本文来自35斗公家号，做者胡小凤。
中国属于典型的小农经济，地少、人多、地盘分离。根据第三次全国农业普查数据显示，中国小规模运营农户2.3亿户，单户规模50亩以下，户均仅7.8亩。
数量浩瀚的小农户种植总规模相当可不雅，耕地总面积占比达80%。若是能因地造宜，实现规模化、原则化、精巧化开展，让农户提量增效，财产开展潜力庞大。
现实情状却是，小农户传统消费运营体例现代化水平较低，需要科学高效的立异形式赋能种植和运营。尤其跟着“新农夫”的兴起，通过链接、组织和办理小农户，实现农业消费运营的降本增效，正鞭策新型农业运营形式快速开展。
当下行业内有很多针对小农户、新农夫群体供给手艺和办事的数字农业公司，从上游田间地头的消费种植到下流的市场销售，每一个环节都有时机通过数字化体例提拔效率、优化成果。
此中有一个值得存眷的案例为极农科技，是业内首个专注于小农消费和供给链效率提拔的数智办事平台。极农科技为“新农夫”供给全场景、多维度的数字化处理计划，让他们链接并赋能更多小农户，搀扶帮助小农户种得更好、管得更好、卖得更好，晋级革新“最后一公里”粗放落后的现状。
图：极农科技开创人姜继东
极农科技自2016年成立以来，获得了阿里巴巴结合开创人、上海寡安保险董事长等出名人士的投资。目前，极农科技正在停止新一轮融资，其开创人姜继东表达，将来极农科技将赋能百万“新农夫”。
一、“新农夫”回归农村，面对如何的消费运营难题？
姜继东在创业之前，有12年贸易和公益行业履历 ，曾担任大天然庇护协会（TNC）庇护地项目开展总监、西部天然庇护基金会施行秘书长等职务。
在从业过程中，他发现中国小农户财产总体规模庞大，但消费运营现状粗放落后，小农财产化办事大有时机，尤其在新农夫群体陆续回流农村的趋向下，农业财产开展正在酝酿一场变化。
农业农村部数据显示，2020年，全国返乡入乡创业人员初次超出1000万人，全国在乡创业就业人员达3150万人；到了2021年，全国有611.9万个以“新农夫”为核心的新型农业运营主体，221.9万个协做社，带动约1.2亿农户，390万个家庭农场，运营地盘达4.7亿亩。
面临那部门选择返乡创业的“新农夫”群体，姜继东考虑更多的问题是，他们在扎根农业“最后一公里”消费运营中面对的次要问题，能够通过什么体例供给一些实在有用的搀扶帮助。
在“最后一公里”消费种植、产地供给等环节，新农夫面对的次要问题有：地盘分离、资本分离，集约化水平低；产地消费和供给办理粗放，原则化水平低；财产办事信息不合错误称，运营风险高、收益低；普及贫乏现代手艺和运营系统，数字化办理普及率几乎为零。
针对以上问题，亟需一个财产平台供给可应用、可复造的原则化办事系统，供给手艺和运营撑持。尤其跟着新农夫群体的回归，他们比拟传统种植户，对互联网东西的利用愈加积极，承受度更高。
由此极农科技成立，次要办事西南区域。通过赋能新农夫打造小农“工业化”消费和供给链，整合上游分离的小农户及消费资本，停止集约化办理；指点小农停止原则农事消费和产物供给；精准对接产销两头需求等办事。此外，极农科技还链接第三方专业社会化办事商，供给手艺、金融、农资等办事，搀扶帮助农户降本增效。
成立至今，姜继东总结，极农科技次要分为三个开展阶段。
2016年到2019年是原则系统建立阶段。团队把本身做为“新农夫”，扎根田间地头，组织和指点小农户停止原则化消费和供给，并与盒马、永辉等头部渠道协做，成立了F2B端到端的农产物供给协做；同时，通过继续沉淀和打磨，创建了一套合适国情的小农产物原则化运营系统。
2019年到2021年是数字化转型晋级阶段。姜继东认为，团队在成立了原则系统和农产物曲营的根底之后，更应该连系数字手艺，把根究出的办法和积累的资本沉淀下来，搀扶帮助更多“新农夫”兴办协做社、家庭农场等新型农业运营主体。通过上游打造小农“工业化”消费和供给链，组织农户停止高效消费和供给；下流对接商超、新零售和社区团购等多层级渠道系统的体例，精准婚配供销两头需求，实现小农全财产链整体的降本增效。
2022年，极农科技进入快速开展阶段，数智平台搭建完成，起头构建社会化办事生态，从原则化向精巧化前行。
在以上开展过程中，极农科技履历了从办事小农户到办事“新农夫”的晋级改变。一起头饰演新农夫角色，指点农户做原则化消费、分级供给和销售等；接着把经历酿成可推广的办法，操纵数字化的东西为更多新农夫赋能，让新农夫高效的组织小农户停止消费和供给。
二、深度垂曲的小农全财产链数智办事平台
极农科技进入数智化转型晋级阶段一个标记性事务是极农（Xfarmer）平台的上线，那也是公司将来开展的重要载体。
农业“最后一公里”地盘、农资、市场，农业范畴信息分离，运营主体往往没有精神和才能高效整合分离的信息，需要将传统经历与数字手艺相连系，把经历转化成办法，才气实现降本增效。
在2018年决心做数字化平台开发时，姜继东发现行业内数字农业平台的特点是，大部门趋势于消费端，好比渠道分销办理系统、供给链办理系统等，大都基于CRM 或者 ERP的逻辑去开发。别的，业内数字化平台应用更多面向政府端，次要感化于行业数据搜集和展现，离运营主体较远。
关于良多农业运营主体和农户来说，以上东西不克不及实在处理他们的痛点问题，他们想要的是实正处理地头最后一公里的农户组织办理、消费办理、产地供给办理的数字化办事平台，但行业里面贫乏如许的东西。
对准行业痛点，极农平台定位做国内领先且深度垂曲的小农全财产链数智办事平台，努力于为新农夫和小农打造工业化的消费和供给链，搭建F2B的精准供销系统数字化平台。
详细来看，极农平台的核心功用包罗资本办理、消费办理、供给办理和溯源办理。资本办理版块涉及到农户资本、地块信息、情况信息等，消费办理则有种植模子、农事办理、产出预测等方面，供给办理有采收办理、订单办理、产销对接等，可对接到新零售、社区团购以及传统的销售渠道，溯源办理可逃溯到最上游田间地头。
此外，平台还搀扶帮助链接专业化社会办事组织，供给包罗种子种苗、气象预警、农业贷款、农业保险、药品肥料、检测办事、农技私塾等。
西南地域生态功用区是国内果业更优量产区之一，品类丰硕、财产根底较好，极农科技将西南特色果业做为第一聚焦开展品类。
以其打造的高山川果品牌“熊猫乡甜”为例，极农科技组织农户签约种植，前期供给培训、手艺指点等办事；中期赋能采购办理、产物分选、品控包拆等环节；下流对接到盒马、永辉等商超，还通过整合各产区资本，把“熊猫乡甜”的供给周期拉长，该品牌在产地和市场两头都享有必然出名度。
图：熊猫乡甜线下销售
前期积累的经历加之数字化平台助力，实正实现让小农户种得更好，卖得更好；让新农夫运营高效，收益更高；让市场供需更精准，运营更高效。
三、四大核心优势，赋能百万新农夫
从消费种植、农事办理，到收买、物流、营销等环节，整个链条上不乏供给相关办事的公司，极农科技有何合作优势？
起首，极农科技拥有F2B全链原则化运营才能。姜继东称，“良多平台只供给一个办理东西，无法处理销路问题，极农科技可笼盖全链条，管种、管收、管卖。”
实现精巧化运营的前提，起首要有原则化运营和办事的才能，且要有继续的数据沉淀积累以及协做资本。目前，极农平台已为“新农夫”供给地盘整合、农事办理、供给办理等20多种办事，赋能200多家“新农夫”运营主体，带动小农3000+；为市场供给10多个原则化、品牌化小农地标产物；与10多个头部商超、新零售、社区团购渠道停止协做。
图：部门协做新农夫代表
其次，极农科技实现小农消费和供给“工业化”数智办理，搀扶帮助小农消费提效降本、提量增收，且已经获得明显功效。
在前期停止农户信息、地块信息、情况信息等资本整合办理，让前期投入相关于租地自建农场削减约60%；通过手艺指点、规模消费、产出预测等指点农户停止原则化消费，让产量提拔30%以上，风致提拔10%；在产地供给采收办理、仓储办理、供需办理等办事，可实现多产地、多品类、较长周期的产物供给，产物畅通环节削减2-3个，降低10%—15%的损耗，运营效率进步5倍以上。
极农科技已经深耕行业6年，落地才能强，积累下来的优势和经历后来者很难赶超。
因为农业存在必然特殊性，有的做物一年两个周期，有的做物以至一年一个周期，那么农业的团队、人才、营业等各方面的生长，都是以年为单元，已经走在前边的会具备必然的先发优势。
加之开创人姜继东有多年生态庇护及可继续开展工做履历，公司在全国拥有丰硕的生态产区资本储蓄，那也是农产物优势生态产区，那些资本稀缺、分离，进入门槛高。
除此之外，公司拥有一个情投意合，跨专业、跨行业的复合型核心办理团队。好比其首席手艺官曾宏威拥有20多年互联网平台开发和运营经历，曾任雅虎中国架构师、阿里巴巴手艺总监、京东安联保险CTO等职位。
如今极农科技已经完成了第一阶段的数智平台开发和迭代，办事的区域次要集中在西南片区。将来，极农科技方案不竭拓展拓展西南“新农夫”和优势产物，并逐步笼盖到全国市场，办事和赋能百万新农夫。
四、写在最初
姜继东认为，连系国度村落复兴战略，中国农业更多的开展时机和趋向会往上游赐与端挪动，鞭策赐与侧深度变革，实在让农户受益。而且，市场端多样的消费形式，都需要优良、高效的产物供给。
但农业周期相对更长，收益较慢，需要从业人员愈加有耐力。
农业上游消费和供给入行容易，要做好却是一件复杂且专业的工作，不只涉及农户、政府、专家、办事商、渠道等相关方，还有跨学科、跨行业的资本整合，要做到原则化和精巧化运营，要求其实不低。
极农科技以“办事生态小农，守护三餐四时”为任务，坚信贸易向善，努力于创造愈加美妙的村落。
“只要深切田间地头，本身做了才晓得痛点”。极农科技在每一个节点都认实扎下去了，实在领会若何搀扶帮助新农夫和农户降本增效，是实正处理问题的农业数字化平台。