文：易斌 | Easy Selling 销售赋能中心 院长
良多小我业绩优良的销售人员获得晋升成为办理者后，却仍然脱节不了继续做Top Sales的命运。因为团队规模小，所以销售主管只能拼命做好小我业绩以弥合团队目的差距；也因为在小我业绩上投入了大部门精神，销售主管也就更无暇招募与培育提拔部属，团队也就迟迟难以开展强大起来。
良多如许的办理者向我征询：他们事实算是一个办理者，仍是一个超等销售？如许的形态事实要继续多久，才气实正蜕酿成一个地道的团队办理者？
若是你刚好也是处于此等猜疑中的销售团队办理者，能够认实听听我对你们以下的几个职业开展忠告，应该能够为你们答疑解惑，指引标的目的：
— 1 —
主意向上沟通
起首，不要被动地期待公司给你的开展时机，而是要积极地去和公司沟通你的开展规划。时机老是会留给有筹办的人，也更会留给那些积极创造和发现时机的人。
你能够向上级指导主动表达你的开展意愿，足够展现你的指导才气，同时也诚恳地咨询他们对你和你的团队将来的开展期望。若是指导们暂时不克不及给到你明白的谜底，你也能够测验考试着提出你的团队开展规划和动作方案，与指导们达成共识，并获得他们的撑持。
我们要晓得，既然你被提拔为了办理者，就阐明公司指导对你的承认与赏识，也意味着成为卓越办理者的光亮大道已为你开启。但，不是每一个营业天才都能最末生长为卓越的办理者，只要那些不甘平淡、积极朝上进步、既有规划也有动作力的人，才是可堪培育提拔的将秀士选。
— 2 —
设立三年目的
其次，不要被面前“羸弱”的团队人员窘境所吓倒，而是要目光久远，开展主动的办理者自我角色转型。
你能够问本身：三年后，我带的团队应该是个什么规模？应该创造多大的业绩奉献？应该笼盖和办事着如何的客户群体？应该具备如何的团队程度与营销效能？然后，再以末为始，反推出第二年要达致的开展里程碑，以及确定出面前那一年的开展目的。
有了三年的阶段性开展规划，我们就不会囿于本身做小我业绩的现状，而是预留出足够的时间精神，来做团队成员的招募和培育提拔。我们常说，万丈高楼平地起，要想建起一座你心中抱负的团队开展大厦，就得从面前做起、从当下做起。不克不及做言语上的巨人，动作上的矮子。
— 3 —
从如今起头勤奋
再次，不要被面前不成能完成的团队目的使命所困身，而是要目光久远，为第二年和第三年的目的达成而做好足够的团队战斗力筹办。做为办理者，不该继续以本身的优良小我业绩而沾沾自喜，而是要以团队和部属的胜利为本身的胜利。哪怕是本年无法达成目的，也必然要在后续年度内通过团队才能的提拔而打好“翻身仗”。
有很多团队建造不全的办理者问我：“公司赐与他的业绩目的与其他的体例健全的团队一样多，是不是一种不公允？”我的答复是“很公允”。
其实做为办理者，你能够测验考试站在更高一级指导的角度来对待那个问题。指导们之所以一视同仁地分拨目的，无非是想敦促你尽快把团队开展起来，把团队成员的才能提拔起来。有了强大的团队，才可能有业绩的可继续增长和长治久安。
所以，为了“扬眉吐气”的那一天，你必需卧薪尝胆，奋发图强。事实上，我们要相信上级指导的聪慧：即便你本年完不成目的，但只要团队人员才能获得了生长，你也一样会得到指导们的必定与赞扬的。
— 你的将来由你创造 —
一个仍然挂着小我业绩目标的办理者，事实算不算是一个实正的办理者？我认为那没有绝对的准确谜底。次要是看你想不想开展团队？有没有为开展团队而订立规划与付出动作？
关于做者：易斌，Easy Selling 销售赋能中心院长，《大客户营销增长战略》做者，为浩瀚世界五百强及中国标杆企业供给销售业绩改良征询与培训办事。
详细领会可搜刮公家号-在线进修-领会详情
关于我们：Easy Selling 销售赋能中心于2014年在广州成立，专注于为中国企业供给销售人才培育提拔以及销售业绩改良的培训和征询办事，也是国际销售绩效改良有限公司（研究院）中国区的战略协做伙伴。
Easy Selling 专业办事范畴包罗：销售业绩改良征询办事、销售人才培育提拔与赋能办事（公开课＋内训＋在线进修）、B2B销售职业技能认证办事、销售人才雇用与测评系统办事、CRM客户关系办理系统办事等，搀扶帮助企业修建既契合本身开展现实，又具全球视野的科学销售办理与运营系统。
你想要的销售干货尽在微信公家号 [销售绩效改良专家]