合作是贸易的一定法例，尤其是对电子商务来说，你要提防的不单单是当地合作敌手，而是全世界的卖家。
客户对产物选择老是处在苍茫中，他们想快速领会一个产物和另一个产物素质上的差别。所以晓得若何定位本身产物的奇特性，才气让你在让人头疼的价格战中脱颖而出。
并且一切，就是今天要和各人聊的，USP营销，也叫做奇特销售主张的打造。
什么是奇特销售主张（USP）营销？
奇特销售主张是一种将产物或品牌与合作敌手区分隔来的营销战略，它能够用更低的成本让你在同类产物中脱颖而出。简单来说，USP就是让你创造出合作敌手没有的工具。
一个胜利的USP战略，应该是：
自信且有说服力：一个强有力让客户选择你的产物的立场，那比宣传“我们量量更好”更有用；
专注客户的核心价值：“奇特”若是不是你的目的客户实正关切的工具，那它就毫无价值；
不单单是标语：固然任何销售理念都需要通过标语传达，但它更需要贯串你的整个链条，包罗消费、销售、售后等等。
奇特销售主张（USP）营销不是什么？
好比特定的营销优惠，免费送货、20%的折扣、7*24小时客服那些都不是USP。虽然他们也能让人产生好感，但他们自己不是并世无双的，他们也无法帮你成立合作壁垒，任何合作敌手都能够随便模仿并复造那些战略。
USP不单单是网页上的一段案牍，它是你选择的一种声明，它将你的产物和品牌完全和合作敌手区分隔来。
5个例子，讲清USP营销战略
1、 Saddleback Leather
关于Saddleback Leather的网站，你起首留意到的就是他的口号：当你身后，他们会为它而战。
那句口号以其稍有不敬的语气像客户穿搭了他们产物的奇特价值：产物格量如斯之好，寿命以至超越了其所有者。那还间接指出了其100年的保修，包管产物将继续一生，以至更多。
事实上，当市场上呈现廉价仿冒品的时候，Saddleback Leather以此为契机，推出了他们产物造做的视频，加以强调本身的工艺量量。因为他们的USP定位明白，他们操纵那个时机彻底和其他同类商家拉开了间隔。
2、Pipcorn
用户能够在任何一个商铺购置到爆米花，所以“迷你爆米花”自己并非什么USP。
但是Pipcorn是一个很好的例子，选择了专注产物成为更安康的意识，成为奇特的认知点。袋子上有全天然、全谷物和小批量等案牍，他们的网站还强调了其他的安康益处，好比无麸量、非转基因。
通过围绕当前重视安康的趋向定位其产物，它可以创建一个奇特的卖点。
3、灭亡愿望咖啡
许多咖啡店都声称拥有最顺滑、最浓重的咖啡，然而，Death Wish Coffee选择通过销售“世界上最强的咖啡”来迎合那些实正需要额外刺激的人。
Death Wish Coffee基于奇特的销售主张开发产物，在合作庞大的咖啡范畴完全没有收到合作敌手的影响。
那不只能立即吸引各类咖啡喜好者，也锁定了切确的细分市场，而且难以模仿。
4、Muse
Muse也是一个不错的例子，他的产物是当用户冥想的时候，能够供给大脑活动的实时反应。
它是第一家供给那个营业的公司，但是没有合作敌手其实不意味着它没有合作。究竟结果，在没有那个产物之前，人们也活得很好。
所以他的更大的合作敌手就是要让人们认识到那个产物的需要性，因而，它的奇特卖点就是强化用户对冥想的重视。
我们能够看到他们的宣传案牍，几乎都在围绕那个点展开。
5、Tattly
许多临时纹身产物都是为儿童设想的，产物往往很简单且愚笨。Tattly才去了差别的办法，为所丰年龄段的人供给华贵、负责的纹身艺术。
那些临时纹身让人们能够拥有传统纹身的斑斓，又无需承担实正纹身的成本。专注于艺术，是Tattly的营销战略。
固然许多产物都是从艺术家那里获得的设想，但是Tattly把它拿出来当成一个独立的点包拆。背后设想纹身的艺术家和纹身一样都是产物的一部门，尤其是在网站上，每一个纹身图片都强化了设想者的身份。
奇特的销售主张就是从头定义你的合作优势
USP不单单是你网站上的一个案牍、标语，那是间接影响到产物消费、设想、销售全链条的营销战略。
你的产物不需要完全奇特，也能够拥有如许的卖点，就仿佛人一样，每小我身上都必然有一种独有的优良风致，而我们要做的，就是找到而且放大它。