汇源果汁最近发展如何?

2个月前 (10-02 19:02)阅读3回复0
kewenda
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  公司最大营业收入和利润贡献者为天音通信,目前天音通信增加了三星和诺基亚手机品牌的销售,成为摩托罗拉、索尼爱立信、诺基亚和三星四大国际名牌手机的分销商;同时,天音通信销售模式成功转型,通过直接向零售终端供货,压缩中间环节,以此应对激烈的市场竞争,大幅度增加了客户数量。

投资亮点:

(1)控股子公司天音通信2007年度有意向摩托罗拉采购1600万部移动电话及配件,价值总计约23亿美元。天音通信将从2007年4月至2008年3月向索尼爱立信采购价值约为40亿元人民币的移动电话终端产品。

(2)公司在原有分销业务的基础上,积极开拓新业务,介入移动电话及其他数码产品的连锁零售,加大对售后服务和增值服务的业务投入。

(3)汇源果汁集团合作,扩大全国销售网络。国际市场橙浓缩汁价格已经从2005年初的每吨879美元,上升到每吨1700美元,上涨幅度高达93。4%。预计未来三至五年内,橙浓缩汁的价格都会居高不下。近期放量反弹,等待填权。

发展很好, 但当客户的需求多元化和复杂化,特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力的时候,此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了,市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化,即细分后的目标市场,无法通过形象的描述来说明。例如,我们可以通过市场的深度细分,找到“追求时尚”这一目标细分市场。但这个目标细分市场在哪里?它是由哪些顾客组成?这些顾客是否有着共同的地理、人口及经济因素特征?企业应该采取什么样的方法与这个目标细分市场人群沟通?显然,这时的目标细分市场已经复杂化和抽象化了

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