编者案：
肯德基和麦当劳你选哪一个？香辣和麦辣谁才是王者？
若是说肯德基是靠“疯狂木曜日”在年轻人市场狂刷存在感，那么麦当劳又是凭什么体例能一天卖出100万， 间接超越肯德基？
保举你看那篇文章，看“ 老字号”麦当劳若何有效拿捏年轻人的爱好 。
哪怕进入内地已经30载，从市场新面目面貌熬成了行业标杆的“老字号”，麦当劳在社交驱动的新消费时代，却还总能通过一系列“有料”的营销动做锁定年轻人的兴趣点。
好比比来，在小红书等年轻人爱逛的社交平台，酷似女团大型选秀现场的“麦当劳黑丝礼服”，就在年轻消费者群体中狠狠刷了一大波存眷。
▶图源：小红书网友
也恰是凭仗那一系列有趣有料的“社交货币”，所以麦当劳在与消费者积极成立毗连，成立信赖，成立关系的同时，同样也在抖音曲播获得了不俗的功效。
好比10月的最初一周，麦当劳就在预售期间卖出了价值1000-2500万元的团购券，不单将肯德基、瑞幸等一寡大牌甩在死后，更还斩获了抖音当地生活品牌销售榜的第一名。
到了11月1日，其曲播销售额又再立异高，单日竟到达了1000万元摆布……爆卖的背后，麦当劳事实藏了什么杀招，它又凭什么吸引了那么多年轻人？
一天卖出1000万
本年双十一预售，荣登抖音当地生活品牌销售榜前五的麦当劳，其实并未让太多人感应不测。
究竟结果早在去年，凭仗6场 “88金粉节官方曲播”，拿下近1200w GMV的麦当劳，就已经登临了“抖音品牌排行榜-当地生活类”的榜首。
所以本年在10月24日—10月30日的抖音预售期间，麦当劳超越肯德基、爱康国宾、瑞幸咖啡和获客文化斩获抖音当地生活品牌销售榜第一名，其实更多的仍是意料之中。
不外，比照此前1200w的成交额，本年的冷艳也不容小觑。好比麦当劳在预售期间卖出的团购券，价值竟到达了1000-2500万元。
▶图源：麦当劳抖音曲播间截图
尤其是11月1日，单日曲播销售额更又再立异高，到达了1000万元摆布。一天超几天，短短一年多的时间，业绩提拔可谓朝上进步神速。
当然，在麦当劳那份不俗的功效背后，一方面既有抖音当地生活办事平台的不竭强大，另一方面更离不开品牌在时下抵消费年轻化、便利化、当地化等的精准洞察。
先来看抖音当地生活办事。2020年黑天鹅事务的突然降临，在让曲播成为为数不多的几个绝对风口的同时，更间接撬动了抖音曲播营业的突飞猛进。
据QuestMobile《中国挪动曲播行业“战疫”专题陈述》显示，疫情期间网民在线的用户时长连年初增加了21.5%，曲播流量占比从24%增至28.2%。
所以在如许的布景下，借助平台的天量流量，于是也瓜熟蒂落地成为了嗅觉灵敏的企业或品牌，谋求利润更大化的东西。
关于抖音来说，庞大的低价流量也同样需要与品牌更好的连系。出格是疫情之下一切都往线上走，手握6亿日活的抖音，也需要打通平台与品牌、消费者之间的无缝沟通。
▶图源：麦当劳官微
再来看麦当劳，除了产物拥有足够的合作力和吸引力之外，找到撬动消费者的触发点，找到契合平台与消费者的沟通体例，也是品牌实现流量向销量转化的关键。
那一点，从延续至今的曲播体例就能看出。好比曲播人员的选择上，麦当劳呈现在台前的根本就都是90后以至00后，间接让同龄人与同龄人停止对话、沟通。
做为撼动消费者的末极杀招，当然，足够优惠的价格也被麦当劳给足够地运用，好比13.5元的麦麦脆汁鸡买一送一，19元起的三件套随心搭等等。
所以综合那些来看，那份亮眼的功效背后，既得益于麦当劳关于当下营销节拍的精准掌握，也离不开不断以来品牌与消费者玩在一路从而集聚起的消费号召力。
频频被年轻人叫好
疫情之下，年轻人的消费正在变得理性和隆重。
就拿那届双十一来说，除了媒体和消费者的存眷削减之外，“刚需消费”“不再囤货”等一反往届的逆市场声音，也逐步引发了更多人的共识。
所以从那个视角，再去看麦当劳在抖音当地生活品牌销售榜中斩获第一，就能发现，那份不容易的功效单背后，考验的还有品牌在消费市场的号召力。
做为进入内地已逾30年的消费品牌，从市场新面目面貌到生长为行业里的标杆“老字号”，在产物之外，麦当劳当然也有一套本身的组合拳。
▶图源：麦当劳官微
那此中，最为外界津津有味且与消费者比来的，营销是绕不开的一个。远的先不提，就说比来麦当劳又在线下玩起的“粉红、黑丝礼服”。
秀一字马、自拍，堪比女团大型选秀现场的名排场，不只在社交平台掀起了一波存眷和讨论，更是间接让很多年轻的消费者曲呼脱粉肯德基疯狂木曜日转投麦当劳。
深谙年轻人兴趣，与年轻人玩在一路的麦当劳，在营销上的把戏当然也不行于此。
再好比稍前的2月份，麦当劳的一首告白歌《我喜好你》就在B站登顶热榜被年轻人疯狂转发。
尤其是腾格尔充满魔性“热辣”的奇特唱腔，再配上典范的曲调，甫一启齿就敏捷调动了受寡的情感。
▶图源：麦当劳官微
“听滕老爷子一曲，我似乎在草原一边狂奔一边狂往嘴里塞狠辣鸡腿堡，鼻涕口水满天飞”，共识引发年轻人疯狂点赞的同时，也让那条MV的播放量轻松打破万万。
当然，那首歌在B站的爆火也并不是完全没有根由。若是细翻麦当劳的汗青就会发现，“我就喜好”现实上是由I'm Lovin' It翻译而来，那也是麦当劳于2003年在全球初次推行的slogan。
在拉近与年轻人的关系，调动目的客户群对品牌的积极性上，麦当劳的动做也远不行于此。好比针对当下年轻人撸猫的趋向，麦当劳就曾推出过限量版的汉堡盒“猫窝”套餐等。
透过那些实在有趣、有颜有料的营销动做，所以不难看出，麦当劳可以斩获抖音当地生活品牌销售榜的第一名，现实上恰是因为抓住了年轻群体爱玩会玩的心理，调动了受寡关于消费兴趣的等待。
方案新开800家门店
虽然疫情的不时横跳，给餐饮业带来了极为繁重的冲击，然而中国消费市场表示出的强劲前景，仍是吸引了麦当劳、星巴克等一寡国际大牌的加速扩大。
据前不久，麦当劳发布的2022年第三季度财报显示，本季度其全球可比销售额同比增长9.5%，此中美国市场同比增长9%；加盟营业上，国际开展答应和联营营业（中国和日本市场等）同比增长13%。
鉴于此，所以在财报中麦当劳又特意提到，方案将在全球增开1300家新门店，此中有800家选择落地在中国市场。
要晓得在2021年，麦当劳在中国的门店打破4000家之后，其方案增开的门店数量也不但过为500多家，一会儿就提拔到创汗青新高的800家，可见麦当劳对中国市场的重视水平。
▶图源：星巴克中国官微
不行是麦当劳，表示出同样乐不雅立场的还有星巴克。好比前不久，星巴克在其全球投资者交换会上就表达，将来三年内，要在中国增开3000家门店。
并且在门店扩大的同时，星巴克还方案将在中国实现净收入翻倍，营利为当前四倍的增长目的。
其实细究麦当劳、星巴克方案加速开店的乐不雅背后，一个重要的动因，现实上还在于下沉市场的笼盖还有进一步拓展的庞大空间。
就像麦当劳，截至9月30日其在中国市场的门店数量为4905家，虽然数量已经很多，但就中国总城市的数量来看，算上县级政区可能3200个摆布，算下来其实均匀每个县城的门店也才不外1.5家。
而反不雅仍鄙人沉市场加码规划的蜜雪冰城，其目前的门店数量不单已经到达了22000家摆布，并且仅在2022上半年，其新增的数量就还到达了2161家，拓店速度之快令人咋舌。
在一二线城市增量难求的情状下，因而下沉市场的需求也就成了更多品牌谋求拓展的打破点，更何况，下沉市场的消费已经逐步起头醒觉。
所以跟着下沉市场消费需求的大门陆续铺开，那些活泼在消费者生活，不竭给年轻人带来更多欣喜的品牌，也才气更进一步。
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