销赞云开创人、CEO陈爱华：不确按时代，若何用数字化成立企业确定性？

“一家企业的产物、品牌、营销等那些是它的外功，而数字化则是内功，实正的根底生态建立。”

那是销赞云开创人、CEO陈爱华在第七届中国品牌营销峰会上分享《不确按时代，若何用数字化成立企业确定性？》首要提出的概念。做为本届大会的战略协做伙伴，销赞云团队及开创人、CEO陈爱华基于对营销办事行业深挚积淀和开展洞察，就数字化赋能行业立异开展带来奇特的观点。

下面是现场文字实录，希望出色的分享带来新的启迪：

01

我今天禀享的主题是《不确按时代，若何用数字化成立企业确实定性》。任何一个时代做生意都离不开宏不雅性，在今天那个不确定性的时代，若何用数字化进步企业确实定性？说白了就是做一个品牌和企业的基建，一家企业的产物、品牌、营销等那些是它的外功，而数字化则是内功，实正的根底生态建立。

不做总统，就做告白人。在那个伟大的行业，仅中国就有数十万家营销办事公司。做产物，就三个角色，别离是品牌方、办事方、资本方。今天，我跟各人分享更多的是做营销办事，也许对品牌方和资本方面也有一些借鉴的意义。

营销办事公司持久背负着“三座大山”压力庞大。外部宏不雅情况差、媒体迭代快、需求改变多；而企业内部客户不不变、组织办理难、无运营复利，每次都是做完一个项目清零。那些问题是什么原因形成呢？

如今营销办事行业十分“卷”，长短常难的一个行业。营销办事公司次要窘境有：

第一，企业规模难以做大；

第二，企业运营不不变；

第三，企业整体不确定性加强；

第四，抗风险才能弱。

相信在座有做营销办事的伴侣几城市面对那些问题。那些问题是若何构成的？我们认为有三个“首恶祸首”：营销办事公司持久以来的纯线下功课、手工办理、强活动性。

在经济情况较好的情状下，营销办事公司的运营相对较为轻松。有一个好的创意，一个不错的团队，几个客户就能够组织一家营销办事公司。在拥有较为乐不雅的运营情状的同时也持久忽略了组织内部办理，漠视了营业流程的标准化，资产和数据没有沉淀，加上行业普及存在人员活动性较大的问题，跟着核心员工或团队的活动，资本就会流失。

整个行业的线下功课、手工办理和强活动性是形成营销办事公司抗风险才能差的原因。怎么办呢？

02

数字化，是不确按时代里找到企业确定性的那把钥匙

“数字化”是独一谜底。数字化是不确按时代里找到企业确定性的那把钥匙。那个不只是对营销办事公司，对所有企业都一样。但每一家企业处于差别行业，实现的体例纷歧样。那么营销办事公司若何实现数字化？

数字化应该是实现整个组织的数字化，整个营业的数字化，整个办理的数字化以及企业资产的数字化。

我们在与营销办事公司交换中发现，很多企业误认为利用了一些线上审批东西就是实现数字化，那其实是普及存在的误区。我们认为，要实现数字化要到达四化：组织数字化、营业数字化、资产数字化、办理数字化，并通过四化到达运营可视化、效率更优化、办理精巧化、成本优化、资产沉淀、抗风险才能进步的效果。

起首是数据可视化，任何不以进步营业效率的数字化都是耍地痞。而说到精巧办理，先跟各人分享一个令我十分震惊的案例，一个各人都晓得的企业——富士康。富士康去年的营收1.3万亿人民币，比一个省全年的GDP都要高，但如许一个公司能够精巧到一个手机螺丝钉是来自哪个工人手拆、成本是几、最末那个螺丝钉到了哪个消费者手中。那就是精巧化，有了精巧化办理就要优化成本，然后是资产沉淀，资产沉淀是数字化最核心的目标，同时通过数字化来掌握风险。一家公司要全面实现数字化，就要准确认知“数字化”。

03

销赞云，营销办事公司运营效益办理平台

我们希望借此时机让各人更全面认识销赞云，通过火享引发各人对营销的思虑，为各人带来有价值的工具。销赞云是一家营销办事公司运营效益办理平台，一站式搀扶帮助营销办事公司实现数字化转型晋级，提拔组织效能和经济效益。

我们是怎么做到的？销赞云定位是“营销办事公司运营效益办理平台”。我们认为，数字化最末目标是为了提拔三个价值：员工价值更大化、客户价值更大化、资本价值更大化。怎么样做到三个价值更大化？我们的处理计划是什么？

销赞云科技是由李开复博士指导的立异工厂等出名VC投资成立的Mar-Tech公司，垂曲定位于营销办事行业数字化处理计划的“手艺赋能平台”，为企业供给整体数字化处理计划。

我们倾覆性地把传统公司做不到的工作做到了，实现了“四流”合一：营业流、审批流、财政流、资产流全面合一，实现全面闭环。

以前老板最头疼的问题：今天又收到100万的付款申请，要不要付出？我们今天纷歧样，四流合一有十大功用做支持。通过销赞云平台，可以看到那个申请对应项目标详细情状，实现审批流和营业流同步。那审批流与财政流怎么同步？在平台上，我们能够看到公司所有绩效、营业流的项目停顿与增长情状以及响应的内容沉淀。我们整个系统的处理计划与传统造造业ERP类似，但是我们又比ERP提拔了全新的概念，把营业流、审批流、财政流、资产流集成到一个系统，让一家公司拥有销赞云就能够一站式实现数字化。

举个例子，如今若是你是一家营销办事公司负责人，每天翻开系统能够看到所有客户，每个客户点进去能够看到客户的所有需求，同时还有市场上公开了几营业需求，如许我们就能够晓得营业需求的整体情状。此外，通过系统能够看到公司所有项目各自分处的阶段，筹谋阶段、提案阶段、末行阶段仍是结算阶段一目了然，还可查看每个阶段的项目金额，营业情状一目了然。

在系统实现了数据流、审批流全数打通后，我们能够通过运营仪表盘查看客户开发量、客户需求、项目签约、胜利率、项目人数、项目利润、毛利等内容。以往企业负责人需要召集员工开会才气领会到的信息，如今登录系统账号就能够获取。同时，通过系统能够看到公司整个现金流情状，包罗营业现金流、项目现金流以及收付款的进度等，有助于进步风险掌握。我们在批一笔付款的时候不只能够看到金额，还能够领会所在项目及公司整表现金流情状，以把控运营风险。此外，系统还能够实现下流供给链办理，把所有供给链集成到系统里面，从采购到供给链入库一站式搞定并优化供给链，让供给链资产沉淀下来，降低供给链成本。

销赞云能够进步团队沟通及营销营业协做效率，在传统的营销办事公司内部协做或工做安放根本上通过会议或者是上下级分拨，企业员工的工做内容与业绩查核依赖人工，无法准确评估与量化。而通过销赞云系统能够实现所有内部团队协做、工做效率、上下流协做与沟通高效明晰，所有沟通均有系统笔录，员工工做使命全数在系统中明晰可查。每个员工、每个部分的详细工做使命、客户洽商、营业产出与利润功效等在系统中均有响应笔录，可以提拔员工工做效率及整体的办理效率。

还有就是系统的OA审批集成，单纯营业审批只是公司数字化5%-10%，全面营业数字化的系统与一个传统的OA审批东西有庞大的区别。

最初是高效的资产办理。做为一家营销办事公司，客户资产、项目资产以及案例库、创意资产以及项目过程中产生的内容与项目营业数据，都是极其重要的企业资本。以往跟着人员活动不免形成资产的流失，但当营业全面实现数字化后，所有的资产都在系统永久保留。公司利用系统的时间越长，资产积累也越多，实正让每一家公司拥有本身的数据银行，拥有数字资产的系统，那是传统手工办理不成想象的，也无法做到的。

所以说，销赞云在做的工作以及所有的数字化公司在做的工作最末都是为了到达三个目标：

第一，降本。降低供给链成本以及无效人力的成本，降低协做成本和沟通成本，从而进步营业效率。

第二，提效。进步沟通效率以及进步我们上下流的营业效率，那即是企业的提效创收。

第三，沉淀数字化资产。沉淀营销供给链资本资产，沉淀营销创意、案例资产，沉淀营销数据与项目资产。

在不确定性的时代里面用数据博得企业的将来。那是我们要做的工作。

用销赞云，营销办事快人一步！

今天的分享，最重要的是希望让各人有数字化的思维和认知。

以上是我今天的分享。谢谢各人！

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本次大会邀请了分寡传媒开创人兼董事长江南春、京东云泛零售南区营业负责人-王森亮、蓝莓会会长士力清董事长-陈特军、点燃私域CEO-魏子钧、慕思股份总裁-姚吉庆、C咖市场所伙人-唐莉凤、蓝莓荟开创人CEO-谢绫丹、猫人集团高级副总裁-缜密、销赞云开创人兼CEO-陈爱华、琢石本钱合伙人-王勇、视界联动开创人点燃视界CEO-宋晓峰、圈量科技运营合伙人-卢易等各行各业的出名营销人前来参会、分享。

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