若是你之前用过社区团购，可能记得前两年，监管部分点名攻讦了很多企业，原因次要是低价推销和挤压就业。
关于巨头们来说，社区团购成为必争之地，一来，市场空间大，行业增速快，是打入下沉市场的利器；二来，社区团购能够帮主站引流，降低获客成本。
巨头们在市场上干了那么多年，想要再想引入新客户，成本十分高。而社区团购吸引来的大部门是新用户，尤其是靠鸡蛋、酱油补助来的大爷大妈们，都是过去他们不曾触达的人群。
想想前两年的社区团购，跟如今的场面可是冰火两重天：2年前的国产蓝莓，超市里一斤卖70-90元，而团购能团到40元一斤。
可因为疫情，如今能团到就不错了，话语权完全掌握在卖家手里。实要想吃蓝莓了，一斤150块也有人买。
那你可能又想问了，为什么之前的社区团购，能做到那么廉价呢？
那就不能不说一下社区团购的贸易形式：「预售+次日达+自取」。
我们晓得，鲜果、海鲜、蔬菜等，保量期比力短。
假设我们是果农和批发商，往往会面对两难场面：一边种菜、进货少了，可能不敷卖；一边进多了，卖不掉又会浪费。
几乎是「盲盒式供给」。那些可能没卖进来、运输弄坏的果子，就被计入了成本。那些成本会层层加价，最末落在我们买到的每一斤商品上——那是供给角度的天然考量。
既然供给端处理不了，那就换一个角度，从需求端处理。次要靠两大宝物：一个是团长，一个是网格仓。
1、团长
在社区团购里，团长大都是社区小店，还有少数宝妈等自在职业者。团长的优势，一则在于半熟人社交，降低获客成本；二则以需定供，削减库存积压。
关于消费者线上购物习惯做过火析，基于「熟人信赖和社群」的交易占比更高。
试想一下团长住同小区，或者就是常去的家门口超市老板，哪怕没看到实物，也会比力容易下单。团长会自觉成立社群卖货，一手帮平台拉新、搜集聚拢用户需求，一手为本身引流、获得响应佣金，一石两鸟。
别的，以往线上线下的超市，会通过数据「揣测」消费者喜好什么，然后进货。既然有团长了，那就间接问团员就行了。你们需要什么，需要几，先下单注销，然后照着给你们进货——那就是社区团购的第一个特点「预售」。
伴侣圈有家里种车厘子的。她往往会在播种阶段，就在各类群里吆喝搜集订单。需求有几，就种几，各人不消为了大量可能烂掉的车厘子兜底。所以她家的樱桃比他人廉价，复购率出格高。
社区团购也是类似的。如许一来，营销部门关于平台是「零成本」，对团长是多劳多得。但是日常食物总不克不及个个都提早四五个月预订呀？那就要说到社区团购的另一个宝物，网格仓。
比照之下，U选曲购之所以能在浩瀚的社区生鲜中脱颖而出，实现30分钟内实现店铺自提，除了效率的优化，还离不开其接纳的前置仓形式。U选曲购的提货站点选择在中海社区的附近，并包管每个仓能够笼盖到中海社区配送范畴，其笼盖密度远远高于其他同类平台。
2、网格仓
网格仓，是毗连社区团购平台和团长的直达仓库，最常见的就是家门口的驿站、小卖部、烟酒店。过去，若是你在平台上下单个果蔬饮料，平台最怕的就是你突然说「我不要了」。工具运过去，需要成本，再返回一次，又是成本。而网格仓形式的呈现，就能大大降低消费者的履约成本。
一个中心仓库辐射N个网格仓，它不只让仓库往消费者跟前挪，更快分拣配送货品；而且和团长牵线，用户提早预订货品，然后根据需求进货，制止库存。当全国单，晚上截单，然后连夜分拣，第二天就能到社区团点，用户自提。
那就是目前大部门社区团购合作者，都接纳中心仓—网格仓—团长构成的三级仓配形式。
别的，网格仓不是平台自建，而是让加盟商来出资建仓和运营，平台几乎「零成本」运做。
好比我原来就有本身的小仓库，能够申请加盟成为一个网格仓；当然也能够以网格仓为创业项目，本身承担租赁、包车、运输等费用，一套下来一年成本在150万摆布。
总的来说，不管是团长仍是网格仓，素质是挪用了社会上的「闲置资本」——一方面降低了运营、自建仓配物流的成本，另一方面能够去库存、进步物流配送效率。
用户能就近拿到性价比更高的商品，团长能够给本身引流+创收，平台能够节省多量成本。
那么盘下来，无论是平台仍是团长，仍是小区里的团员们，都能获益，至少一箭三雕。如许的多赢场面，才让社区团购成为了各家争抢的赛道。