来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
做者丨洪雨晗
编纂丨昝立永
头图丨人民日报微博
UFC又一次爆火出圈。
近日，在末极肉搏冠军赛UFC281上，中国选手张伟丽战胜现任冠军美国选手卡拉·埃斯帕扎重夺金腰带。
那场成功给32岁的张伟丽带来了66.7万美圆的收入。那一金额创造了中国MMA（综合肉搏）运发动单场角逐的收入纪录，成为UFC中国肉搏身价第一人。
张伟丽背后的贸易操盘手，是美国更大的娱乐和体育经纪公司Endeavor（巍美）。北京冬奥上大火的谷爱凌，也是Endeavor旗下的签约明星。
Endeavor的号召力吸引了中国一线机构的投资。2016年6月，Endeavor在中国设立合资企业，全方位开辟中国体育和娱乐市场，股东包罗红杉、腾讯投资、方源投资、分寡传媒。
UFC选手是全球最吸金的体育明星之一。福布斯2021年度全球运发动收入榜显示，UFC传奇巨星“嘴炮”康纳以1.8亿美圆的收入位居第一，超越足球明星梅西、C罗，以及NBA球星詹姆斯。
曾名不经传，仅仅二十余年汗青的UFC综合肉搏项目，为何能让张伟丽出圈，旗下运发动吸金才能暴涨？其又若何成为世界上更赚钱的竞技运动？
无流量，不赛事
拳击、泰拳、柔术、摔跤、相扑、白手道、跆拳道，到底哪门哪派的武术能够称为全国第一？没有一位肉搏喜好者不会对那个末极谜底感兴趣，UFC末极肉搏赛最后便降生在那一疑问之下。
UFC的典范标语“There Are No Rules!（那里毫无规则）”就好像动漫《龙珠》中的全国第一武道大会一般，无关门户、不分体重级别，以至不带拳套、不限角逐时间，用起码的规则和限造，在充满铁蒺藜的八角笼中抉择出生避世界最强武术家。
在那一噱头下，1993年11月12日科罗拉多州丹佛市举办的第一场UFC 1“世界大战”赛事，胜利吸引了2800多名不雅寡到现场旁观，与其协做的顺次付费电视前驱SEG也收成了86592名顺次付费的电视订阅用户。
尝到了甜头的时任UFC主席达娜·怀特对媒体表达：“UFC在顺次付费方面做得很好，他们决定再做一个，再做一个。”接下来的几年，UFC赛事敏捷增长，订阅不雅寡也越来越多，一项小寡的地下运动起头走到聚光灯下。
成也无规则，败也无规则。UFC赛事在最后推广的时候能够宣传其为“史上最野蛮、最血腥的赛事”，角逐中其实不制止抠鼻、插眼、抓头发、击打头部等危险动做，那当然吸引了大量不雅寡旁观，但也让很多支流电视台对其关上了大门。美国参议员约翰·麦凯恩公开称其时的UFC赛事为“人类斗鸡”，并致函美国所有50个州的州长，要求制止UFC赛事。
图源：咪咕体育微博
随之而来的是UFC赛事合法性的丧失，美国先后有49个州立法制止或限造UFC在本地举办角逐，越来越多的有线电视公司起头末行与UFC的赛事曲播协做，SEG及UFC深陷造裁与声讨之中，运营日就衰败。
一切体育竞技活动若是没有传布和流量的加持，就无法有效转化其贸易价值，UFC能从“血腥、低俗、暴力”的小寡竞技运动，生长为现在具备染指美国四大顶级体育赛事的实力，起首便要处理合规性问题，让其赛事能在各州落地，走进各大电视台。
2000年1月，白大拿(Dana White)游说了本身的伴侣拉斯维加斯赌场富翁费尔蒂塔兄弟以200万美圆收买了已在破产边沿的SEG，创建了新公司Zuffa。Zuffa起头频频与各州体育委员会、各大有线电视台协商，通过从头修订MMA规则、赛造变革、更大限度庇护选手平安等体例，来动手处理UFC的合法合规问题。“As Real As It Get!”（你看到的都是实在的）也代替“There Are No Rules!”成为了UFC新的宣传标语。
在Zuffa和白大拿的不懈勤奋下，2002年6月，美国有限电视台播出了第一场综合肉搏角逐，UFC也由此走出了现场门票和顺次付费电视的单一营收渠道，并通过实人秀电视节目、肉搏之夜等系列筹谋让UFC的出名度大增。
在处理流量和赛事规则问题后，Zuffa背靠赌场富翁费尔蒂塔兄弟，有丰裕的资金来礼聘颇具资历的施行团队处理各州律例限造问题，如曾反对UFC的内华达体育委员会前施行董事马克拉特纳，2006年被Zuffa聘用为UFC监管事务副总裁，负责游说各州体育委员会，搀扶帮助提拔UFC的媒体形象。
不断到2016年，最初一个对UFC说“不”的纽约州也撤销了其禁令，UFC实正意义上获得了全美的解禁，而UFC奉献给纽约州的第一场角逐即是“嘴炮”康纳大战阿尔瓦雷斯。
UFC从此走上高速开展的车道。到了2006年，UFC已突破了顺次付费行业的年收入纪录，其本身收入也超越2亿美圆，超越了WWE和拳击。
联赛也需要本钱运做
处理了传媒与合规问题的UFC此时并不是安枕无忧。其时，同样接纳MMA规则正在快速开展的类似赛事很多，此中最出名的就有1997年创建于日本的Pride肉搏锦标赛。Pride赛事曾在亚洲火爆一时，收视率屡立异高，其受欢送水平曾让日本的春晚红白歌会55年汗青上第一次收视率低于40%。
于是，Pride成为UFC进入亚洲市场的拦路虎。
UFC在美国大受欢送之后，天然想如其它顶尖赛事一样打入国际市场，决定体育赛事能否吸引眼球的另一关键，就是该赛事能否网罗了全球最顶尖的明星选手，就好像乔丹、科比之于NBA，梅西、C罗之于五大联赛。
高价签约选手太费事，Zuffa大手一挥，间接收买了包罗Pride、WEC、Strikeforce等在内的浩瀚肉搏赛事，那些赛事旗下的顶尖签约运发动天然被UFC纳入怀中。由此，拉拢了全世界最顶尖MMA职业选手、不雅寡遍及全球的肉搏帝国降生了，其他MMA赛事似乎酿成了为UFC挑选人才的东西。
跟着UFC赛事在全球的开花落地，赌场兄弟方案引入更具实力的全球化公司专业运营UFC赛事。
2016年7月，WME/IMG（2017年后改名为Endeavor）公司对外颁布发表以40.25亿美圆的价格收买了UFC50.1%的股份。
其时与Endeavor一同合作收买的买家不乏中国公司，像王健林的大连万达集团、华人文化财产投资基金，UFC最初选择Endeavor的原因在于该公司在全球体育和娱乐财产上有惊人的影响力。
Endeavor是全美更大的娱乐和体育经纪公司，Endeavor旗下的赛事包罗从特朗普手中收买的全球蜜斯以及GEM电子竞技、温网、美网、高尔夫欧巡赛等，旗下体裁明星更是不乏费德勒、科比、杜兰特、李娜、詹姆斯、卓别林、玛丽莲梦露、休·杰克曼、盗梦空间导演诺兰等。
图源：图虫创意
Zuffa选择将UFC出卖给Endeavor其实不意味着放弃了宽广的中国市场。
Endeavor在2016年6月与红杉、腾讯、方源投资、分寡传媒成立了中国合资企业。“如今是大幅进军中国体育和娱乐市场，搀扶帮助 WME/IMG 获得胜利的绝佳时机”，红杉本钱全球施行合伙人沈南鹏曾对此表达，“我们希望通过此次协做，搀扶帮助该公司在中国市场获得更大的胜利。”
Endeavor在中国最胜利的案例即是曾签约了在北京冬奥上大火的谷爱凌和苏翊鸣。谷爱凌在其运做下代言接到手软，各类时髦走秀活动也不乏其身影，“每天回绝100个代言”的苏翊鸣同样贸易价值暴涨。
在Endeavor的全力运做下，UFC的收入在近年来也是屡立异高。据Endeavor财报显示，2021年UFC的收入已到达11亿美圆，增长16%；其全球粉丝数量也增长了30%，UFC已成为母公司Endeavor的优良增收引擎。
参考文章：《明星做VC不是玩票》