第一波高潮后透视双11 这一届会凉么？

进入11月，“双11”迎来第一波飞腾，电商加码、商家拼命、用户剁手。那一届双11看似安静，实则暗流涌动。本次双11，无论是传统电商平台天猫、京东、拼多多、唯品会、达达集团、苏宁易购等，以及“新权力电商”快手电商、抖音电商、B站等加速抢人。那么本年的双11能超越去年么？（详见网经社专题：回绝内卷 2022年双11网经社全程曲击）。

出品｜网经社收集零售部

做者｜莫岱青

审稿｜舒舒

题图｜网经社图库

第一波售卖，各家频频晒战报：据数据统计显示，天猫10月31日“双11”第一波售卖开启，销售1小时，上百个品牌成交额过亿元；京东“双11”数据，从10月31日晚8点至11月1日24时，累计售出商品超5.5亿件；抖音截至10月31日23:59，抖音商城交易额同增629.9％.......

弄法屡见不鲜 有用么？

双11各类弄法屡见不鲜，京东推出“猜价格赢免单”新弄法、抖音推出“中心场”弄法、天猫上线双11锦鲤新弄法、淘特主推搜刮比价功用等。

在办事上也各人下足功夫，天猫、京东、抖音电商晋级了价保办事，别的京东还上线了优鲜赔和晚发赔的办事。

网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青表达，电商推出各类弄法，一方面在于进步消费者活泼度，实现各营业平台之间的导流，进步营业量；另一方面则是宣传推广的感化，带动消费者购物热情。各类弄法可以进步全场景的体验，增加用户粘性，在用户下单后对GMV的转化启动必然促进感化。而关于价保耽误和赔付办事，也是在用户体验上下功夫，如许一来用户的粘性也就更强了。

巨头之间握手言和？

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10月28日，京东联盟颁布发表将与快手全面恢复商品外链协做，目前已完成产物灰度测试，于10月28日逐渐开放京东商品在快手曲播间挂车功用，10月29日将正式全面恢复完成。

同日，淘宝联盟商品链接将逐步恢复在快手曲播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及办事链接，10月31日将正式全面恢复完成。

要晓得在本年的3月1日，因第三方电商平台与快手协做协议变动，快手断开淘宝联盟、京东联盟外链，淘宝联盟商品链接无法在快手曲播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及办事链接。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业办理征询有限公司董事长鲍跃忠表达，本年双11电商平台更开放，一是情况的要求，次要是本年应该是从整个的监管情况来讲，要求各个平台之间要打通链接，实现共享。再一个从本年各个平台的那种增长压力来看，他们也需要那种，更开放的一种协同，去实现更好的市场的开展。

“互联互通原来就是互联网的素质，差别电商平台逐步恢复外链，其实就是回归了常识。并且自己跟着电商的开展，“自闭环”的封锁运营，关于当前数字化协同的素质要求是相抵触的。况且，电商的流量跟着主播走的态势愈加明显，反映了消费者在电商纷呈的当下，其不忠实的水平是多么之高，那也长短常一般的。关于行业或者商家而言，流量会比力平衡，获客难度进步，也就倒逼企业修炼根本内功，夯实根底设备。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东指出。

大主播跨平台活动将成常态？

本年双11，在曲播电商范畴，淘宝曲播、抖音电商、快手电商等势头强劲，李佳琦、罗永浩、烈儿宝物、陈洁kiki、瑜大令郎、李宣卓、乃提、芳芳很挑食、董哲、董宇辉、雪宝、广东夫妇、辛巴，蛋蛋等主播们“仙人打架”。

10月24日，李佳琦完成了2022年天猫双11预售首日的曲播，淘宝曲播间数据显示，为时近10小时的曲播场不雅人数到达了4.56亿人次。据星图数据显示：李佳琦销售额再破百亿，达147.08亿（根据页面价格及销量推算）。

同日晚6点，罗永浩呈现在淘宝曲播间。仅10分钟，曲播间旁观人次就到达306万，两个小时后，曲播间旁观人次已轻松打破1000万，截至下播，场不雅打破了2650万。初步预算，罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元。

网经社电子商务研究中心高级阐发师莫岱青表达，大主播跨平台带货是本年曲播电商“双11”的凸起点。早在前夜，罗永浩、俞敏洪纷繁颁布发表参加淘宝曲播，尔后刘畊宏夫妇、遥望收集也颁布发表进入该平台曲播。大主播以及其背后的公司起头考虑把“鸡蛋放在多个篮子里”，制止过度依赖一家平台。在愈加互联互通的时代，各曲播平台也在促进其平台上各类主播构造的平衡，跨平台活动曲播，仍是利于曲播带货行业的开展的。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业办理征询有限公司董事长鲍跃忠阐发，曲播电商的增长是快于其他电贸易态的表示。从如今看，曲播电商做为更好的一种产物的展示体例，它在整个市场表示傍边是比力好的，得到了消费者的承受。那几年以抖音电商为代表，增速是比力快的，将来会带动更多像B站、小红书如许的价值平台来开展曲播电商。将来曲播电商会构成多平台的格局，包罗像淘宝曲播、京东曲播，也像抖音曲播、快手曲播、B站、小红书等等。

在陈虎东看来，主播跨平台活动，是一种十分一般的现象，固守一个平台，对主播对平台都不是什么功德情，相互谁也拴不住对方，索性铺开也是双赢的工作。小我觉得，后期主播在差别平台活动，以至有一些主播越来越独立，也将会是一个常态。

国货品牌抢眼

天猫31日晚8点第一波售卖正式开启后1小时，102个品牌成交额过亿元。此中，国货品牌占比过半。

京东28小时售落发电商品超1500万件，整体成交金额超去年11月11日全天；TCL电视、美的冰箱等大牌家电28小时成交金额同比增长超100%。

唯品会数据显示，开售1小时，鸿星尔克的销量同比增长142%，回力的销量同比增长45%，百雀羚销量同比增长52%。

莫岱青表达，国货兴起成为内轮回消费的重要道路，国潮兴起的背后是国货产物力的提拔，而且遭到年轻消费者的逃捧。本年双11各电商平台及曲播间仍然继续赋能国货。双11对国货品牌来说时机徒增，是重要的拉新窗口。当前很多国货品牌凭仗电商平台及曲播电商快速出圈。

鲍跃忠也认为，国货的表示那几年不断继续快速增长态势。那个次要来自于当前年轻消费群体，他们对民族品牌的自信，所以在如许的一种情况下，国货的增长在双11期间可能会有更不错的表示。

海外“双11”参与者有限？

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级阐发师张周平表达，当前参与海外双11大促的出口跨境电商平台次要是阿里系的Lazada、全球速卖通等。

从目前速卖通披露的数据来看，本年海外仓的订单量同比增长了三成，Lazada为称心列国消费者差别的需求，针对性地别离推出差别的“双11”大促弄法。在东南亚等市场，“双11”和“黑五”等大促节日一样，也逐步成为了东南亚网购消费者等待的活动之一。但目前海外“双11”大促参与的平台数量较为有限，将来仍需有更多的平台参与此中配合掀起大促，去影响更多的网购消费者。

职业教导炽热

据网经社不完全统计，包罗嗨学网、帮考网、高顿教导、慕课网、51CTO、优路教导等均放出了双11活动信息，倡议了预售、秒杀、抽奖、限时折扣等活动。

网经社电子商务研究中心数字生活阐发师陈礼腾表达，双11做为年度大促，职业教导平台通过促销、曲播的形式吸引了多量消费者，成为他们接触消费者，推广品牌的良机。但差别于其他零售商品，教导产物的决策周期、利用周期以及回报周期都较长，同时属于理性消费。价格吸引只是第一步，消费者更为存眷口碑及教学效果。关于平台来说，打造高量量的教学内容以及完美的教导系统才是重中之重。

尾声：双11战绩实现超越？

陈虎东认为，目前来看，双11超越去年的战绩应该是事实了。传统电商切入曲播赛道，那也从必然水平上阐了然传统电商的积淀仍是比力丰厚的，因而转型的根底也比力灵敏，后劲较大。

“传统电商在前端获客、品牌营销、体验称心、手艺撑持、场景拓展和后端供给链支持等方面，颠末多年的开展，积累了丰厚的经历。所以无论是转型到曲播或者什么贸易形式，那些根底的设备已经具备了根底，所以无论怎么转，万变不离其宗后，灵敏度比力高。”陈虎东填补道。