海南当地的旅行社业务范畴广泛，包括酒店预订、一日游、跟团旅游、门票销售以及自由行等多元化服务，随着市场的发展，甚至出现了私人定制团等高端服务。
旅行社的盈利模式1、酒店业务：旅行社与各大酒店合作，通过前台高价或网络渠道销售酒店产品，同时作为代理商与酒店达成合作协议，以较低的价格获取房间，再以稍高的价格卖给游客，从中赚取差价。
2、出游业务：无论是自由行、跟团游还是一日游，旅行社都会与景点、酒店、餐厅等建立合作关系，通过提供交通、住宿和游览服务来盈利，导游的推销和提成也是一笔可观的收入。
3、代理关系：旅行社之间除了竞争，也存在代理关系，即一家旅行社代理另一家旅行社的产品，通过合作实现互利共赢。
4、导游收入：导游通过向客人推销购物店或产品来获取提成，这也是旅行社的一项重要收入来源。
旅行社通过百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙等在线平台以及宣传单、广告牌等线下方式进行宣传和销售，门市部主要承担收客和宣传作用，虽然维护需要一定成本，但团队利润最大化是其主要目标，散客的利润主要来自于报价与成本之间的差价。
低价或免费旅游团的盈利秘诀疫情后，低价或免费旅游团重新兴起，这些团往往通过吸引游客参加后，在旅行过程中安排大量购物环节，与商场合作按人数收取一定费用给导游，再通过游客的购物提成来盈利，虽然这种方式存在一定风险，如游客上当受骗或遇到难缠的客人等，但仍是部分旅行社的盈利手段。
行业建议与反思对于旅游行业来说，应避免过度依赖低价或免费团来吸引游客，长远来看，提供高质量的服务和产品才是赢得市场的关键，应警惕骗术，保护游客的合法权益，只有诚信经营，才能赢得游客的信任和支持。
旅游公司的盈利不仅来自于一次次的旅行服务，更在于长期的品牌建设和市场口碑，在竞争激烈的市场中，只有不断创新和服务升级，才能赢得更多的客户和市场份额，也要警惕行业中的不良现象，坚守诚信经营的原则，为游客提供安全、舒适的旅行体验。