B站挤入曲播带货赛道！招揽UP主恰饭带货，首度备战双十一

近日，南都湾财社记者得悉，继去年 12 月内测“小橙车”功用后，哔哩哔哩（简称B站）正式在APP的曲播分区上线了购物专区，并启动“11.11曲播电商好物节”。

对此，有接近B站人士告诉南都湾财社记者，从去年起头，B站就在不竭完美曲播购物功用。本年二季度，B站向首批1500名UP主开放了曲播带货功用停止测试。“目前，B站曲播间可添加并展现淘宝、京东、会员购、个性打扮、数字藏品等商品，用户通过曲播间入口，就能够跳转至对应平台完成购置。”

B站上线购物专区 招揽UP主参与带货

10月24日下战书，南都湾财社记者登录B站曲播购物专区发现，有近百个曲播间正在曲播，涵盖游戏、科技、放映室、聊天、自习室等多个范畴，但专区内没有二级细化分类，界面显得有些杂乱。除了游戏赛事转播外，大部门曲播间的旁观人数不超越百人，部门曲播间以至不到十人。相较于淘宝、抖音等电商曲播平台来看，B站的曲播购物专区还在起步的阶段。

上述接近B站人士表达，如今B站的“曲播带货”其实更多是功用向的，仅仅上线了曲播带货的功用。

与其他电商平台主播详细讲解商品的形式差别，大大都B站的up主们只是将商品添加到了“小橙车”内，其实不会频频推销商品，而是继续原有的曲播内容。就目前来看，大部门up主其实不把商品销售做为曲播的第一目标，选择销售的商品以至与曲播内容并没有很大的联系关系。例如轮播典范老歌的曲播间内售卖椰乳、果汁等饮料，《红楼梦》放映室则售卖垃圾袋、数据线、小零食等商品。不外，也有测验考试与售卖内容相关的曲播间，此中以科技和教导居多，up主在曲播间科普相关常识的同时，对“小橙车”中的商品停止响应的介绍。

值得一提的是，B站的双十一规划不单单是在站内全面开放曲播购物功用，推出了“11.11曲播电商好物节”，南都湾财社记者在“11.11曲播电商好物节”页面发现，专区内的曲播间全量铺开了购物“小橙车”功用，UP主几乎都添加了“小橙车”购物链接。商品类目笼盖食物饮料、居家日用、美妆护肤、数码家电等，UP主根据本身的IP定位，选择契合本身调性的商品。除此之外，B站还与天猫双11结合推出“多彩生活尽情up”活动，并于夺目处提醒天猫双11活动历程。

此外，B站还在招募更多的UP主参加到曲播带货大军。南都湾财社记者在“11.11曲播电商好物节”的页面看到，B站推出了曲播电商up主招募鼓励方案，同时称心三个前提即可开通曲播带货：即大于等于18岁并完成实名认证，粉丝量大于等于1000，近4年有开播笔录。那意味着，B站360万月均活泼UP主中，大部门人都能够停止曲播带货。

不外，值得一提的是，目前B站的曲播购物功用仅在APP端适用，网页端暂不撑持购物“小橙车”功用。

加快电贸易务规划 改动盈利构造？

南都湾财社记者留意到，近年来，B站电贸易务的开展逐步迈开了程序。2017年，B站起头推出会员购营业，不外其时是销售漫展表演票和周边产物为主。

2021年9月，B站在“会员购”栏目举办了四周年“本命好物节”活动，开启初次大规模曲播带货，邀请凉风Kaze、谢安然等差别范畴的出名up主，涵盖浩瀚动漫周边IP商品，曲播间的人气峰值高达500多万。固然其时并未公布GMV详细数据，但B站方面表达，曲播四小时累计销售额远超预期。

2021年11月，B站以1.179亿元的价格收买浙江甬易电子付出有限公司65.5%的股权，成为其控股方，正式获得付出派司。那也意味着B站在其电商规划上迈出了关键一步。

2021年12月，B站内测可曲播带货的“小橙车”功用，并邀请up主在曲播间上线“小橙车”。

不外，南都湾财社记者领会到，虽然B站如今开放了购物“小橙车”功用，但曲播带货营业目前仍归属于曲播营业，其实不在电贸易务的架构下，而“一号位”曲播负责人王宇阳，可间接向B站董事长兼 CEO 陈睿报告请示。

B站2022年第二季度财报显示，二季度该集团营收49.1亿元，同比增长9%；净吃亏20.10亿元，同比扩大79.3%，去年同期净吃亏为11.21亿元。扭亏为盈，能够说是B站的燃眉之急。从收入构造来看，游戏营收下滑，告白收入受行情影响，而会员办事收入同样有上限，只要电贸易务，在B站似乎还有增漫空间。B站二季度财报显示，电商以及其他营业实现6.01亿元收入，同比增长4%。

采写：南都·湾财社记者 孔学劭 练习生 李嫣韬