中国电商一同出海,又是一场硬仗

2周前 (11-20 11:18)阅读1回复0
小强
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电商出海合理时

国内电商市场的比拼刚刚降温,中国电商企业又在海外相遇了。

近段时间,国内电商企业出海的动做变得愈加频繁,拼多多、阿里、京东、抖音等电商巨头纷繁走上了出海的道路,加上在此之前已经在海外市场“战斗”了多年的Shein,海外市场仿佛成为了中国电商平台的下一个舞台。

(图源:Temu首页)

就在Temu上线后不久,抖音集团(前字节跳动)旗下的海外快时髦独立站IfYooou也上线了,同样走的是“低价道路+优良办事”的道路。

(图源:IfYooou)

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而近日有前字节跳开工做者透露,TikTok正在调整全球营业,规划是先做印度、马来西亚、泰国、日韩和中东市场,其他地域先收缩,那是抖音在上线IfYooou之后,针对跨境电商市场做出的又一动作。

事实上,除了拼多多和抖音,阿里、京东、腾讯等巨头也早就起头规划跨境电商赛道了。

阿里是更先有出海意识的电商企业,早在1999年,阿里就推出了做跨境商业B2B营业的“阿里巴巴国际站”,2010年,有着“海外版淘宝”之称的速卖通正式上线;2016年,东南亚第一电商平台Lazada也被阿里收买,正式成为阿里的一员,那也让阿里海外电贸易务如虎添翼。

不断以来,阿里对海外市场都极其的重视。本年岁首年月,淘宝天猫原总裁蒋凡起头接收阿里海外数字贸易板块,并对其停止一系列梳理和从头规划,再次证了然阿里想打一场标致的出海仗的决心。

京东则早在2014年就将全球化列为重要战略之一。2015年,京东上线了跨境B2C平台“JOYBUY”;2017年,“京东售全球”营业正式上线,而东南亚市场则是京东的重点规划的地域;除此之外,京东还与本地电商公司协做,先后推出了京东印尼站(JD.ID)、泰国的JD Central。京东对海外电商市场不断表示出绝对的自信心,刘强东曾间接表达,“要在海外再造一个京东!”

就连一贯被调侃“没有电商基因”的腾讯,也在跨境电商市场有着本身的规划。与抖音、京东差别的是,腾讯在跨境电商以投资为主,东南亚更大的电商平台Shopee,就是腾讯最胜利的投资案例之一。

那股从二十年前就刮起来的“出海风”,今天再次吹动了整个电商市场。

为何都要出海?

选择出海的原因其实不难理解,起首就是国内的电商市场增漫空间变得更小。

2003年是电商行业高速增长的一年,那此中最重要的原因之一,就是收集购物的生齿盈利,但跟着网购的普及,那样的增速已经成为汗青。据中国互联收集信息中心的统计,2019年收集消费增速已经降至15.6%,而同年社会零售消费增长只要8%。

当流量盈利褪去之后,所有平台的获客成本都居高不下——阿里2021财年获客成本为477元,比拟2020财年翻了几乎2倍,到达近4年来更高点。拼多多获客成本为578元,京东为384元,均处于高位。

在成本越来越高的同时,电商平台的营业增长却有回落的迹象。

做为国内电商平台当之无愧的“大哥”,本年的前三个月,是淘宝成立19年来初次季度GMV呈现下滑,集团整体收入的增速也创下汗青新低;京东本年前两个季度的收入增速也不断在刷新汗青更低的笔录;拼多多自从2020年第四时度月活泼人数打破7亿之后,也步入了迟缓增长的行列。

然而与国内情况构成明显比照的是以欧美、东南亚为代表的海外埠区,那些地域近几年在电商范畴展示出了庞大的潜力。

数据显示,2020年北美线上零售渗入率已经从2019年的10.7%提拔到了14.0%;以北美为目的国的中国跨境出口零售电商,估计2019-2022年复合增长率将达31.3%,到达7479亿人民币规模。

(图源:艾瑞网)

如许的情况是极其利于电商企业开展的,以同样为跨境电商的Shein为例,在过去3年里,扎根于北美市场的Shein无论是营收规模仍是公司估值,都迎来了发作式增长:本年上半年,Shein的销售额打破了160亿美圆,同比增速超50%,有望提早完成300亿美圆的年度销售目的。

以至在去年的5月和本年的1月,Shein的APP下载量先后两次超越了亚马逊,成为美国下载量更高的购物APP。

“走进来”本就是互联网公司寻求增量最有效间接的办法,Shein逆袭的故事更像是扎在中国电商企业们心坎里的一剂强心针,愈加坚决了电商出海的信念,并加速了巨头们的出海程序。

想拿下海外市场,没那么容易

出海,说起来容易,但做起来却其实不容易,想要做好就更是难上加难。

中国电商出海,横在面前的第一座大山就是亚马逊。寡所周知,亚马逊是全球更大、笼盖国度最多的电商平台,毫不夸饰地说,电商企业只要出海就会碰上亚马逊。

(图源:亚马逊官网)

出格是Temu去到的美国市场,那里几乎能够说是亚马逊的主场,除了消费者积少成多的购物习惯难以撼动,亚马逊花了十几年时间建立的仓储物流是其更宽的护城河,那也是国内电商企业短时间内难以与亚马逊匹敌的底子原因。

但不能不认可,亚马逊完好的仓储链条和成熟的物流系统给其带来优势的同时,较大的成本投入也让平台内的商品价格略微上涨。将出海第一站选在美国的Temu,就走了一条很伶俐的路——低价。而Shein的快速兴起,除了时机较早有更大的时机之外,也有走低价道路绕过亚马逊的原因。

除了强有力的合作敌手外,电商出海还有一个急需处理的问题:怎么获取流量?

同样以Shein为例,Shein抓住了Facebook社交营销的盈利期,操纵KOL的先发优势,2011年便成为第一批操纵社交收集KOL的服饰公司;在2013年成为Pinterest的首批用户后,Pinterest便成为昔时Shein更大的流量来源。

但流量盈利已经消逝,摆在中国电商企业们面前的是更困难的市场情况,就连最擅长“消费”流量的TikTok,也只能花钱从巨头那里买流量。

而腾讯投资的shopee和阿里旗下的Lazada则是主攻东南亚地域,比拟美国,东南亚地域开展相对迟缓,市场格局也暂不决型,再加上东盟自在商业区的成立以及一带一路政策的推进,东南亚的电商市场有很大的潜力,那意味着对中国电商市场来说会有更多的时机和可能。

但从流量的角度来看,东南亚是场的情状也不太乐不雅。在“2022年9月东南亚各电商平台拜候量(PC+挪动端)”数据显示,从本年9月起头,Lazada和Shopee的拜候量总体都呈现了下滑。Shopee的各站点网站总拜候量为4.79亿,较8月下滑了4.4%,此中属菲律宾站点拜候量下降幅度更大,高达9.5%。那对想成为跨国巨头的shopee来说,不是一个好的征兆。

总的来说,出海是电商巨头们的必选项,但无论是欧美市场仍是东南亚市场,都有差别的问题需要处理。在出海之旅中,中国的电商巨头们可能会面临各类各样的突发情状,但有一点是必定的,中国电商的出海之路,不会走得很轻松。

做者 | 顾影

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