在整个销售漏斗里，销售线索是第一步，线索获取的数量、量量和效率，会间接影响到销售人的业绩，企业整体营收。
一、为什么线索发掘的数量越来越少？
在讲若何获取更多线索之前，我们来思虑一下：除了大情况的影响，企业本身的因素可能有哪些？
以下总结了几点：
1）目的客户画像不清晰/明晰。对目的用户的需求、痛点和利用场景掌握不敷准确。
2）线索的来源渠道单一，好比只停留在传统的线索获取渠道，好比网站、德律风、邮件等
3）线索获取思维偏传统，没有意识或认知到能够操纵科技的力量停止线索发掘。好比营销主动化手艺 、大数据收罗手艺等等。
二、若何获取更多的销售线索？
互联网获取销售线索的渠道颇多，企业需要在浩瀚渠道中，挑选最合适且更优的渠道。正如上所述，造定一个合理的销售计划，离不开企业对本身产物、客户画像的精准定位。
针对以上问题，能够有的放矢，好比：
1) 明白目的客户特征
对目的客户停止多维度阐发，找到目的客户活泼的渠道和产物应用场景。
好比智能销售平台，基于NLP进修和算法手艺，也可以实现：一键导入成交的企业名单，就能输出那些企业的公共的特征， 搀扶帮助销售领会本身客户的共性。 此外，还能根据识别出的特征，停止高精度的线索保举。
2) 测验考试并测试多种渠道获取线索，选择更优渠道其实不断迭代优化；
常见的线索来源如下：
别人/客户保举。
互联网公开收集数据。
企业官网/App/社群/微信公家号/社交媒体等。
线下活动和展会
德律风/短信营销
搜刮引擎营销SEO
内容营销
邮件营销
告白投放等
3) 操纵大数据收罗东西进步线索获取效率；
如在TO B范畴验证有效的快启精线索，通过对互联网全网企业数据发掘、阐发和重构，构建成亿量级的企业信息数据库。基于互联网公域浩荡的数据库，销售可以通过系统设定好的标签，高效过滤出批量有效客户。
4)借助营销主动化东西施行数据驱动；
营销主动化东西可以对营销数据、效果停止实时逃踪整合阐发，对线索来源渠道停止评估优化，简化营销环节的人工操做。
三、若何提拔销售线索的量量，进步转化？
在完成销售线索获取后，又会面对线索转化率低，线索太多没办法及时跟进等类问题，若何进步销售线索量量，并进步转化率也成为亟待处理的问题。
在此我们能够借助一些已有的数据模子/机造，通过数据化阐发，来全方位跟进转化流程：
1.线索评分机造
线索评分机造，是企业在完成销售线索导入后，通过大数据对各渠道的线索量量停止精巧化的办理，通过用户画像，用户行为（页面拜候，询价等行为），联络人职务（CTO/CEO）等信息，对用户停止评分。
当线索数量较多，若是没有合理的线索评分机造，销售很容易浪费时间精神在那些不适宜或没筹办好的潜客身上。
事实上，跟着大数据和Saas办事的鼓起，无论是CRM仍是智能销售平台或营销主动化平台，以数据为驱动的线索量量评级，做为根底功用已经嵌入此中，变得上手易操做。
2.销售漏斗模子
漏斗模子是目前最常用的数据阐发模子之一，销售漏斗跟踪了从销售线索从获取到完毕的全流程。企业需要对销售途径上的各个转化率停止监测，根据差别渠道转化情状，调整本身的营销战略：
a.销售线索：通过各类渠道获得的销售线索
b.有效客户：颠末线索评分，或者电销团队沟通后，有需求的潜在客户群体
c.意向客户：意向度较高的客户群体，由销售停止按期沟通，组织客户拜见，产物演示等
d.客户会谈：两边就产物利用达成共识，就产物价格等处于会谈阶段
e.签约成单：完成合同签订
f.项目开展：项目开展期
g.收入确认：收到客户打款后赢单（TO B企业项目开展周期长，且良多会采纳回款的形式）
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做者：启哥
标签：销售线索 销售漏斗 智能销售 营销主动化 快启智能销售云平台