号称要干掉瑞幸星巴克，在抖音爆红的 T97 咖啡，有股韭菜味

过去屠龙的勇士，如今也成了新的「勇士」想搏斗的恶龙。

瑞幸昔时起身疯狂用星巴克做类比的时候，估量怎么也想不到，仅仅五年本身就能从「碰瓷品牌」酿成「被碰瓷品牌」。

身份的调转令人唏嘘。从某种水平上来说，那是一种胜利。若是瑞幸在用户心中没有足够多的认知度，那此外品牌也不会像它昔时贴贴星巴克那样靠近贴贴。但当本身实的被贴贴，那可实是谁痛谁晓得。回应显得你把它纳入了视线范畴之内，不回应其实是如鲠在喉。

瑞幸如今就重新品牌身上尝到了那种曾经被本身造造的「懊恼」。

瑞幸的「抖音门徒」

我明白地告诉你们，我底子没有把瑞幸放在眼里。

将来中国咖啡的格局是，T97 咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

我以前实金白银亏过 10 个亿、做过 500 亿，瑞幸从兴办到今天，卖过 500 亿吗？

T97 上线第一年就卖出 10 个亿，要在 35 个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

听听那豪言，巴菲特也会动容，马云也想加盟，马斯克以至都要逾越不远万里来收买。

说出那些话的是持续创业者李潇，若是你对那个名字没有印象，那你应该感应幸运。究竟结果那位创业者之前两段履历都因涉嫌传销而被封禁、下架，所以没印象也根本等于逃过一劫。

如今，他来做咖啡了。咖啡名字叫做 T97，不知为何总让我想到 P2P。

做为有多年「创业」履历的人，李潇卖咖啡肯定差别寻常。

他从各个流媒体平台的热播综艺里学到了 Rap 的洗脑，所以你能够在曲播间里听到「咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲」「福利你冲不冲，冲冲冲冲冲」如许的喊麦 Rap。

他从罗振宇和微信经久不衰的社群课里学到了常识付费大有可为，所以他推出「2 天 1 夜品牌突围实战营」，课程破费 19800 元，早鸟价格为 4980 ，让你辞别自觉试错，「搀扶帮助品牌用少量投入获得指数级回报」。

他从瑞幸起身史学到了目的的重要性，所以他也替星巴克「复仇」了。昔时瑞幸怎么做，他就怎么做。他让所有人感触感染到那是一个能与瑞幸相提并论的品牌，那是一个比瑞幸更有潜力的品牌，那是一个即将超越瑞幸的品牌。

以至喜茶也中招了。为了强调自家营业的潜力，「挖走喜茶聂云宸团队高管」是 T97 常用的路数。在吃瓜群寡眼里，喜茶高管都动心，觉得有前途，天然阐明 T97 那个品牌靠得住，大有可为。

会做营销，豁得出脸面碰瓷，以至后来居上而胜于蓝地再用常识付费再赚一次钱。在向瑞幸进修碰瓷的路上，T97 实的很拼。

但 T97 不是瑞幸，它也很难成为瑞幸。

原因很简单，瑞幸再怎么说也是靠产物起身的。不管围旁观客觉得它的咖啡到底好欠好喝，瑞幸今天的市值也是一杯杯卖出来的，如今你想喝也能在外卖平台点到那个品牌的咖啡。但 T97 呢？大部门人第一次听到那个名字是在抖音的曲播间，而不是外卖平台、线下店。

▲ T97 曲播间

事实上，即使是在抖音做火了曲播间，T97 的销量照旧不太好。至少和曲播间的人气比拟，实正转化为销售额的少之又少。做为一个持续打破百万旁观的曲播间，T97 咖啡旗舰店的场均销量只在 2500 件至 5000 件，场均销售额在 7.5 万元至 10 万元之间。

那个数字比下远远有余，但比上也是大大不敷。

同时做为咖啡品牌，用户关于 T97 最存眷的是曲播间的 Rap，是加盟形式，而不是咖啡好欠好喝，那就很成问题了。T97 那一品牌对大部门人来说都很生僻，即使是最热门的小黑条咖啡都有良多人没有听过。在咖啡自己名气不盛的情状下，存眷其他更抓眼球的内容成了用户选择。

那就和瑞幸有了素质的差别。哪怕是瑞幸最被人诟病碰瓷营销之时，各人照旧热衷于讨论咖啡味，关切瑞幸美式到底是不是「刷锅水」。

不像 T97，锣鼓喧天，但与咖啡无关。

晋级版「脆皮五花肉」

T97 咖啡那么勤奋做曲播、卖咖啡，但销量比不上热度，它们就不急吗？

大部门咖啡品牌或许会很急，但那不包罗 T97，因为它一起头就可能没想过好好卖咖啡。

你问那我怎么赚钱？伴侣，你听过加盟吗？

早一些的加盟故事，是来自抖音的脆皮五花肉。不管来自什么年代，良多人都无法回绝脆皮五花肉颠末烘烤后的油脂以及一块肥瘦均分的肉进入嘴里的口感。所以它也在抖音火了，以至从抖音火到了小红书等其他社交平台。

抖音上一个脆皮五花肉的诱人视频，卖的是肉吗？不，是那种备受人们欢送列队购置的餐饮小店。它在社交媒体上营造一个脆皮五花肉颇具合作力的形象，然后将那套办法用高价「教给」那些想要靠它赚钱的人。以至能够说，脆皮五花肉的顾客自己就是加盟商。

但在你的城市，脆皮五花肉的店铺或许也越开越少了。原因也很简单，若是是 50 年前，脆皮五花肉必然是更受欢迎的爆品。但今天人们懊恼的不再是缺衣少肉而是营养过剩，吃上去过于油腻的脆皮五花肉必定只能解馋，不克不及成为高频次的消费对象，所以店铺开不下去也是一般的。

但是加盟商不睬解，半年前我们门口一条街就有 3 家脆皮五花肉店铺，密度之高远超蜜雪冰城。半年过去了，那些店铺一家不剩。加盟商亏了钱，但受权品牌可是赚的盆满钵满，一次性生意不讲求口碑，天然也不需要什么面子。

T97 在曲播间的快速扩大，隐约让人闻到了脆皮五花肉不异的「肉味」。

不说此外，就说品类，咖啡颠末两三年开展也已经快酿成红海市场了。往上看，星巴克、瑞幸都需要面临很多精品咖啡、小寡咖啡的合作维持统治力；往下看，精品咖啡比新茶饮更卷，蜜雪冰城的幸运咖还在三四线城市做市场开辟。市场合作越强烈，越难容下一个从 0 到 1 的新品牌。

而从另一方面来说，T97 种种姿势，都让人觉得，它想做的就是加盟生意。

在曲播间火了之后，开创人李潇就很快乐：「起飞了，全线起飞。如今已经有接近 200 家加盟了，潜在征询已经到达了 2000 家。」咖啡销量欠好，不急，加盟门店良多，那或许才是品牌的目的。

T97 咖啡的官网或许更能把它们的实在目标表露出来。在所有新消费品牌的官网中，T97 是最不讲究的一个，图片分辩率不高，官网有图片挂了良多天都没恢复过来。但始末兢兢业业工做的却是弹窗。

弹窗一夜让你梦回十年前，那些销售为主导的辅导机构、摄影工做室老是在你点进官网后迫不及待搜集你的小我材料，将那个潜在用户抓在手中。T97 也一样，点进官网没一会就上赶着来了，不只要给你发加盟费用高，还要发利润阐发、产物品种。

上赶着的不是买卖，何况 T97 的加盟费用其实不低，至少比照蜜雪冰城如许成熟的万店品牌都高了很多。

▲ 加盟是官网宣传鼓舞的内容

意向定金 9800，品牌利用费 5.98 万元/3 年，设备费用 13.5 万，包管金 2 万，原料器具费用（首批）2 万，运营费 1 万，收银系统 5800/年，小法式软件 8600/年，设想费 1 万，再加上每平米 2000 的拆修费用，30 万的价格也不算很低了。

反不雅更爱惜羽毛的喜茶、奈雪至今都没有开启加盟形式。那也是为了更大程度掌握运营情状，保住品牌的佳誉度。像 T97 如许迫不及待的，反倒十分少见。

纵不雅李潇的创业史，也很难让人对 T97 放下心来。他卖过燕窝，做过社交电商，两度涉嫌传销，再去做希柔照旧是熟悉的三级分销形式，平台还因为消费不合格产物、违法获利 63173.72 元遭到行政惩罚。

今天他起头卖咖啡核销券，但在目前门店少的情状下，咖啡券或许都是顺带的，最重要的仍是卖加盟。

李潇的抖音在说「通俗人实的有一条途径能够翻身」，在传授你「如何快速判断一个汉子能不克不及成大事」，在给你讲「带你逾越阶层的破圈逻辑」，和你分享「翻身发家必然要做出的三个改动。」

那是李潇创业故事中熟悉的味道，但纷歧定是咖啡味。

不太有趣，不太乐不雅。

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