大材研究，首席阐发师：邓超明，泛家居老板运营内参，司理人每日读物，经销商铺长生意顾问，导购适用攻略
10月中旬以来，双十一发动会及营销动做陆续展开，据大材研究的察看，至少有数十家企业已出手，发布详细办法，或举行启动会，或已推出套餐政策。
若是要列个名单，目前退场的至少包罗德尔地板、红星美凯龙、兔宝宝、林氏家居、轩尼斯门窗、爱依瑞斯、德施曼、欧派软拆、金牌厨柜、梦百合、伊盾门窗、海尔全屋家居、尚品本质、九牧、新标门窗、皇朝定造、源氏木语等。
毫无疑问，那份名单还会继续拉长，营销动做还会继续增加，战报还将继续晒出，对此，大材研究将继续推出专项内容。
德尔地板：已启动11月大促，主推全新一代安康旗舰产物德尔金标「7净」地板，工场总部推出千元特权优惠，在各门店及官方线上商城预交99元定金，即可锁定。
99元=100元辅料款 + 800元五项超值办事 +100元货款，并供给免费上门丈量、免费送货上门、免费破损包换1次、免费上门退货1次、二十年超持久量保等。
在线下定，还能再享福利，在微信商城、抖音曲播间、天猫京东德尔官方旗舰店等差别平台下单，可获得差别的赠品。
每日前3名订购周年庆特价产物，可享首平0元；金标「7净」地板净咔系列供给两卧、三房、全屋套餐，每平曲降；凡购置指定系列产物满50㎡，可获赠千元回馈礼；购置地板满3000元参与全国抽奖，涉及iphone 14pro、Apple Watch等。
红星美凯龙：结合九牧、喜临门、方太等，展开曲播节、密月大促、烟灶套餐爆款等活动，并提出1+N+10000的动作，1是指一场总裁曲播，N是以十大品类为主题的曲播马拉松，1万则是重点摆设的“金牌导购万人曲播”。
林氏家居：发动会已办，新零售事业部和全国四大区域的营销团队代表授旗誓师，筹备新零售门店的大促。
就详细活动而言，本年推出“1万包揽全屋”营销活动，以废品家具套餐为主打，对准年轻消费群一站式购物需求。
继续丰硕营销弄法，接纳线上品牌曲播间+线下门店夜宴专场促销的全域营销形式，前期通过线上渠道资本+户外城市级贸易化大范畴投放等，停止全域推广获客，提拔消费者到店精准度与成交转化效率。
御秀软拆：燃爆“双十一”，享风致，“惠”生活，此中接纳的动销办法涉及参与新品首发活动，送礼物；臻享全屋计划9980元每套。
新中式刺绣布景3680元每幅，轻奢刺绣布景2880元每幅；全房套餐2022秋季窗帘1号系列2980元（含22米窗帘，人工安拆+辅料，限活动前10名）。
以及无醛“水洗”增值办事，原价每户888元，爆燃价388元每户（限4扇窗）；预付定金满5000元可抽奖1次，以此类推，奖品涉及手机、扫地机器人、智能垃圾桶等；介绍新客户签单，享价值500元一间房免费施工SVIP特权。
轩尼斯：门窗双11，世界潮我看。19.9元宠粉卡、满额免费送、千元抵扣金、进店好礼等。
另有活动是，用户通过抖音参与轩尼斯门窗话题挑战赛“玻璃你擦不擦”，就有时机赢取Iphone 14、Ipad和小米净化器。
主推产物包罗：双系统-系统门窗，歌丽雅III外开断桥平开窗、德利卡 II 外开断桥平开窗、波尔多 II推拉门、100 阳光房房顶等，称心整屋门窗定造需求。
爱依瑞斯：“双11”家居狂欢购，99元抢爱尚家卡，享6大优惠特权；购物满2万起，冠军床垫免费送。
多种套餐，如19999元的布艺甄选套餐，含客厅1号YOUNG沙发、茶几、餐桌椅、晓梦床架、净肤床垫、睡8枕。
实皮系列双卧套餐19999元，含莫温克床架、奥尔特床垫、云舒床架、净肤床垫。
德施曼：主推中高端猫眼产物和3D人脸智能锁，参与10月24日的双十一预售。
此中，德施曼Q50FMax智能锁前500位免定金；Q5MPlus前50位免单；Q50MPro前500位免定金；指静脉密码锁Q5MS前200位免定金，依托天猫、京东等平台倡议双十一攻势。
据10月25日的战报，德施曼1小时全网预售额破亿。
MLILY梦百合：双11一路睡线上启动会举行，拉开双11序幕，线上重点推广0压快充床垫、0压智能床M2；线下则重点推广0压智能床M3.
借助抖音等新媒体停止宣传，连系线下试睡快闪、天猫先享后付等活动，吸引客户到店。线上线下，同款同价。
此前，梦百合已面向全体味员实行“睡满60天，享180天包退包换办事”政策。
欧派软拆：官微推送全案颜选套餐39800元，含13件全屋家具、24m全屋窗帘、5平米墙咔布景墙、6盏雷士照明灯具。
整个流程是用户报名，预约上门免费量尺，再到店沟通设想，签定合同下单消费，配送上门安拆。
尚品本质：11.11生活尚好节第六季，多种套餐，如动物漆门墙套餐9999元，3套卧室门+4平米布景墙，免费送10米踢脚线4号。
全屋木门整配套餐9999元，3套烤漆卧室门+1套卫生间门+15米实木窗套+7米实木垭口套，免费送3套静音五金包。
全屋房门整配套餐9999元，3套烤漆卧室门+4平米厨房推拉门+1套卫生间门，免费送3套静音五金包。
柜类定造套餐18800元，20平米柜类，送3平米布景墙。
烤漆门墙柜一体化定造套餐39800元，含22平米柜类+5平米布景墙+4平米厨房推拉门+3扇卧室门+1扇卫生间门，送3套静音五金包。
此外主推多种爆款，好比1111元的凡诺25T首樘活动价；1699元的郦木B204；2499元的顶点FT等。
伊盾门窗：约惠1111，巅峰让利季。每满300减50，看曲播抢好礼；爆款惊爆价抢购；新品上市底价。
新标门窗：23周年全利以赴，举办了大型启动会。
就详细办法来讲，如宠粉礼，凡客户签单转发伴侣圈，一个赞可获1元积分，发伴侣圈截行24小时内下单立减，订单满5000元生效，更高减免1000元。
多起爆款，好比899元每平米的新国标1.8断桥窗；799元每平米的朗盛内开窗系列；1680元每樘的轻尚系列木门；799元每平米的灵动推拉门。
某些产物可买一送一，好比购置3S格蓝汉系列平开窗满11平米，可送1樘美林平开门。
套餐也是主推，全屋门窗，如6280元的宝瑞极简套餐，6平米（推拉门+平开门，不限颜色）。17999元的套餐，含拆甲门（含指纹锁1套，2平米内）+轻尚系列木门3套（含五金配件）+宝纤系列推拉门1厨2卫（限6平方）。
还有43800元的套餐，即封阳台窗8平米+拆甲入户门1套+金刚巴贝拉木门3套+灵动系列推拉门1厨2卫，再送12平方薇拉系列衣柜。
源氏木语YESWOOD：按天猫的估计战略施行，抢付可赢大额红包，TOP１付款金额赢2022元，TOP2—5付款金额赢888元，有时间限造。
各类满减，好比每满300减50等；满额送差别的礼品，如满5000送抱枕，满1万送小凳子。淘宝、天猫、京东、抖音、唯品会等平台上，源氏木语均有动做。
金牌厨柜：实烤漆享半价1999元每米，抢5%返现，此中的峰睿19800元每套，含3.6m地柜+3.6m台面+1.5m吊柜，并带烟机灶具烹调设置装备摆设、水槽龙头洗涤设置装备摆设。此外的云界、峰境新品也有半价活动。
预存返现，好比预存2万，返现2%，预存3万，返3%，预存5万，返5%。
四大0元福利：进店领礼物，免费晋级抗菌柜体，限时金牌石英石系列台面，免费量尺设想、十年风致包管。
皇朝定造：25周年庆典，主推36800元超全整家套餐，含20平米全屋定造（现代简约风）+12件全屋家具+3平米护墙+2件套木门。
此中，12件家具包罗发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床垫*1+床头柜*1+皇朝乳胶枕*1。
预存3万元免费送7m橱柜*1套窗帘+4件套床品。
还有28800元的拎包整家套餐，含20平米全屋定造（现代简约风）+10件废品家具。预存2万元免费送3㎡护墙。
此中，10件家具包罗沙发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床垫*1。
此外，还有16800元废品套餐，包罗14件废品家具，内含沙发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+床架（1.8m）*1+1.8m安柔床垫*1+床架（1.5m）*1+1.5m安柔床垫*1+床头柜*2。
同时还有：23800元的实皮废品家具套餐，8800元的睡眠套餐，8800元的儿童房套餐。
九牧：结合红星美凯龙办双11狂欢曲播节，线上线下买贵，5倍退差；1+1大佬曲拖累；买智能马桶享淋浴器；21S系列淋浴房每平米999元。
同时启动的是新国潮智惠购，总部巡回曲供会，好比厦门站，12999元买P50挂壁式智能坐便器，加1999元可享双卫马桶全智能；999元每平米的淋浴房；定造专享8999元的浴室套餐（定造柜+龙头+淋浴房+花洒）。
兔宝宝：主打100元抵1000元定造金、双11满减、首平9.9元、预售订金翻1倍等活动。
总体来看，大材研究认为，各人的做法并没有素质改变，产物方面，走两条主线：
一是继续打造爆款，以爆款引流，带动整体销售；
二是推套餐，从全屋到部分空间，办法已经很成熟了，区别也就在于品牌区别、产物组合的区别、可选颜色材量区别等。
更多的套餐能够选择，必然水平上反映企业的供给链才能有了提拔，同时对客户来讲，也有吸引力。
动销办法上，次要仍是优惠办法的组合，好比活动价、特权卡、满减、按付款金额排行供给优惠、转发伴侣圈根据点赞量供给优惠等。
与去年一样，曲播营销+门店联动、线上线下协同的做法，继续遭到重视。