洋河，迎来多轮业绩增持久。
来源 | 司理人传媒旗下《司理人》杂志
全媒体记者/孙晨
2022岁首年月至今，国际形势复杂严峻，国内经济开展承压，疫情多点散发对国内消费形成倒霉影响，据国度统计局数据，1-9月份，国内社会消费品零售总额320305亿元，同比仅增长0.7%，此中烟酒类零售总额3688亿元，同比增长4.7%。
关于白酒行业而言，销售总量趋于平稳，在集中化、品牌化、高端化等差遣下，行业集中度进一步进步，向优势产区、优势企业以及优势品牌集中，同时，次高端及千元价位段合作继续加剧。在此布景下，白酒行业中能实现业绩增长的企业，殊为不容易。
做为白酒行业中独一为拥有洋河、双沟两大中国名酒品牌的洋河股份，2022H1实现业绩大幅增长，营收增速（21.65%）、扣非净利增速（21.76%）均是2013年以来历年中报的更高值，那意味着洋河股份从头踏入了高速增长阶段，后劲十足。
10月27日，洋河股份披露的第三季度陈述显示，公司前三季度季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%，扣非净利88.65亿元，同比增长29.10%。
面临那份傲人功效单，洋河股份表达，本年以来，公司积极应对日趋强烈的市场合作，聚焦产物风致晋级不竭称心消费需求，鞭策营销组织下沉继续深耕市场，围绕消费者互动全面强化品牌建立，市场销售实现稳健增长，连结“稳中求进、进中有优”开展态势。
“稳中求进、进中有优”短短八字却总结出了洋河股份本年前三季度优良的运营态势，事实上，冰冻三尺，非一日之寒，之于洋河股份而言，公司在2018-2020年遭遇了短期窘境，但及时做出了准确变革，目前已实现底部反转。
梳理来看，洋河股份可以在“窘境”中实现反转，天然离不开本身深挚的底蕴，同时，办理层变更所带来的一系列变革也起到了关键性感化。
变化后，飞跃
2021年2月23日，洋河股份的换届选举张联东担任公司董事长，尔后，其对组织架构、员工薪酬鼓励、销售系统等多方面停止变革，带动公司治理程度和施行力得到明显提拔，为变革胜利和可继续性夯实坚决根底。
组织架构方面，张联东通过围绕“营销总部管总、事业部管战”，将营销组织架构调整成事业部轨制，实现营销机构全面下沉，激发营销组织活力，提拔公司整体施行力与治理程度。
员工薪酬鼓励方面，张联东上任后鞭策《本能机能部分宽带薪酬计划》、《“十四五”利润增量共享方案》、《第一期核心骨干持股方案》等职工待遇相关计划的通过，大幅进步员工薪酬程度，提拔内部凝聚力。
同时，张联东还加大了营销鼓励，实行高增长、高鼓励、高约束的查核机造，更大限度地提拔销售人员积极性。别的，还重视年轻人才培育提拔，定见完美的员工晋升机造，赐与其更多的开展时机，让优良员工将来可期。
回到品牌方面，前文述及洋河股份拥有洋河、双沟两大名酒品牌，张联东于2021年提出打造“出色洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略，加快确立企业新的增长点，在战略层面确立“名酒化、高端化、全国化”的开展规划，那一“变化办法论”迸发出的立异与活力，使得洋河股份有了更强的增长后劲。
基于多彩战略，洋河股份梳理明晰了产物矩阵。在2021年，天之蓝、海之蓝相继焕新，强化“腰部”力量;“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9进一步扩容高端市场的同时，梦之蓝手工班(巨匠)以“中国匠造文明之光”的精神内核从头定义高端白酒，占据“头部”造高点；头排·苏酒、贵酒世家等产物相继发力品类条线，初步构成了“高端顶天登时、中端漫山遍野、低端稳接地气”的产物规划。
2021年报显示，洋河股份中高档与通俗酒均闪现增长态势；本年3月，据京东公布的“白酒金榜TOP20”，梦之蓝M6+以43.1万的人气，50.5万人的好评，高达94分的权势巨子分荣登榜单，阐明该产物已根本站稳600-800元价格带进入放量阶段，开展势头强劲，坐稳了次高端白酒大单品的指导品牌位置；同时，梦之蓝水晶版卡位400-500元价格带，末端动销优良。
由此可见，洋河股份对多品牌的产物矩阵停止梳理起到了积极感化，发扬出1+12的能量，也足够表白“多彩战略”是值得必定的，仍应在将来继续坚决不移的战略。
东吴证券在研报中认为，“通过战略调整，洋河股份已经明白了多品牌、多品类战略，推进一体两翼开展形式，洋河做为第一主导品牌，双沟做为第二品牌，贵酒品牌梯次跟进，那会多轮驱动洋河股份的业绩增长。”
风致洋河，文化传递
事实上，洋河股份业绩的快速增长是与产物风致有着密不成分的关系，在“二次创业”元年，洋河股份出格强调继续奉行“风致主义”，对峙“风致至上”，并推出三大立异之举，出力修建洋河新时代的“风致长城”。
详细来看，洋河股份操纵新科技赋能更稳风致、操纵规模优势打造更优风致、操纵“产区竞合”逃求更高风致，以规模优势为例，洋河股份目前拥有3大消费基地，产区面积约10平方公里，拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，1000多个酿酒班组，7万多个名优酒窖池，年产优良原酒16万多吨，储酒才能更高可达100万吨，目前储有70万吨差别年份的原浆陈酒。无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能仍是储酒才能，均稳列行业第一。
此外，洋河股份对科技人才高度重视，对峙以报酬本，手艺硕果累累。近年来，洋河股份先后成立了国度级博士后科研工做站、中国轻工业白酒生物酿造工程手艺研究中心、中国白酒安康工程手艺研究中心、博士后手艺立异中心等10大世界一流研发平台，培育出一收拥有2名国度评委专家组核心成员，39名国度级白酒评委，78名省级品酒委员，1926名手艺类人员的“梦之队”。
7月26日，在白酒行业顶级手艺赛事——“酒城论剑·品酒争霸”第六届全国品酒师大赛，洋河股份手艺“梦之队”摘金夺银，6人冲入前十，那也是洋河股份第五次连任该赛事冠军。
可见，打造一收顶级的专业手艺人员步队是白酒行业高量量开展的保障力量，当然，那也与洋河股份不吝成本，对峙加大科研投入间接相关。财报显示，继2021年投入2.58亿元的研发费用后，洋河股份本年前三季度进一步加大研发投入，金额达1.83亿元，同比增长近7%。
做为曲面消费者的零售行业，为了触达更多潜在消费者人群，多元化的营销手段显得非常重要，那点关于洋河股份而言同样如斯。
国内方面，洋河股份持续9年举办封藏大典，不竭立异文化表达，谱写着“中国名酒”的新传奇。张联东表达，“洋河将以“梦想文化”领航，对峙“最硬核、最潮水、最情怀”三位一体，踩准时代鼓点，擘画梦想蓝图，照亮锦绣出息。”
别的，洋河股份还与中国匠人大会正式达成战略协做，成立了中国白酒酿造身手传习基地；通过梦之蓝品牌与IP的跨界联动，洋河股份不竭搭建起通往消费者心智的桥梁；梦之蓝手工班冠名中央播送电视总台《诗画中国》，传递中国文化的自信与价值......
国际方面，梦之蓝在全球外交官文化之夜、撒马尔罕上合峰会等国际舞台频频表态，通过梦想与世界相连，融入海外各类民间活动与世界列国人们的生活体例，以温润如玉的绵柔风致和醇香口感，让越来越多的人领会中国悠久的酿酒汗青和品酒文化，为中国白酒国际化稳步前行奠基一个又一个坚实的脚印。
以文化强力赋能品牌，洋河股份不竭搭建起通往消费者心智的桥梁，同时，向世界传递中国酒文化，让中国白酒走向世界舞台的中央。
开展“百日大会战”
为进一步夯实久远开展的根底、筑牢继续开展的基石，为“二次创业”提拔更大动力和活力，洋河股份决定于2022年10月12日至2023年1月20日，在全公司开展“百日大会战”专项动作，全力攫取洋河股份“稳中高量量、进中可继续、好中更安康”的全面成功。
10月25日，洋河股份召开“百日大会战”发动大会，对营销工做停止再发动、再鼓劲、再摆设。会上，张联东向三万酒人发出发动令，“聚焦顶层设想，聚力三步迭代，聚势五位一体，大干一百天，决胜赢全年!”
本次会议意义不凡，正式擂响了洋河股份2023年的工做战鼓，既是面向明年的开门战，也是面向将来和久远的思惟再同一、目的再明白、战略再聚焦的会议。
2021岁首年月，洋河股份对将来的开展停止了更深条理的思虑和谋划，开启了洋河二次创业、二次起飞、二次逾越的新征程，并开启了一系列变革办法，从财报来看，洋河股份功效斐然，将来5-10年，洋河股份又将会到达何种新高度，无妨拭目以待。
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