品牌名称：T97咖啡
创建时间：2021年
开创人：李潇
总部地点：杭州
品牌愿景：坚守并摸索用户所需的精品咖啡生活体例
品牌故事：
2016年4月，李潇兴办的格家收集打造了名为全球捕手的零食电商平台，接纳“社交分享经济形式”的微商营销形式。
2017岁首年月，该平台的注册用户数便打破万万。但同年7月底，全球捕手的微信公家号便遭到腾讯永久封号，封号原因是其采纳“会员、办事商、优良办事商”三级分销，涉嫌传销。
2018年8月，李潇又兴办了生活办事类综合会员电商平台斑马会员。和全球捕手一样，斑马会员品级同样分为：会员（东家）、办事商、优良办事商三级。官方数据显示，斑马会员年GMV到达300亿元。但据腾讯灵鲲金融风险查询平台显示，斑马会员也被举报传销，目前的平台形态为警方介入，累计被举报次数达1477次。
2021年，李潇创建咖啡品牌T97，首家门店于2021年11月在杭州天目里开业。
2022年4月，T97咖啡旗舰店在抖音上起头了首场带货曲播，5月19日往后起头了日播形式，不外都没有激起什么水花。曲到9月份测验考试Rap带货才起头走红，并敏捷出圈，2个月内涨粉近100万，单场更高旁观人次到达1082万。
公司情状：
近30天内，T97咖啡曲播34场，累计旁观人次到达7227.54万，更高旁观人次809万，持续一周场不雅打破200万。仅在9月，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超越90万。
「T97咖啡」抖音曲播间黄金时段晚上10点前后，同时在线人数根本为6w~8w，峰值数据能够抵达10w以上。统一时间，「东方甄选」曲播间同时在线3w人，「交个伴侣」曲播间在5000人摆布。
️市场情况：
2021年中国咖啡行业市场规模达1130亿元，人均咖啡消费杯数达8.8杯，估计2023年市场规模将到达1806亿元，人均消费有望打破10杯。
️游戏战略：
·品牌定位：咖啡生活体例品牌
·目的人群：Z世代年轻群体
·价格战略：客单价在20-40元之间
·渠道战略：线下渠道：截至2022年10月22日，T97咖啡线下门店数为47家；
线上渠道：可通过品牌京东官方旗舰店购置产物，或通过抖音、美团及微信小法式等平台购置咖啡折扣券。
产物战略：品牌主打特色创意饮品，如：楂楂草莓、椰子浮云美式、椰椰拿铁、椰椰榴莲拿铁、燕麦曲奇杯拿铁、雪梨白、青蜜牛油果等。
核心优势：
（1）曲播+Rap的内容立异
T97咖啡曲播间的爆红的流量密码其实就是内容立异：在模仿和借鉴的根底长进行迭代，不竭测验考试内容和形式立异。
将歌曲的形式合成进曲播带货的台词那一设法原来并非T97的原创，但其高明之处就在于发现了那一Idea潜在的立异空间，并加以革新，将「Rap」、「喊麦」、「鼠来宝」等形式合成进咖啡的介绍之中，好比：「咖啡风致您安心，醇香浓重又清爽。咖啡每日来一杯，每时每刻欢乐陪。一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。」，以及在全网传播度更高的：「咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。」、「福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。」，还有吸引粉丝还有人气超高的主播「大嘴妹」把本身的特色编进段子里的台词：「爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样」等朗朗上口且带有「记忆点」的句子，都能够看出T97咖啡曲播间在「内容立异」上做出的勤奋，而勤奋之后的效果则间接表现在数据上：其曲播间每天的曝光量可能有900万，更高能到达1500万，场不雅150至200万，截行目前账号粉丝数已经超越110万。
（2）线下引流+内容付费
从「趣店」到「T97咖啡」，显示了一个越来越明显的趋向：越来越多品牌不单单是把曲播当做是卖货渠道，还能够转换为「付费课程社群」+「招商渠道」。
身为格家收集董事长、T97咖啡开创人李潇，也是「全球捕手」和「斑马会员」的开创人，身家过亿，并一度深陷「传销丑闻」，但恰是他那些不寻常的履历，使其的「胜利学」蒙上了一层奥秘的色彩。
在T97咖啡胜利之后，李潇快速地打造出了「2天1夜品牌突围实战营」，主题为「辞别自觉试错，搀扶帮助品牌用少量投入获得指数级回报」，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。并且，依靠曲播做加盟推广其实是一种十分伶俐的做法。因为操纵T97咖啡如许一个爆火曲播间，不只能证明项目标可靠性，对加盟商停止弄法教学，还可以对加盟商停止流量赋能，可谓一箭三雕。
品牌战略：
（1）小我形象IP化
无论是「东方甄选」的董宇辉，仍是带动全民健身热潮的刘畊宏，他们「火速出圈」的原因都离不开极强的小我特色，奇特明显的小我IP在当下显得尤为重要。
T97咖啡火爆全网的大功臣之一「大嘴妹」便具有十分明显的小我特色，她身上极具辨识度的记忆点就是有目共睹的大嘴。
一起头，T97的曲播带货，并没有凸起带货主播大嘴的属性，主播反而因为本身的大嘴形象，几有点放不开，后来有一次忘记粉饰，却为曲播间引来了人气，那让他们一下找到了构想。「大嘴妹」的呈现，带来视觉的冲击，再加上魔性洗脑的喊麦，轻松成为吸引那批用户的利器，也培养出了T97曲播间并世无双的气概特征。
T97曲播间在察觉大嘴的IP已经成型后，为了保障流量，顺势起头运营其他小我IP，接纳一种「老带新」的体例，「大嘴妹」「夹辅音」「眼镜妹」三人轮换曲播，让不雅寡逐步熟悉曲播间每个主播的人设，培育提拔不雅寡的参与感和忠实度。
（2）场景适配性
说唱气概固定后，T97曲播间在安插方面也花足了心思，尽量向说唱场景挨近，前面两位主播负责说唱，死后别的有两位店员拿着造咖啡的东西，模仿DJ打碟，营造出嘻哈气氛感。
比照之前的曲播间安插，针对说唱曲播做的场景化，可以用差别视觉增加不雅寡的心理表示，加深关于曲播间的气概化印象。
T97做为一个年轻的咖啡品牌，用户画像也大多以Z世代年轻人和上班族为主，而那部门受寡的气概偏好更倾向于轻松解压、休闲娱乐的内容。再加上年轻人关于潮水、音乐的热情，T97的曲播间场景转型一定是锦上添花的行为。再加上，咖啡品类自带的饮品休闲属性，客单价格普及在10元以下，也是鞭策曲播间销量增长的一大助力。
️对标品牌：
瑞幸：瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌任务，通过足够操纵挪动互联网和大数据手艺的新零售形式，与各范畴顶级供给商深度协做，努力为客户供给高风致、高性价比、高便当性的产物。
喜茶：是深圳美西西餐饮办理有限公司创建的品牌，总部位于广东深圳。起源于广东省江门一条名叫江边里的小巷。喜茶原名皇茶ROYALTEA，因为无法注册商标，故在2016年2月26日全面晋级为注册品牌“喜茶HEYTEA”。
参考：
T97开创人独家回应：黑我的人称我是“要打败瑞幸的人”，那是我要的效果｜中国企业家杂志
“品牌未立，卖课先行”的T97咖啡能火多久？谁在做抖音的“瑞幸”梦｜Olina Yin
T97咖啡爆红，谁在抖音做“瑞幸梦”｜新熵
编纂｜安琪
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