唐竞宇、马绍勇：跑赢欧美同业，中国企业在非洲的“法宝”是什么？

导读：11月2日至4日，坦桑尼亚结合共和国总统萨哈桑对中国停止国是拜候。那也是二十大后，第一位到访的非洲指导人。 中非友谊长存，背后离不开中国企业在非洲的深耕。做为非洲首个完成数字整转的国度，中国企业四达时代在背后奉献很多，以至和哈桑总统还有过一段故事。 察看者网连线四达时代集团海外公关总监马绍勇、四达传媒坦桑尼亚有限公司副总司理唐竞宇，谈谈他们是若何安身非洲市场，鞭策两邦交流。

察看者网：我们晓得四达时代不断深耕非洲市场，那张图中您和哈桑总统配合举着一张口号，那是什么项目协做？您和哈桑总统有过哪些交道？

唐竞宇：那张照片是2017年前后，我伴同哈桑总统去坦桑尼亚南部开展公益活动的照片。哈桑总统曾担任坦桑尼亚妇女儿童部的部长，先后担任过哈桑旅游部、商业部、投资部的部长，她十分重视儿童教导的问题，因而我们其时是去撑持本地的一个女子学校，为那个学校捐赠了现金和四达的投影电视机。

投影电视机在国内并非豪侈品，但是关于坦桑尼亚的公众来说十分先辈，可以让良多学生在教室中看到“外面的世界”和时下热播的中国影视剧，投影机电视机的背后也能够插入U盘读取播放有关教导的视频内容。

察看者网：中坦两国元首在2022年11月3日会晤时表达，两国要“推进根底设备项目协做，推进财产对接和产能协做，拓展加工造造、绿色开展、数字经济等范畴互利协做”；四达时代开辟非洲20年来不断努力于根底设备和数字传媒行业的建立，您能以四达时代为起点，详细谈谈中非在那些方面协做的效果吗？

马绍勇：四达时代（以下简称“四达”）不断深耕非洲数字电视行业，公司的营业次要散布在TO B端的“数字整转”等根底设备建立与TO C端的中非文化交换等范畴，我们的功效更多闪现在频道信号传输、节目造做、方言译配、社会公益活动、疾病预防等项目中。别的，我们也会在以国度为主体的对非传布和国际传布中承担活动落地等工做。

党的二十大终结后，在《人民日报》登载 “加强我国国际传布才能建立”的报导中，习总书记强调拓展国际传布渠道的问题，此中一部门是“积极发扬海外中资企业的感化”，因而以四达时代为代表的海外中资企业都应当找到本身在海别传播中的位置，发扬本身的营业特点和优势，进一步加强与非洲各界的沟通。

察看者网：四达时代次要完成了节目造做的数字化、播控系统的数字化、传输收集的数字化以及末端设备的数字化，那些功效在本地的反应若何？通过数字接入办事，非洲居民能否收看更多来自中国的文化产物？

唐竞宇：从协做的效果来看，四达近年来在坦桑尼亚鼎力鞭策“数字整转”。坦桑尼亚长短洲首个完成数字整转的国度，那是在我们中国企业的协助下实现的。“数字整转”的推进过程与功效十分受本地政府重视，因为那给非洲老苍生带来了实其实在的便当，我们也因而获得了坦桑尼亚政府颁布的“数字整转奉献奖”。

四达进入非洲前，非洲的通俗电视用户只能看“带雪花”的模仿信号节目，只能看到3个摆布的频道数量；在我们开展“数字整转”后，用户可以看得到、看得起至少25个频道。别的，在四达未进入非洲市场之前，坦桑尼亚的用户看电视的接入费用十分高，若是想看数字电视，他们不只要花200多美金购置机顶盒等末端设备，每月还要缴纳47美金摆布的收视费，那对通俗老苍生来说看数字电视是一件豪侈品。

坦桑尼亚国度台TBC院内（图片来源：受访者供图）

我们进入非洲市场后情状得到了很大的改进。在四达的勤奋下，一个机顶盒的价格下降到20美金摆布，比此前廉价10倍有余，有线电视接入费用也廉价了良多，折合美金约2.5~3美金/每月。那在坦桑尼亚形成了一个颤动的现象，本地居民每天簇拥至我们的营业厅购置机顶盒，希望可以接入我们的办事。因而在很短的时间内，四达就搀扶帮助坦桑尼亚政府实现了“数字整转”，使得大部门老苍生都可以通过四达的机顶盒收看电视节目。

与此同时，我们也倒逼合作敌手在价格上做出大幅调整，从而进一步鞭策坦桑尼亚数字电视行业的整体开展，数字电视进入大规模普及时代，旧时名门堂前燕，飞入寻常苍生家。

“数字整转”给坦桑尼亚当地的电视频道节约了大量运营成本。整转前，本地的电视台需要建立本身的发射塔，每一个发射塔必须的投资和运营费用都十分高，当“数字整转”之后，本地频道只需利用四达时代的信号传输平台，就可以将本身的节目传布给用户，如许当地频道能够集中资本搞节目创做，能够说“数字整转”利好各方，那是我们在非洲开展营业以来最明显的功效。

马绍勇：我们能够如许理解“数字整转”，它不只是数字电视行业的开展晋级，也属于我们国度在非洲开展根底设备援助建立的重要构成部门。“数字整转”是国际电信联盟的倡导，定见列国将电视传输信号从模仿时代晋级至数字时代。那种晋级的益处是什么呢？在模仿时代，1个频点只能传输1套节目，在数字整转后，1个频点至少能够传输25套节目。

25套节目中包罗的内容品种十分多，除了非洲国度电视台之外，纪录片、影视剧、宗教节目、体育节目都能收看了，如许就可以提拔当地公众的文化素养，提拔坦桑尼亚全社会的信息接入程度和教导程度。此外，中非之间的良多商业需求是通过国际频道和新闻频道来发现的，那无形之中促进了中非之间的经贸往来。

察看者网：2007年起，四达时代先后在卢旺达、尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚和乌干达等30多个非洲国度落地运营，办事数字电视及互联网视频用户超越4000万，拥有社交媒体粉丝超1500万，成为非洲重要的视频流量拥有者和家庭视频流量入口。除了根底设备方面的投入，四达还通过哪些形式“讲述中国故事，传递中国声音”？

唐竞宇：我们在坦桑尼亚次要通过四达自办的斯瓦希里语频道播出中国的译配剧，几乎来自中国的电视剧在本地都得到了很好的反应，包罗欢乐颂、花千骨、西游记、扶摇在内，目前在坦桑尼亚一共播出125部中国译配剧。除了斯瓦希里语频道，我们还开通了功夫频道和中国影视剧频道，那些都是“传递中国声音的重要载体”。

马绍勇：除播放中国影视剧之外，四达时代也将CGTN\CCTV4\CNC等国际频道的信号传输到非洲大陆。

察看者网：如今普及有种认知，中国在非洲投资搞基建、教导等等，固然给非洲公众带来了实其实在的益处，但受西方支流媒体的影响，非洲公众在价值不雅上仍是更亲近欧美，对中国的认识其实不客不雅全面，您在非洲能否也有如许的感触感染，他们对中国有哪些曲解？若何通过中国企业、在非中国人，让本地人认识一个更实在的中国？

马绍勇：2017年，我们在沟通招待十九大非洲媒体报导团时，发现非洲媒体记者十分存眷中国形式关切中国社会朝上进步与科技开展，他们赞扬中国已经进入了“非现金社会”，还报导了中国的共享单车，非洲的记者们认为中国在那些方面的朝上进步十分“酷”。

在近几年四达时代陆续播出了反映宁夏西海固地域易地脱贫搬家的精品电视剧《山海情》，有大型脱贫攻坚政论专题片《脱节贫苦》，还有讲述改动数亿人生活的中国减贫故事《中国减贫密码》和国度播送电视总局脱贫攻坚重点剧目《石头开花》等，那些优良中国影视剧也全数被译造为斯瓦希里语、豪萨语等非洲方言在全非播出，那些都让非洲公众领会了中国形式，也给本身的国度开展带来了良多启发。

坦桑尼亚的配音演员用斯瓦希里语为《西游记》配音（图片来源：受访者供图）

同时，四达还承接了中联部、国度广电总局、中央播送电视总台、国度文化和旅游部、国度教导部、北京市委宣传部、北京市播送电视局的外宣项目，从2017年起借助“影视大篷车”项目深切非洲村落和田间地头播放中国片子，促进中非文明交换互鉴。四达还通过“视听中国全球播映”等活动，组织海清、刘涛、乔欣等中国演员去坦桑举办“粉丝碰头会”，通过各类各样的交换形式让他们感触感染实在立体的中国形象。

察看者网：良多非洲国度都是欧洲殖民地，受汗青、文化、语言的影响，曲到如今一些国度都对曾经的宗主国非常“沉沦”。中国企业进入那些国度，若何和实力强大的欧美企业停止合作？四达在营业拓展方面面对比力强烈的外企合作吗？您在工做中若何面临语言、文化、轨制等诸多方面的差别及障碍，若何克制那些障碍并将其转化为优势的？

唐竞宇：合作确实时存在的，西方媒体在足球、篮球等国际球赛赛事的播出方面具有愈加明显的优势，面临那种情况我们就需要连系坦桑尼亚的详细情状，开拓出另一片文化传布的空间。

我们想到的一种体例是打造坦桑尼亚的“实人秀”，好比“坦桑好声音”“坦桑非诚勿扰”“配音大赛”坦桑版“欢乐喜剧人”坦桑版“智勇大冲关”等。我们目前已经协助举办过两届“斯语配音大赛”，通过让参赛选手给中国的片子电视剧和动画片配音的体例，搀扶帮助本地公众认识中国、领会中国。

在2016和2017年两届“斯语配音大赛”中，超越2000人参与了节目海选，我们还通过节目选拔出十几个参赛者去北京总部停止译配工做，如许做一方面给坦桑人民供给了一部门就业时机，另一方面我们也因而顺利完成了译配剧造做和相关纪录片的拍摄工做。

我们的纪录片中会把坦桑演员在中国的生活闪现出来，好比他们进修包饺子、做中国菜，或者唱京剧等等。我们还给一部门坦桑的工做人员供给到“一带一路协做论坛”演出的时机，其时他们停止了西游记的斯语配音演出，给在场几十个国度的指导人展现了十分生动的、令人印象深入的演出。那些影片播出之后，也让更多的非洲人感触感染到了中国的文化。

关于坦桑老苍生而言，可以去中国工做是一件十分荣耀的工作，通过那些交换活动，我们不只把斯瓦希里语推广到全世界，也通过配音活动把中国的片子电视剧带到了世界舞台，那是双赢的动作。

光景旖旎的桑给巴尔岛（图片来源：受访者供图）

马绍勇：让每一个非洲家庭都买得起、看得起、看得好数字电视，是我们的奇特合作战略，在那一战略指点下，四达时代在产物价格、节目战略、售后办事方面都与竞品有很大的差别。好比我们在全行业率先成立了售后上门办事的轨制，别的我们还在非洲留意人才的当地化战略，如今海外四达员工当地化率到达了90%，很多当地员工都走上了重要指导岗位。

察看者网：您不只是四达时代传媒坦桑尼亚公司副总，也在海外社交平台Instagram上成了拥有20万粉丝的“网红”，您若何理解本身在文化交换中的多重身份，那些身份又可以在维系中非友好关系中发扬哪些感化？

唐竞宇：如今非洲常用的新媒体包罗Facebook、TikTok、Instagram等等，我最常用的是Instagram，在那个平台上已经积累了20多万名粉丝。我在Instagram上发布了良多有关中国传统文化的视频，目标是让坦桑当地的老苍生可以看到中国人利用的新科技，看到中国社会的快速开展，或者通过全新的渠道把中国文化传布进来，他们看到之后也觉得很有意思。

当我参与“坦桑好声音”那个节目时，我在Instagram上发了很多本身的表演视频，那些内容的反应都很不错。我记适当坦桑尼亚某个城市发作地震后，我也曾在本身的社交媒体账号中倡议了全国性的募捐活动，而且参与了本地全国性的新媒体曲播。

从另一方面来看，一些想要进修中文的非洲人也能够通过社交媒体接触中国文化，领会中国的现实情状。2020年新冠疫情刚刚发作时，坦桑尼亚的公众对那种疾病还没有任何概念，我录造了良多防疫科普的视频，提醒公众在公家场所戴口罩、准确洗手，那些内容在我的社交媒体账号中获得了几十万的播放量，奉献了一点本身的力量。那些都在潜移默化中促进了中非人民之间的友谊。

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