禹唐体育注
在2021年禹唐体育营销大会·年度评选中，菲林格尔"把拜仁主场搬回家"球迷活动荣获“年度十大致育营销案例”奖项。
把“拜仁主场搬回家”那不单单是体育项目标冠名传布，而是深度的用户互动。体育营销要考虑的不只是出名度和营销力，而要考虑切近用户，走进用户的生活中。那个案例很好的诠释了定造产物、事务驱动、社媒传布、用户互动的全链路营销的过程，对体育营销的将来是很有意义的启迪。
——何海明，体育营销和告白行业资深专家
2021禹唐体育营销大会特邀评委
4月26日，菲林格尔家居科技股份有限公司（以下简称“菲林格尔”）发布了2021年年度陈述。陈述显示，2021年菲林格尔实现营业收入7.81亿元，同比增长29.90%。此中，家居造造业（橱柜家具产物）营收已经到达1.12亿元，营收占比约为14%，同比增长41.35%，正在成为品牌的重要产物线。
虽然受造于原素材价格上涨和疫情等倒霉因素，菲林格尔仍然在2021年稳中有进。面临市场不竭改变的消费习惯，品牌对本身调整和晋级有着明白的标的目的——在稳固地板行业合作优势的根底上，凸起中高端定造家拆产物线，强化绿色环保和科技元素。而与足坛豪门拜仁慕尼黑俱乐部的赞助协做，就是菲林格尔面向消费者塑造全新品牌印象的重要阵地。
同为德系血统，拜仁慕尼黑俱乐部在中国拥有浩荡的球迷根底，自带豪门气量，与菲林格尔的品牌理念高度吻合。做为俱乐部官方区域协做伙伴，菲林格尔面向目的消费人群，定造了“把拜仁主场搬回家”营销活动，足够连系赞助权益及本身的核心产物，并共同媒体矩阵系统宣发，在品牌影响力、消费者办事以及产物销售三条战线均获得了抱负的功效。
若何梳理和利用赞助权益，主动将体育资产的价值与品牌停止深条理联系关系，打造针对性和创意性强、性价比高的营销活动，菲林格尔与拜仁慕尼黑俱乐部的联动是值得诸多国表里体育资产赞助商参考和借鉴的优良案例。
2022年10月，禹唐体育将对2021年度十大致育营销案例停止系统展现，并将继续存眷菲林格尔2022至2023年体育营销的新篇章。
案例名称：菲林格尔-"把拜仁主场搬回家"球迷活动
提报机构：上海菲林格尔木业销售有限公司
所获奖项：2021年度体育营销案例
一、营销布景
当前，我国木地板行业已进入稳步开展的成熟阶段，根据欧赛斯财产察看，当前行业销售端增速放缓，表示略滞后商品房增速。原素材上涨和疫情等因素成为行业开展的潜在隐患。从另一方面看，在家居2.0时代，地板消费者正由单纯购置产物向购置系统集成计划+生活体例改变。定造家具 “门墙柜橱一体化”正在成为行业将来趋向，做为地板行业的头部合作者，菲林格尔需要在家居2.0新时代下丰硕产物线，强化品牌在定造家居范畴的承认度和影响力。在全国范畴内拥有浩荡中青年粉丝群体的德甲豪门拜仁慕尼黑俱乐部就是品牌进军定造家居消费市场的利器。
菲林格尔是拜仁慕尼黑首个中国区协做伙伴，两边协做已达5年之久，在此期间两边联袂并进，在各自范畴都收成了庞大的胜利。在IP激活方面，两个百年德系品牌共创了联名产物，为球迷伴侣及目的消费人群带来了丰硕且有创意的福利活动。2021年是两边协做的第五年，也是疫情防控下协做的第二年，在此特殊布景下，菲林格尔与拜仁慕尼黑仍然坚决初心，联袂并进，继续为球迷带来更多创意活动。
图片来自拜仁慕尼黑足球俱乐部官方微博
二、营销目的
本次营销活动的内核在与菲林格尔德系品牌的尖端风致与拜仁慕尼黑俱乐部德意志体育精神的理念相连系，基于过往的协做根底，在两边联袂的第五年里，品牌通过此次营销活动，最末希望实现以下三层目的：
1.强化菲林格尔的德系品牌形象，凸起产物中高端的定位
2.成立菲林格尔在定造家拆市场的地位
3.全面释放产物价值，提拔媒体和消费者对菲林格尔品牌和产物的认知
三、市场阐发
逃求时髦和个性家居拆潢的年轻夫妇，他们热爱生活，有相对强烈的个性、对家居风致有较高的要求，那是菲林格尔核心消费人群的特征。基于以上特征，品牌从四个标的目的抓住粉丝及存眷拜仁慕尼黑俱乐部的泛球迷的心理——德系传统、品牌责任感、行业领袖气量、奇特的感情。
1.德系传统。两边都源自德国。德国品牌在中国市场机有优良的声誉，抵消费者来说德国品牌也是实力的包管。
2.品牌责任感。拜仁慕尼黑足球俱乐部的豪门背书与菲林格尔不变环保的产物彼此联系关系。在赛场上，拜仁的球风大气沉稳，表示不变可靠；赛场外，俱乐部亦通过各类体例承担社会责任。
3.行业领袖气量。欧洲顶级豪门与品牌的尖端风致相合成。菲林格尔的产物定位中高端，在传布中需要淡化价格、强调我们逃求极致的风致。借助拜仁三冠王的优良赛场表示和世界足坛的领先地位，强调菲林格尔与拜仁一样，是逃求极致，拥有过硬实力的行业领袖。
4.奇特的品牌感情。仁心，为爱筑家，主队对球迷来说像精神家园，无论功效好坏，球迷始末风雨陪同，而对本身家的打造亦有同感。菲林格尔懂得那种以俱乐部为“家”的感情，也倡导为爱筑家的精神。
四、核心战略
基于品牌本身的消费人群特点和营销目的，以及做为拜仁慕尼黑俱乐部区域赞助商的权益内容，菲林格尔从品牌力解读、强化背书和用户沟通三个方面动手，造定核心战略。
1.品牌力解读
多角度解析：以图片、视频、H5等多种手段相连系的体例，针对菲林格尔在消费工艺、产物特点、售后办事等方面的优势展开多角度解析，全面释放品牌价值，塑造品牌合作力。
拜仁联名产物：凸起展现拜仁定造化产物不变、环保、安康的特点，凸起品牌差别化价值。
消费者极致体验：球迷创意征集，定造化家居革新以供给情景化体验，以极致化的体例展示品牌实力，使受寡对菲林格尔品牌构成深入烙。
2.强化背书
拜仁核心IP定调：拜仁球员、名宿和球迷齐发声，强化菲林格尔的产物特点，论述拜仁主场对他们的重要意义。
打造强势话题：全面释放品牌价值，提拔菲林格尔的市场合作力与影响力：“把拜仁主场搬回家”。
凸起品牌底蕴：讲述菲林格尔百年灿烂故事、强化德系品牌，有效搀扶帮助品牌溢价的提拔。
3.用户沟通
项目示范：操纵拜仁上海办公室及球迷创意改拆的项目示范感化，为菲林格尔传递“天然、极致、地道”的价值。
用户体验：通过视频、海报、媒体专访等形式，多角度打造拜仁球迷对菲林格尔的产物体验，借助人的故事与感触感染，传递菲林格尔带来的价值，激发共识。
五、营销方案与施行
1.活动倡议期，借助德国国度德比热点事务
官宣发布本次营销活动，联袂家拆行业出名栏目《令人心动的设想》，用设想和产物，开启“把拜仁主场搬回家”专题企划，为“仁迷”打造抱负家。操纵拜仁名宿皮萨罗拍摄活动倡议视频，在菲林格尔和拜仁慕尼黑官方社媒倡议创意征集活动，并在德甲联赛中国区转播方PP体育独家分享拜仁球迷故事，为活动造势，在球迷粉丝人群中初步构成“德系品牌，高端定造”的品牌印象。
2.活动发酵期，拜仁在德甲与欧冠双线争冠和收官阶段
菲林格尔活动团队远赴慕尼黑，参不雅德国本土球迷之家，采访本地出名球迷代表罗致设想灵感并在国内传布，打卡拜仁中国网红办公室，实现国表里球迷对品牌的共识。在活动停止的同时，菲林格尔连系拜仁俱乐部的德甲夺冠大事务，共同冠军庆典停止立体宣传。
前期家拆创意征集完成后，菲林格尔助力幸运球迷打造抱负的拜仁家，并邀请圈内KOL看望革新现场，把产物现实应用到球迷的日常生活中。
3.活动飞腾期，借势欧洲杯热点
抱负拜仁家的革新飞腾期适逢2020欧洲杯开赛期间，品牌围绕欧洲杯热度，进一步打造全网存眷度。
在此期间，由拜仁俱乐部名宿担任的创意导师对家拆革新功效停止线上互动和点评，并邀请俱乐部球员对获奖做品停止云颁奖，间接展现品牌明显的产物特点和强大的品牌合作力。
4.活动结尾期，与品牌百年庆典及德甲新赛季相连系
获奖家拆做品降生后，菲林格尔借助媒体矩阵对优良案例停止立体推广，并在品牌的百年庆典过程中停止颁奖，在德甲新赛季开幕之际为营销活动收尾，延续品牌在家拆行业和球迷圈层优良的口碑。
在疫情期间，菲林格尔与拜仁慕尼黑将社交媒体的价值更大化。品牌操纵世界顶级足球IP拜仁慕尼黑足球俱乐部媒体矩阵与德甲联赛转播商PP体育停止宣传，同时与家拆行业出名栏目《令人心动的设想》协做拓展品牌出名度。在活动停止的同时，菲林格尔更大限度整合足球、家拆行业资本停止全链路的营销推广，打破疫情的限造，同时深度激活赞助权益，植入球队混剪视频和球员视频连线等素材，产出优良的短视频内容，并邀请名宿担任创意导师。在足够操纵本身自媒体矩阵的同时，品牌与拜仁主场虚拟告白联动推广，并与拜仁官方社媒及会员系统协做宣发。从而打造一个品牌和产物双推广、线上和线下双串联的营销事务，在球迷群体中引发热议。
六、营销效果与市场反应
1.全网超万万的曝光，微博“把拜仁主场搬回家”话题就有数百万的曝光和近万的讨论量。
2.行业网站“地板网”、bilibili、腾讯视频、搜狐视频等均有活动内容的报导和分发。
3.通过拜仁官方的推广，吸引了大量的球迷参与活动，在PP体育德甲转播节目中的推广，更是让活动在球诱人群中得到了庞大的曝光、引发了海量的讨论。
4. “把拜仁主场搬回家”主题活动第一季幸运球迷活动也完成了设想工做，于2021年12月底完成设想稿并交付给球迷业主。
七、禹唐评论
菲林格尔和拜仁慕尼黑的结合营销手段是间接、快速且有效的。品牌与拜仁慕尼黑足球俱乐部在文化理念、形象气量、业内口碑等各个方面存在着极强的婚配性，而企业也有效的运用诸多契合点讲好了营销故事。在营销活动的造定和施行过程中，品牌胜利的打破了疫情带来的挑战，在力图将俱乐部元素与核心产物构成联系关系的同时，更大化利用线上数字媒体矩阵共同宣传推广，将营销的成果更优化，堪称疫情下俱乐部与赞助商结合营销的优良规范。
2022至2023年，禹唐体育将继续存眷菲林格尔的体育营销新意向，并在10月起，对其他在2021年度体育营销评选中获奖的营销案例、体育营销人物和自主赛事IP停止系统推广和展现。同时欢送各协做伙伴，就2022年禹唐体育营销大会的参会事宜详细沟通。
目前，2022年禹唐体育营销大会 – 体育营销年度评选方案已经启动，围绕体育营销案例、赛事IP和营销指导者三大板块，共设置11大奖项，以年度更优秀的体育营销功效，引领行业面向将来的开展与改革。
2022体育营销年度评选的奖项内容申报逐步进入尾声，详情请登录禹唐体育官网年度评选方案，下载并填写报名表。欢送关于体育营销年度评选有参评意向的品牌方和资本方，与禹唐体育详细沟通。
关于禹唐体育营销大会
禹唐体育营销大会是由全球出名的体育营销办事商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。会议共分为思惟分享、营销项目推介、体育营销年度颁奖三个环节，针对中国体育营销的开展现状，连系财产最新意向和国际先辈理念，整合企业、资本方、相关机构和人才资本，打造体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与协做，成为中国体育营销的行业风向标，引领中国体育贸易的全面开展。
2022年禹唐体育营销大会以“驱动·再创造”为主题，将在11月8日正式举行。有关大会的详细信息更新，请随时存眷禹唐体育。
注：文中有关菲林格尔"把拜仁主场搬回家"球迷活动的宣传图片和视频，由菲林格尔官方供给。