做者：钟爱谊赵家锐
首发于告白从业者自习室公家号
11月8日，告白从业者自习室、买量小飞机、快手及磁力金牛四方结合举办了“快手CID医疗安康专场”。
本次曲播出格邀请到快手的运营同窗钟爱谊、赵家锐为我们分享CID爆品攻略及爆量素材办法论。
以下为曲播精选内容，由告白从业者自习室×买量小飞机编纂整理：
PART 01
医疗行业商家曲投现状
1 CID消耗趋向：闪现曲线上涨趋向，医疗行业CID潜力庞大
2 二级行业散布情状：器械类占比69%，占次要构成部门
3 商家类型散布情状：拼多多商家占比89%，占次要构成部门
4 品类成效散布情状：肩颈腰腿痛补肾类占top，top品类大盘ROI根本在1.3+
（周期数据，存在颠簸，定见能够查看大安康常识宝典，以最新数据为准）
链接：
5 投放体例冷启动情状（曝光冷启）：mcb起量率大于ocpm，整体投放来说mcb占比力高
PART 02
浅析精选案例
1 选品标的目的
低客单价，100以内，1收拆50-60，可做多sku组合
拼多多天猫/京东
产物受寡偏广，若有季节时令为佳，外用内服
2 投放姿势
订单提交付费
合理的账户搭建+实时盯盘：ocpm更大转化组合搭配，分账户搭建
3 优良素材
充沛的优良素材是起量关键
优良素材目标：行为率1%，3s播放率40%
能够从以下三种维度停止判断素材能否低量：
造做维度：拼接素材、强插视频、内容遮挡
不雅感维度：画面欠安、画面恶性、动做低俗
宣传维度：不妥行为、不雅观做风、效果强调
填补：素材反复豁免情状
某素材所有类似素材都称心以下任一场景时，该素材不判重。
场景一：类似Photo形态为——不在投（相关创意暂停、删除、或者被拒等）
场景二：Photo与类似Photo属于差别代办署理商
场景三：类似Photo创建时间180天
小结：选品在先，准确投放姿势辅助起量，优良素材是提量关键！！
PART 03
深剖爆量视频的构造与类型
1 视频构造
定见视频时长=20-40秒
- 视频构造：片头
位置：单列
时长：约第1-5秒
感化：敏捷抓取用户留意力，创造诉求，引发继续旁观的兴趣
重要数据：3s播放率、5s播放率 参考值：5s 40%及以上
- 视频构造：片中
位置：视频播放页
时长：约第6-25秒（共20秒）
感化：明晰、完好地讲述诉求所需卖点，如优惠、利用体例等
重要数据：完播率、行为率
- 视频构造：片尾
位置：视频播放页
时长：约第25-30秒
感化：抛出不能不买的理由，引导下一步动做
重要数据：行为率 参考值：1.5%及以上
2 视频类型
① 硬广视频
类型1：强节拍混剪
素材公式：强痛点片头+快节拍效果展现+优惠特价信息
画面：
收集原片，热门或猎奇画面（但要与产物有关制止低量类似）
产物实拍视频片段，以现实利用产物画面为主
画面切换节拍要快，片头每个画面/角度不要超越1秒，片中每个画面/角度不要超越3秒
整个视频需15个以上画面片段
声音：
利用原片现有的声音间接停止剪辑，每段音频要有连接性
以画外音的形式，录造介绍词
以上2选1或连系利用均可
类型2：产物展现混剪
素材公式：引导性片头+产物细节展现+优惠信息
画面：
收集原片，热门或猎奇画面（但要与产物有关制止低量类似）
产物实拍视频片段，以现实利用产物画面为主
画面切换节拍不需太快，重点在于把产物讲解清晰
整个视频需3个以上画面片段
声音：
利用原片现有的声音间接停止剪辑，每段音频要有连接性
以画外音的形式，录造介绍词
以上2选1或连系利用均可
类型3：图片轮播
素材公式：产物图轮播
画面：
利用产物图、产物试用（穿）图，在视频中逐张展现
每个图片时长不超越2秒
声音：
利用富有激情的音乐间接做为布景音，不加介绍词；
根据图片展现的节拍，停止介绍词录造；
类型4：曲播切片混剪
素材公式：主播曲播片头+主播介绍产物+素人利用产物+优惠信息
画面：
拔取之前曲播录播内容停止二次剪辑，剪辑办法与“产物介绍混剪”不异，仅原片来源差别
声音：
前后文能够有不连接，但是需要有重点强调词汇、重点讲解；
拔取主播情感最充沛的介绍部门；
类型5：单品口播录播
素材公式：近期热点片头+产物引入+产物讲解
画面：
模特（主播）间接以口播的形式对产物停止种草讲解
热点片头能够是气候冷热、热播电视剧、明星保举等
产物卖点展现全面，更好有试用画面呈现；
恰当添加产物利用的特写；或者模特/摄像在镜头中推进拉远，以防不雅寡视觉怠倦；
声音：
主播/模特间接讲述内容即可，需要提早熟悉台词，讲述连接，演出天然不卡顿；
类型6：单品情景剧
素材公式：情景剧+产物露出+情景剧
画面：
主播和助播等出镜拍摄与产物相关的剧情，故事为主，产物为辅；
关于产物的介绍压缩在1-2句内
类型7：片头微情景
素材公式：情景剧片头+产物引入+产物讲解
画面：
根据货品，搭配场景编排故事，以情景剧的片头引出产物；
情景剧部门仅占1-5秒，不克不及鹊巢鸠占，产物讲解为次要部门
② 软广视频
PART 04
拆解爆量视频的封面案牍
1 套路：通知用户
让告白更像一个通知；
通过新动静，通知，友情提醒等关键字吸惹人存眷；
Eg.
友情提醒：3套衣服如今只需100块
妈妈们留意了，宝宝的衣服再也不会买贵了。
新动静：今日起，白菜价也能买高端肤护品了
2 套路：描述用户
描述定向用户、或讲一个跟定向用户类似的故事，引起共识
Eg.
困扰10年的色斑，她一天不到1块钱就轻松搞定；
月光族，大学生，家庭宝妈，批发价也拿到xxx
胖了好几年，穿上那些衣服他人都夸我瘦了
3 套路：引出疑问
让粉丝看到你的题目后，产生疑问，继而点开视频寻求谜底
Eg.
4套显瘦的穿搭，第三套冷艳到我了
契合那几个特点，你就能够免费抢XXX了
在美容院，做一套那个护理要几钱？
4 套路：造造稀缺
对时间、数量、地点和人群停止限造
Eg.
还剩xx双，专柜买不起的名牌鞋，x折起/只要XX元
xx粉丝，x折秒抢xx/xx只要1元（仅限福利款）；
今晚八点，名牌换季清仓白菜价，错过又要等一年
5 套路：道出秘闻
通过八卦心理，引起人的猎奇心
Eg.
一线的大牌美妆代工场，良多人都不晓得在那里
几乎没人晓得，商场几千的xx在那里不到100块
商场不会告诉你，他们的货都是从那里进的，一件也是批发价
6 套路：提醒改变
描述粉丝用产物前的形态，抓住痛点。
Eg.
别再花冤枉钱了，那里的宝贵的XX不到XX元
店里看了好几次舍不得买，今天只要1折起，还包邮了
被坑了好屡次，发现那家的xx是实的廉价
7 套路：比照过去
包罗粉丝相关的外界改变，更能引起留意
Eg.
工具越来越贵，宝妈们若何省钱
用了它，老公回家的时间都变早了
存眷ta之后，我都有多余的零用钱了
PART 05
常见素材消费要点
1 创意构想
① 从差别的创意起点写脚本、剪辑视频需要贴合差别的情况来做针对性处理计划。
② 利用差别的创意别离笼盖差别的人群，而不是用一个创意笼盖全数人群。
2 脚本框架
视频时长：35s摆布为佳
总脚本案牍字数：250字以内（35s摆布）
能够参照以下框架：
3 画面平安区
绿色：核心区域-无遮挡
蓝色：题目区域-轻度遮挡
红色：交互功用区域-中度遮挡
4 字幕添加标准
创意定见：
① 字体：黑体、朴直黑体。（制止利用花型字体，书法体等偏艺术化的字体）
② 色彩：白底黑边、黄底黑边、白底红边。（可识别度高、用户承受度高）
注：字体规矩、简单、明晰有助受寡旁观感知、获取有效信息，有助于转化。
PART 06
免风控特批办事商及平台
广州小飞信息科技有限公司（买量小飞机）
北京汇通互联科技有限公司
成都智睿视讯文化传布有限责任公司
乐推（上海）文化传布有限公司
tradeplus.cc
广州巨达收集手艺有限公司