羽薇燕窝的开创人薇姐自力更生，现在让那个燕窝品牌成为一个年营收过万万、投后估值过 7000 万的新锐品牌，在燕窝那个红海市场打出了一片天。
本年，薇姐也起头选择和有赞分销协做来开启羽薇燕窝的第二增长曲线：初次线下招商会就销售破百万，发布「羽薇小紫瓶」一个单品卖到畅销。
今天我们有幸采访到了薇姐，带你领会羽薇是若何做的。如下：
从 0 起盘「羽薇」，靠产物力收成口碑
有赞说：是怎么样的契机让您选择进入燕窝那个赛道？
薇姐：我 2006 年就起头接触燕窝，起初次要是买来给我家老爷子养病用，其时机缘巧合下接触到了马来西亚更大的燕窝供货商，让我第一次领会到一个平安有保障的燕窝供给链是应该可以被溯源的。
后来到2016年的时候我一个年轻同事的突然因病离世，对我影响很大，让我起头认识到安康对一个家庭的重要性，也实正决定进入燕窝那个行业。
之后便结识了我如今的合伙人福哥，福哥在加曼丹岛如许的燕窝顶级产区有本身的燕窝品牌和工场，他设想的燕屋引燕入住胜利率到百分之九十以上，因而我和福哥一拍即合，将羽薇从上游财产链起头动手，动手投资 100 栋燕屋，成立属于本身的工场，用最传统纯手工给客户更好的纯天然安康的私家定造。
比来我们也拿到了 ODI 准证和马来西亚的准证，是行业里为数不多的有那个准证的商家。
羽薇燕屋
可能良多人不清晰，燕窝量量有一个重要的目标，叫唾液酸含量，行业内普及在 6% 就是比力优良了，羽薇持续 10 年做检测均匀是 10% 以上，更高能到 19.4% 到 16.3%，那意味着吃羽薇一盏等于吃其他两盏。
因为我们的原素材来自于马来西亚燕窝核心产区，并且十年来年年送检海关权势巨子 CNAS 检测部分，所以我们有那个底气和愿景要成为燕窝行业里的「华熙生物」。
有赞说：当初起步阶段有碰到过哪些困难？
薇姐：2006 年，我次要是通过替身边的同事和亲友老友团购，一点点起头进入燕窝那个范畴的，拉新也是通过口碑口口相传，但是那种体例是欠缺系统性打法的，没律例模化。
货源上，阿谁时候我做为「代办署理」，我对上游的风致把控是欠缺的也容易呈现各类颠簸，因为我没有像如今如许间接有本身燕屋，供给链端的溯源是个难题。
系统上，我们本身花了几十万去研发过一个系统，但是那个就是个很大的时间和成本。然后同时我还需要存眷上游供给链的把控，在销售上的精神就无法顾及。期间也有人定见我做分销，但是一方面精神不敷，别的一方面一起头我也是兼职，整个运营落地也都是靠我本身想，没有一个专业的运营指点，所以迟迟无法两条腿走路将规模做大。
启动分销形式开启第二增长曲线
有赞说：为何会选择有赞分销？
薇姐：其时领会到我们本地有个烘焙品牌用了有赞分销营业有增长，让我起头存眷到有赞的分销系统，就是没想到收银系统背后竟然还有那么个工具。
后来 2019 年参与了一些课程，逐渐领会到有赞微商城，也发现良多商家在用，也有效果，因而逐渐起头接触做分销。
有赞说：您有哪些奇特的优势？
薇姐：起首我们的供给链十分灵敏，那就是我们把控消费泉源的益处。好比我们能够根据云分销的渠道零丁来设想一个小紫瓶，做灵敏的订价，让分销商可以在那个渠道赚取到足够的利润，如许来找我们协做的协做伙伴才会越来越多。好比我们和京东大药房的国药协做，他们说薇姐我们需要一个高毛利的品，我们就能够把 7 瓶拆的改成 3 瓶拆的，那些都能够做十分灵敏的设想。
然后我们的燕窝是能够溯源的，风致上有严酷的把控，等疫情完毕后我们的客户也能够去马来西亚做溯源，参不雅我们的燕屋，领会整个供给链的保障和系统，可以提拔客户的自信心。
有赞说：若何设想整个别系？
薇姐：若何设想分润，那个我交给有赞的分销运营团队就行了，专业的人做专业的工作。
因为如今种子用户的引入已经不像以前那么容易了，写个案牍就能吸惹人进来看，整体伴侣圈的影响力鄙人降，靠单人很难起盘，因而我们也是请了有赞分销资深运营团队来帮我们做运营计划。
云分销运营计划部门截图
好比其时林教师（有赞云分销高级运营专家）给我们一个十分好的运营计划，就是给客户做客情的阐发和打分，你要群发客户，有人回复你，你再继续邀约。好比我会发「亲爱的叶总，早上好」，就能够了。
若是客户回复你，你再告诉他听我比来做了一件什么样的工作，我觉得他值得邀请你如许不断关切我的客户或者伴侣来参与我那场线下的招商会，像如许的运营计划就会根据我们的情状来为我们设想落地。
云分销运营计划部门截图
再好比招商会的设想，那个是林教师给我们设想的，一场招商会间接带给我们回款百万。招商会上，我给我们的分销商的鼓舞也是，先跑起来，我们之前也已经有30多万的胜利经历，所以不消担忧先动作起来。
云分销招商会计划部门截图
有赞说：您接下去有哪些规划？
薇姐：在林教师搀扶帮助下，我们已经搭建了一个完美的分销系统，因而我们会继续做拉新那个动做。我们的分销系统也十分简单，只要成为我们VIP就能有95折，然后成为会员后就能有9折。我们有季卡经销商、年卡经销商和区域经销商三种，然后越级或平级的经销商举荐能够获得保举奖。我们已经有一套完好的招商流程：
第一步：通过线下沙龙快速启动全国市场规划。
第二步：通过线上微商城、社群、伴侣圈等各渠道发布招商宣传。
第三步：客户可通过微信间接联络到羽薇的招商负责人。
第四步：根据差别的经销商身份造定对应的搀扶政策。
我们对区域经销商也有对应的奖励机造，好比完成30万初始业绩后能够抢一个市级合伙人，市级合伙人拥有抢地图那么一个功用，只要手上有大团队长就能够全国抢，落地订单的 5% 间接给你。
品牌洞察
从羽薇的开展途径上能够察看到如许的特点：
①产物力是品牌的核心合作力，柔性的供给链能助力品牌适应快速改变的市场和客户需求。
②品牌专注做好产物和供给链，将运营和东西交给专业的团队，能快速扩大品牌的影响力
风起云涌处归途