来源/联商网
撰文/王迪慧
又见人山人海。
9月，做为奥莱行业领跑者，砂之船集团自创营销IP“砂之船超等周年庆”如期而至。长沙、合肥、南京、苏州、重庆、昆明、长春、西安、兰州、扬州、福州等城市的砂之船奥莱再次点燃了消费者购物热情。
做为首店，砂之船重庆两江奥莱开业14年来始末表示亮眼，每年周年庆期间更是人潮如织，业绩屡立异高，成为了重庆贸易范畴现象级的营销IP活动和不得人心的全民购物狂欢节。尤其，两江奥莱在2016年率先试行的“彻夜不打烊”营销形式，通过丰硕多样的内容元素，为新“夜”态中翻开消费新体例，成为了重庆“夜经济”开展范本。
即便在疫情承压之下，本年周年庆两江奥莱仍然逆势而行创造奇观，交出了值得业界赞扬的运营数据——总业绩超3亿，VIP DAY当天业绩打破1.47亿，再创两江奥莱周年庆销售业绩汗青新高。那也为贸易市场、消费品市场的富贵，注入了一针“强心剂”。
事实上，“周年庆”并非一个新颖的概念，几乎每家商场城市围绕“周年”开展一系列大促活动。那么，砂之船周年庆事实是凭仗什么脱颖而出？又是若何将“周年庆”那个其实不稀有的营销概念，做出新的把戏，备受消费者亲睐？
《联商网》认为，砂之船超等周年庆的胜利起首离不开强大的商品力，那也是奥莱最核心的合作力。在此根底上，多元化的消费场景的营造；传统与创意相连系的营销体例，即便在繁忙的大促期间也一如既往详尽、贴心的办事，以及擅长洞察消费者需求，从而不竭做出新拓展的立异意识，则让砂之船将常见的“周年庆”概念打形成了行业中的营销活动范本。
“彻夜不打烊”，彰显砂之船强大商品力
若何让消费者可以买的高兴、尽兴不断是商场最重要的研究课题之一。面临那一课题，砂之船给出的答复是“彻夜不打烊”。
2016年9月，砂之船在重庆两江奥莱8周年的周年庆中试行“彻夜不打烊”营销形式，实现了实正意义的彻夜购物。活动当天，人潮如织，泊车场爆满，现场人流破30万，车流破10万，销售额日均同比为常日4倍。
试行的大获胜利，进一步坚决了砂之船植入“彻夜不打烊”概念，打造“全时段运营形式”的决心。尔后，“彻夜不打烊”成为了砂之船超等周年庆的固定“节目”，搀扶帮助砂之船逆势而行创造奇观。
“名品折扣购物”是奥莱的立品之本，“彻夜不打烊”的疯狂购物背后彰显的是砂之船强大的商品力 。在超24小时的购物狂欢中，浩瀚大牌云集、庞大活动力度、肉眼可见的优惠实正为消费者供给了一场购物的盛宴。而砂之船超等周年庆全集团联动的体例，更是将单点的购物盛宴晋级为一场全国性的大联欢。
现在，颠末一年又一年的市场查验，“彻夜不打烊”IP已经成为极具号召力的符号和标签。彻夜不打烊带来的全新购物体验，在零售行业内树立了新的标杆和全新贸易形式。
多元化场景再造，与在地文化、艺术文化的连系
若是说折扣是奥莱的传统，砂之船的场景思维则突破了奥莱的固有印象——奥莱不行买买买，同样能够称心消费者在购物之外的社交需求。
在空间场景上，本年砂之船超等周年庆除了在美陈上做出别开生面的设想，也进一步强调了消费者在场内的互动性与体验感。例如砂之船主沙奥莱本次周年庆创意地将秀场设于奥莱中的篮球场上，用动物和芦苇打造出天然的舞台效果，为长沙消费者献上一场标新立异的时拆秀。
此外，砂之船主沙奥莱还特邀现代青年画家王东波在L1层小中庭打造行为艺术展，好手丹青现场绘虎，吸引了很多顾客留驻赏识。
砂之船重庆璧山奥莱则将川剧融入周年庆，上演了一出出出色剧目。此中，三场变脸别离对应两大街区、玩乐场景以及会员权益晋级，构成三台好戏。此外，更是将川剧中的“生旦净丑”四大角色做为载体，诠释周年庆场内丰硕的品类。实正做到了在地文化与多元化场景的完美合成。
一折三不折，彻夜狂购背后的贴心办事
自2016年起，砂之船便在超等周年庆中植入“彻夜不打烊”概念，打造“全时段运营形式”，全力称心消费者的购物热情。无数顾客相邀亲朋一路彻夜购物，如许的立异体验也越来越让消费者买得淋漓尽致。
值得留意的是，大幅度耽误狂购时长关于办事的“不变性”也是一重考验。在周年庆期间，砂之船仍然承袭“价格打折，产物格量、情况、办事不打折”的“一折三不折”的理念。
细心、贴心、到位的办事，是彻夜狂购的重要保障。面临彻夜不打烊带来客流暴增，砂之船与交巡警共同彻夜交通指引，保障消费者车辆停靠；在彻夜派对互动游戏、晚间准点抽奖等凌晨活动上，砂之船为顾客供给专属歇息互动区、夜宵以及饮水免费赠送补给……
能够说，“彻夜不打烊”IP得以胜利塑造，除了强大的商品力和折扣力度，贴心详尽且不变的优良办事同样必不成少。
砂之船夜奥莱小法式，突破时间、空间限造
折扣、商品、场景、活动……在传统延续根底上，砂之船也从未停行立异，始末紧跟时代的程序。跟着消费客群消费习惯和消费爱好的改变，砂之船打破传统，在2021年7月正式上线砂之船“夜奥莱”小法式，实现线上线下贱量互通。
本年周年庆，砂之船超等大促通过线上夜奥莱小法式同步出色呈献并精准触达至消费者，助力线下门店业绩提拔。砂之船突破时间、空间的限造，将不打烊的热情从线下带到线上，让很多因种种客不雅原因无法来到现场的顾客，也能够享遭到超等周年庆的超值福利和出色内容。
那一全新的测验考试也为砂之船带来“新增量”。据悉，此次周年庆期间仅在小法式曲播方面，品牌曲播单场更高业绩打破220W，旁观量超15W。
全新运营思维，突破奥莱刻板印象
从某种意义上，砂之船超等周年庆的盛况也印证了“超等奥莱”贸易形式的胜利。
在砂之船为周年庆植入“彻夜不打烊”概念的统一年，砂之船集团开创人、董事局主席徐荣灿以创始性的运营思维初次提出“艺术贸易 超等奥莱”贸易理念。而所谓“超等奥莱”不再是单一的折扣购物空间，它是具有多样性、更有张力的全新贸易模子。
“超等奥莱”贸易形式的提出，付与来砂之船愈加多元化的场景空间，在传统的“名品+折扣”运营形式外，有了更多的想象。砂之船的场景革命，不单单是规模的简单放大，它其实包罗着充沛的、更具创意的贸易场景设想。
恰是基于场景多元化的变化，才赐与砂之船在周年庆有更大的“操做”空间。好比在VIP DAY 36小时彻夜不打烊，吸引消费者的，不行全天候不连续整点抽奖，肉眼可见的优惠，还有把戏百出的主题夜间活动，以及品种繁多的娱乐场景。
此外，周年庆以“感情思维”+“美学思维”+“场景思维”的思维形式，突破了传统奥莱=过季商品的刻板印象，付与过季商品新的生命。
9月9日晚，在砂之船主沙奥莱周年庆首日，其结合国表里出名大牌的秋冬新品，生动演绎出极具“青春盛宴”的长沙时拆周。VIP SOLO SHOW更是唤起时代的回忆，一首首时代金曲，将各人的思路带回阿谁白衣飘飘的校园时代。尔后，同样在砂之船主沙奥莱，波司登与绫致也在砂之船周年庆期间停止棉羽限时快闪，仅14个小时，客流如聚，业绩爆棚。
奇特思维，构建奥莱新贸易形式
奥特莱斯做为进口货，已在中国沉浮二十载。而砂之船颠末多年打磨与市场查验，已经足够证了然“艺术贸易 超等奥莱”的奇特魅力。砂之船超等周年庆的胜利，更是在行业内掀起现象级影响，成为浩瀚贸易模仿和进修的对象。
“彻夜不打烊”IP的打造可谓相当胜利。但值得留意的是，那一胜利的营销形式实的合适全然copy至其他商场吗？谜底是不成以。
商品力可谓奥莱的生命线。颠末多年运营与开展，砂之船的品牌矩阵已较为完美，实现了全品类笼盖，且品牌丰硕度较高，国际一线大牌、国表里潮牌均囊括在内。足够丰硕的商品，得以足够称心差别消费者多样购物需求，那才是砂之船超等周年庆彻夜不打烊得以继续的核心所在。
同时，在品牌资本外，高效高量的运营是砂之船加强客户粘性，进而提拔复购率的另一关键要素。
郊区奥莱项目多是独成光景，周边合作小但互补业态亦少，运转系统的封锁性决定了其必需备齐所有需要机能和设备。因而，郊区奥莱凡是需要以筹谋实现贸易集聚的经济效应，操纵多样化业态则放大了集聚效应。
恰是基于那一特点，砂之船提出了“超等奥莱”的概念延展奥莱内容，强体验、重互动，拓宽无界想象力，通过“1+N ”将奥莱做成一个线下社交生态圈的场景。而如许丰硕、多元化的场景空间的打造最初又会“反哺”，为“彻夜不打烊”甚至整个周年庆供给更大的“舞台”。
罗马不是一天建成的。在《联商网》看来，在砂之船超等周年庆的打造上，比拟于“术”，更值得进修的其实是背后的奇特思维。洞察消费者需求，足够领会本身优势所在，恰是做到了那两点，砂之船胜利以“立异者”的姿势为我们构建出了全新的奥莱贸易形式。
目前，固然砂之船超等周年庆带来的线下购物狂欢已经告一段落，但突破时间、空间限造的夜奥莱让出色继续，那些在线下购物盛宴中仍未尽兴的人，仍然能够在线上开启PART.2，享受浩瀚优惠福利，尽情释放购物热情。