日，多位脱口秀演员还将到曲播间为老罗站台，此中包罗李诞、徐志胜、何广智、鸟鸟等人气选手。「电商在线」还领会到，“交个伴侣”旗下中腰部主播，也会来到罗永浩淘宝曲播间开播——素质上，如许的曲播矩阵和嘉宾阵容，都是为了打出“交个伴侣”的金字招牌，让渠道品牌得到更多的曝光、更高的影响力。
从早期的明星主播、达人主播，到后来的品牌自播、店播，再到现在降生出更专业的曲播机构、更独立的衍生IP，曲播电商正在融入越来越多消费者的生活。
多元的主播气概和差别化办事，也能带来更丰硕的粉丝和人群构造，让品牌方的曲播更为不变。老罗带来了“汉子们的曲播间”，但也许，90后的曲播间、妈妈们的曲播间……差别年龄段、差别社会身份角色的曲播间，城市在生态不竭富贵后，悄无声息地呈现。
天猫双11预售在今晚8点正式开启，淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪鄙人午的发布会上表达，过去一年中，有超越800个新品牌的增速超越了100%，淘宝天猫上共增加了120万新商家，淘宝曲播新增了超越50万新主播。上个月举行的淘宝曲播盛典上，做为应对抖快等平台的行动，淘宝推出了“新内容时代”的概念，全面开启淘宝曲播2.0时代。关于平台上的电商主播来说，最关键的改变是淘宝曲播的流量分发机造发作了改变，从以前的“成交为主”改成了“成交+内容”双目标。
更完美的机造和生态下，罗永浩是第一个跨平台“吃螃蟹”的，但不会是最初一个。