从刚刚收官的《2022中国好声音》，解构低度酒“十七光年”的泛娱乐营销邦畿

在留意力稀缺的时代，因为娱乐场景天然有助于抵达受寡的营销触点，敏捷成立品牌的出名度和佳誉度，所以用造做精良、流量可不雅的综艺节目来做为与消费者对话的载体，也就成了越来越多品牌的选择。

比来，热播的《2022中国好声音》刚刚迎来了收官。那档11年来创作发明了一个个收视神话的老牌音综，天然是品牌们眼中的香饽饽。

事实上，从本年开播到收官，《2022中国好声音》也几乎不断位居收视率和话题榜的榜首。在收官之战中，最末李克勤战队的梁玉莹，斩获本季好声音总冠军！让人欣喜的是，好声音见证人刘德华的现身助唱，再献典范，再掀热潮。截行目前，#中国好声音#微博主话题阅读次数达227.5亿，讨论次数达1756.3万，当晚收视率也是一骑绝尘。

而其实，节目中一些协做品牌的营销表示，出色水平一点也不输选手。做为《2022中国好声音》低度酒独家协做伙伴，十七光年就不只借节目撬动了更多年轻人的存眷，精准传达出了品牌主张，其背后关于品牌持久价值的思虑，或许亦透露出了低度酒品牌的开展之道。

01

打声量还要抢认知

十七光年联袂好声音精准对话年轻人

近两年，年轻人的快乐水又多了一项，除了奶茶、可乐，还有“低度潮饮”。曾经以“酒精过敏”“开了车”万般理由回绝商务饮酒的年轻人，背地里也许习惯鄙人班后呼朋引伴喝上两杯，或者单独在家享受微醺的气氛。

在推杯换盏的传统酒桌之外，年轻人愈加享受那种出于微醒的朦胧感触感染，以及实在的社交气氛，那带动了低度酒市场热度的激增，吸引了大量新品牌涌入赛道。短短两年，仅天猫低度酒新品牌就超越5000家。密集的品牌入局，带来了品牌之间的差别化认知会愈加不明显的问题，若何才气继续吸引年轻人的存眷，稳步扩大本身的用户群体？

或许是GET到了低度酒的火爆，其素质是“轻松酒饮”的文化价值得到了普遍的认同，包罗着那届消费者的奇特饮酒价值与不雅念，十七光年近来的品牌沟通动做也越发地重视和年轻人共情，加强他们的品牌认同感。此次与《2022中国好声音》的协做，也不破例显示出了其加速走近年轻人的决心。

一来，70%低度酒消费者的年龄集中在18-34岁。而《中国好声音》自2012年首播以来，不断因传递为梦想拼搏、展示自我的积极一面，而遭到了年轻人的普遍喜欢。十七光年以当前极具话题度与热度的爆款综艺IP为载体，无疑可以助力品牌实正实现跨圈层的传布，从而更大化撬动年轻人的存眷并打响品牌声量。

二来，在流量之外，借助《中国好声音》节目标精神内核，也可以精准传达出十七光年“实在自我表达，成立实在毗连的社交场景”的品牌主张，表现品牌尊重每一位年轻人对恋爱、事业、友情以及自我的逃求与坚守，从而抢占年轻人对品牌的认知。

为此，在《2022中国好声音》节目中，十七光年也不行于品牌元素植入露出、花式口播、提醒条等常规植入高频露出，更抓住与节目内容的更佳契合点，屡次在关键节点恰如其分地表态来传递与受寡一致的立场。

好比在练歌专区与学员们停止互动，打出“十七光年低度酒 17为歌欢聚”的Slogan，不竭加深品牌印象。

在此之前，十七光年还立异性地推出了中国好声音探班Vlog，十七光年星捕快杨依寒频频为好声音学员送去欣喜，用十七光年多口味产物陪同导师、学员的欢聚光阴。十七光年抓住消费者的痛点，凭仗实在场景化的语言与情景来停止表达，也愈加生动地强化了年轻人对品牌的认知。

能够发现，十七光年与《2022中国好声音》的协做，其实不仅仅在品牌曝光方面发力，也在测验考试更为深切地塑造品牌。那既是贯串于十七光年品牌动做的一条重要主线，也是其区别于大都低度酒品牌的差别之处。

02

以品牌长线开展为目的

深耕泛娱乐营销破解低度酒之困

一切，或许还要从低度酒行业的品牌之“困”说起。

和传统消费品牌步步为营的生长轨迹差别，良多新消费品牌选择了一套纷歧样的闪电打法——种草营销。做为在新消费赛道上兴起的新品类，各大新锐低度酒品牌，也曾把“种草”做为营销主战场，试图沿着“完美日志”等品牌生长的道路打造头部品牌快速出圈。

仅仅在小红书上搜刮“果酒”，就有8万篇条记；搜刮女生酒，有超越10万篇的条记；搜刮“微醺”，条记的数量能够高达23万条。从外表上看，那确实吸引了良多年轻人尝鲜，撑起了低度酒的市场，但关键是对品牌来说，却并未成立起持久的忠实度，消费仅停留在测验考试性购置上。

那是因为种草弄法和线上效果型前言，固然在引流购置方面确有其优势，但是在塑造心智方面却存在着很大的盲区，那就长短常碎片化，去中心化的传布使得品牌难以集中引爆，和占领消费者的心智。从品牌持久开展来看，反碎片化传布是一种趋向，那也是十七光年联袂《2022中国好声音》，积极规划泛娱乐营销的底层逻辑所在。

一方面，低度酒的次要目的人群次要是年轻人，尤其是年轻的女性，她们的核心兴趣点和泛娱乐的内容高度婚配。以泛娱乐的内容做为切入点，联动全媒体平台可以触达更广阔的目的受寡，确保品牌构成高密度和高浓度的人群渗入。

此次与好声音的协做，十七光年在线上平台频繁发力，通过微信公家号、微博、小红书、京东、抖音、天猫等全平台矩阵品牌营销链路和弄法，和节目IP高度绑缚营销传布，并与消费群体高频互动，引爆话题声量，不竭圈粉。

值得一提的是，十七光年还深挖线下场景的价值，积极规划商超、CVS、餐饮等销售收集，进一步围绕年轻消费人群停止种草和拔草。从联袂盒马，借《2022中国好声音》节目热度推出线下试饮活动；到在打造末端“飞翔队”，以巡回体例在区域内核心餐饮店阵地展开丰硕多彩的品牌推广和体验活动，都实正有效拉近了品牌与低度酒核心人群之间的间隔。

另一方面，优良的影视、综艺节目还有一个贵重的处所在于，它们都拥有价值不雅和温度。事实上，在与《2022中国好声音》协做之前，十七光年就曾与湖南卫视《神驰的生活》第五季协做，还曾推出品牌定造短剧《恐男恋习生》，以及成为《二十不惑2》的独家低度酒协做伙伴，针对年轻人群打造了多样的内容继续沉淀品牌和用户，逐渐丰硕了年轻人对品牌的认知，从而到达引爆品牌的效果。

好比《二十不惑2》深切描绘初入职场的都会Z世代女性群体，展示年轻女性若何通过昂扬姿势和乐不雅立场来面临青春懊恼，进而拆解生长的大主题，传递Z世代“无畏懊悔”的新立场。不难想象，十七光年联袂深切年轻人生活的《二十不惑2》，同样极大增加年轻女性群体对品牌的好感度。

再如《神驰的生活》第五季，将人和人之间因毗连而萌发出的动听友情表现得淋漓尽致，而那刚好与十七光年努力于打造的 “以实果味低度酒，塑造实在毗连”新酒饮文化存在高度一致性。

一个品牌给受寡的印象，往往是由其产物和传递给受寡的内容构成，所以内容其其实品牌力傍边也是一个十分重要的角色。十七光年正以泛娱乐为主线逐渐成立品牌的内核，成立年轻人对品牌的认知，将来或将在产物之外构成新的核心合作力。